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客户心声

全程记录和分析销售人员的客户拜访情况,
结合相应的奖惩制度,
在内部形成了良好的竞争氛围。

---江苏万邦生化医药股份有限公司销售管理部 闵影

万邦医药OTC事业部的销售人员分布在全国24个省,此前一般是以省为单位,由省区经理负责日常管理工作,总体来说管理方式比较松散,主要是看销售业绩。

终端药店的维护是销售人员工作的重中之重,但是由于没有好的监督和考核办法,此前万邦医药掌握不了销售人员客户拜访的实际情况。现在使用红圈营销的客户拜访功能,公司不仅能收集到产品陈列、POP等一线信息,了解产品在终端市场的实际状况,还能清楚地掌握每个销售人员的客户拜访数量以及不同等级客户被拜访的频次。

针对客户拜访量,公司出台了严格的奖惩制度,起到了非常有效的督促作用,销售代表们拜访客户的数量逐月递增。现在,公司每个月会分两次公开不同省区的客户拜访情况,形成良性的内部竞争氛围。

红圈营销一定程度减轻了销售人员的工作负担。此前,销售人员在结束一天的工作后,还要在微信群里向省区经理汇报工作内容。这样不仅会占用一定的休息时间,如果一天的工作内容非常饱和,很容易出现遗漏的情况。现在用了红圈营销,销售人员不用再花费时间写工作日报了,在红圈营销里的所有操作都会被系统记录,并自动形成当天的工作总结,销售人员只需要把工作总结里的内容复制粘贴到微信群里即可,节省了不少时间和精力。

客户名称: 万邦医药

所属行业: 医药行业

使用产品: 红圈营销

客户简介:

江苏万邦生化医药股份有限公司系复星医药(集团)(SH600196,HK02196)核心成员企业,前身为成立于1981年的徐州生物化学制药厂,是国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。

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