一位年薪超过30万的销售高手 看他的开场白是如何说的
当销售员在拜访顾客时，开场白的作用是不可小觑的，直接会影响你在顾客心目中的第一印象。
那些好的开场白会给人一种亲切、贴心的感觉，那么究竟该如何说好第一句话呢？
开场白是销售员跟顾客见面时，前几分钟说的话，而你的第一印象完全取决于你的衣着和你的言行举止；
另外还有一点就是你的开场白，如果你的开场白说的有创意，会给顾客留下的印象更加深刻。
开场白包含了这几个部分：
其一：要感谢顾客接见你，给你销售的机会；
其二：要向顾客做自我介绍同时向顾客问候；
其三：你要向顾客说明你来的目的，要突出顾客所能获得的价值，从而能够吸引顾客。
在开场白的控制上，要多注意以下几方面：
1、销售员要提前准备好相关的资料还有一些比较幽默的话题；
2、销售员应该避免一些敏感性的话题或者容易争辩的话题，比如政治立场、宗教信仰等。更不要去说那些夸大、有损自己的品德的话；
3、销售员就算自己有理也一定要平心定气的去说服顾客；
4、销售员要多加称赞顾客以及与他有关的人或事；
5、可以利用谚语或者格言的方式作为开场白；
6、多以请教的方式开头；
7、销售员也可以利用开源节流的方式开头；
8、可以利用他人介绍的方式来拜访顾客作为开头；
9、可以列举一些名人或者有影响力作为开头，尤其是多讲 一些这些人使用过后的效果为开始，最能吸引顾客；
10、销售员可以利用给顾客送小礼物或者纪念品的方式开头；
11、用一些具有震撼力的话语让顾客有兴趣继续听下去，比如这台机器能让您在三个月内提升50%的效率。
另外开场白也是需要预先设计，那么究竟该如何设计呢？
01、销售员可以跟顾客说一些知名的典型的顾客；
如果你能够针对顾客列举一些知名的顾客，用以强化顾客的兴趣，更可以壮大自己的声势。
当你提出的知名公司正好是顾客所景仰的，效果则会更好，当如果没有可以举例的知名公司，你可以采用类比法或者数字化的方法，也是可以同样可以达到效果的。
比如：“我们公司跟某某某知名公司合作，帮助他们极大的提高了业绩。”
02、用自己的优势直击顾客的缺点；
销售员要抓住顾客的弱点，要将产品的特点将顾客的缺点相结合。
比如顾客哀叹便宜我们就用便宜打败他，总之就是那自己的优点跟顾客的弱势做对比。
例如：“王经理，我就是来告诉您贵公司效率能提高百分之四的方法，不知道您有没有兴趣听。”
03、自己是为了服务而来的；
在跟顾客见面之后，不要直接进入主题，应当在跟顾客沟通过程中，发现顾客所感兴趣的话题，然后顺着这个话题聊下去，然后再往产品上引，这样顾客才容易接受。
04、学会利用顾客的好奇心；
人通常被一些自己不了解的、稀奇的、与众不同的的东西所吸引，这也是一个办法。
比如：“我教您一个更快清洗地板的方法，您感兴趣吗？”
05、向顾客提供有助于他的信息；
比如顾客竞争对手的情况、市场行情等。
这就需要销售员要站在顾客的立场上为顾客考虑。比可以多翻阅一些报刊、从网上查询等。
例如：“我从报刊上看到一项新发明，觉得对贵厂很有用，不知道您有没有兴趣了解一下？”
06、可以向顾客提及第三人；
这里第三人指的的是顾客认识的人。
顾客会因为你是他认识的人介绍过来的，他不看僧面也看佛面，对你一定会很客气。
要想用这个方法，销售员一定要确定是有这么个人。
比如：“您的好友李明真的很关心您的生意啊！不然他一定不会主动联系我，让我来为您解决问题的”。
那些好的开场白会给人一种亲切、贴心的感觉，那么究竟该如何说好第一句话呢？
开场白是销售员跟顾客见面时，前几分钟说的话，而你的第一印象完全取决于你的衣着和你的言行举止；
另外还有一点就是你的开场白，如果你的开场白说的有创意，会给顾客留下的印象更加深刻。
开场白包含了这几个部分：
其一：要感谢顾客接见你，给你销售的机会；
其二：要向顾客做自我介绍同时向顾客问候；
其三：你要向顾客说明你来的目的，要突出顾客所能获得的价值，从而能够吸引顾客。
在开场白的控制上，要多注意以下几方面：
1、销售员要提前准备好相关的资料还有一些比较幽默的话题；
2、销售员应该避免一些敏感性的话题或者容易争辩的话题，比如政治立场、宗教信仰等。更不要去说那些夸大、有损自己的品德的话；
3、销售员就算自己有理也一定要平心定气的去说服顾客；
4、销售员要多加称赞顾客以及与他有关的人或事；
5、可以利用谚语或者格言的方式作为开场白；
6、多以请教的方式开头；
7、销售员也可以利用开源节流的方式开头；
8、可以利用他人介绍的方式来拜访顾客作为开头；
9、可以列举一些名人或者有影响力作为开头，尤其是多讲 一些这些人使用过后的效果为开始，最能吸引顾客；
10、销售员可以利用给顾客送小礼物或者纪念品的方式开头；
11、用一些具有震撼力的话语让顾客有兴趣继续听下去，比如这台机器能让您在三个月内提升50%的效率。
另外开场白也是需要预先设计，那么究竟该如何设计呢？
01、销售员可以跟顾客说一些知名的典型的顾客；
如果你能够针对顾客列举一些知名的顾客，用以强化顾客的兴趣，更可以壮大自己的声势。
当你提出的知名公司正好是顾客所景仰的，效果则会更好，当如果没有可以举例的知名公司，你可以采用类比法或者数字化的方法，也是可以同样可以达到效果的。
比如：“我们公司跟某某某知名公司合作，帮助他们极大的提高了业绩。”
02、用自己的优势直击顾客的缺点；
销售员要抓住顾客的弱点，要将产品的特点将顾客的缺点相结合。
比如顾客哀叹便宜我们就用便宜打败他，总之就是那自己的优点跟顾客的弱势做对比。
例如：“王经理，我就是来告诉您贵公司效率能提高百分之四的方法，不知道您有没有兴趣听。”
03、自己是为了服务而来的；
在跟顾客见面之后，不要直接进入主题，应当在跟顾客沟通过程中，发现顾客所感兴趣的话题，然后顺着这个话题聊下去，然后再往产品上引，这样顾客才容易接受。
04、学会利用顾客的好奇心；
人通常被一些自己不了解的、稀奇的、与众不同的的东西所吸引，这也是一个办法。
比如：“我教您一个更快清洗地板的方法，您感兴趣吗？”
05、向顾客提供有助于他的信息；
比如顾客竞争对手的情况、市场行情等。
这就需要销售员要站在顾客的立场上为顾客考虑。比可以多翻阅一些报刊、从网上查询等。
例如：“我从报刊上看到一项新发明，觉得对贵厂很有用，不知道您有没有兴趣了解一下？”
06、可以向顾客提及第三人；
这里第三人指的的是顾客认识的人。
顾客会因为你是他认识的人介绍过来的，他不看僧面也看佛面，对你一定会很客气。
要想用这个方法，销售员一定要确定是有这么个人。
比如：“您的好友李明真的很关心您的生意啊！不然他一定不会主动联系我，让我来为您解决问题的”。
