如何提高自己的销售能力？练好这3个基本功

无论在工作中还是生活中离不开人与人之间的沟通和交流，随之而来的是利益的交互，销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。
 


 
这是一个销售为赢的时代。
 
人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得销售的精髓。今天就来分享下销售的三个功底，帮助你在生活和工作中取得成就。
 

• 1、挖掘需求

 
无论在生活或职场中经常需要与人沟通，沟通的技巧就成为觉得能否顺利进行下去的关键，销售也是如此，很多人经常问“如何才能做好销售”？答案就是“用户需求”。
 
这里说的基本功就是在充分了解用户需求的情况下，才能针对性的推出产品卖点，挖需求不是简单判断。
 
例如一个卖早餐的，客户过来购买表面的需求是饿了，背后的需求可能还会口渴，或者昨晚没休息好等等，那么就会有很多的附加产品，因此挖掘需求是销售的基本功。
 

• 2、促进成交

 
很多销售人员经常犯的错误就是不敢促进成交，这就给谈对象一样，小王（男）和小张（女）从大学开始谈恋爱，毕业几年后年龄越来越大，双方都到了谈婚论嫁的时候，小王就是不提结婚的事情，小张很着急，于是在家里的推动下和其他的人结婚了，小王想都谈这么多年了还是失恋，当分手那天，小张才说出心声。
 
这就和销售一样对客户关系再好，如果不促进成交，最终也难成单，所以促进成交也成为销售基本功。
 

• 3、售后服务

 
销售末端就是客户满意度，如何才能让客户不间断购买你销售的产品，并不取决于产品本身，而是附加价值。
 
大家可以想想当下产品同质化越来越厉害，但还是有的产品销量很大，业务人员收入很高为何？
 
那就是销售员比较重视客户满意度，优秀的销售人员一定懂得服务好自己的客户，并且做好售后处理，这样不仅让客户满员、放心、还可以源源不断介绍熟人消费，因此做好售后成为销售环节最关键的基本功。
 
如何掌握销售技巧，提高销售能力是销售人员的目标。没有与顾客的全面交流和沟通，是难以做到这一点的。公司的生意是否兴隆，也要看所拥有的固定顾客有多少。
 
了解顾客是与顾客建立良好关系的第一步，人都是先相识，进而相知，最后才能建立稳固的合作关系，促销售人员与顾客的关系也如此。
 

• 1、了解客户购买产品的意图

 
做销售的第一步就应该是了解客户购买产品的意图，因为客户是否购买某个产品首先考虑的是这个产品能不能满足他的需求，其次才会考虑产品价格等等。
 
 

• 2、懂得给不同性格的客户分类

 
做销售的第二步就是应该按客户的性格进行分类，有的人干脆利落，有的人优柔寡断，有的人喋喋不休，有的人沉默寡言。
 
销售人员大概判断出客户的性格以后，能够做的事就是尊重客户的性格，顺着他的品性走，才更容易接近客户完成成交。

 

• 3、了解客户对产品的在意点

 
客户的在意点和最不能接受的点往往会决定最后是否成交。
 
所以销售人员在和客户沟通一段时间以后，就要了解出该客户对这个产品的在意点，客户在意什么，就重点满足客户的需求，客户最不能接受的点，就要想办法去淡化，降低客户的疑虑，成交才会变得更容易。
 
 

• 4、建立自己的人格魅力

 
同样的产品，不同的销售人员去卖，结果千差万别。最根本原因在于销售人员的个人魅力，客户对于产品的了解程度肯定是没有销售人员专业的。
 
假如销售人员在给客户介绍产品的时候很专业，说的话能够直达客户心理，举止言行表现得很有礼貌、有耐心，给客户的感觉就是，这个人值得依赖，是一个可靠的人。
 
客户对于产品的信赖是首先建立在对销售人员的信赖之上的。所以销售人员打造自己的个人魅力是做销售的重中之重。

• 5、向时代学习不断进步

 
自人类进入信息时代后,科技领域呈现爆炸式增长。作为销售人员，你必须不断的更新知识，学习新的技能和方法。不能到了人工智能时代，你的销售工具还停留在原始社会。
 
对待不同类型的顾客，需要采用不同的对应方法去建立良好的关系。识别顾客的不同类型，关键要靠销售人员的能力。