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客户心声

精准记录和分析客户拜访数据,
帮助公司分析销售人员工作安排是否合理,
提高客户拜访数量和效率。

---销售总监助理 曾玉华

连锁超市是小绵羊家纺最重要的销售渠道,现在家纺行业的竞争越来越激烈,要想保持超市第一家纺品牌的地位,推动实体门店销售业绩的提升,需要一线销售人员把对门店的管理和维护工作扎扎实实做到位,但是这项要求却不容易达到。管理好销售人员的日常工作,督促他们提高工作效率,是小绵羊家纺使用红圈营销的初衷,而实际使用效果表明,红圈营销简单、实用,数据分析非常全面,达到了我们的预期目的,我们非常满意。

小绵羊家纺此前对销售人员的门店拜访工作也有一套管理办法:公司要求每个销售人员在拜访门店时要拍下产品的陈列、堆头、展示等照片,并给专人专门配置了一台手机,接收所有销售人员发送的图片并进行整理,但是这种管理方法弊端很多。首先,有些照片不一定是实时拍摄的,只是看照片看不出来销售人员是不是在客户那;其次,销售人员比较多,发送的图片多而且杂乱,因为没有水印,很难辨别是哪个人在哪家店拍的,整理起来很容易出错;再次,看不出来销售人员的运动轨迹,不能判断其拜访线路是不是合理。

红圈营销的客户拜访功能,能够使公司了解销售人员每天实际拜访了多少家客户,具体做了哪些拜访工作,虚假拜访等行为再也不能蒙混过关,销售人员的自觉性有了明显提高,客户拜访更加积极。而通过手机端提交上来的数据,能够使公司了解销售人员的拜访频率是多少,不同级别的客户被拜访的频次是多少,帮助公司分析判断销售人员的工作安排是否合理,如果存在问题能够及时调整,使客户拜访工作更加科学、合理。

客户名称: 小绵羊家纺

所属行业: 通用行业

使用产品: 红圈营销

客户简介:

小绵羊家纺成立于1995年,经过十多年的发展,已经成为一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型家纺企业。无论是公司总资产还是年销售额,在国内行业中均处于领先地位,是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。

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