对客户这样说话的销售，都被末位淘汰了！
很多销售员都不觉得自己说话存在什么问题，甚至可能觉得自己很会说话。
但其实在很多时候，就是那么不经意间，你的说话方式早已经影响了客户对你的看法。
若你意识到说话的重要性，那么你必定会考虑客户的感受，做到说话有所思考，做到谨言慎行，这会让你在不经意间被他人认可！
以下是7种最糟糕的说话方式，来看看我们应该如何去避免。
1、过多地使用语气词
“啊”这样的语气词常常出现在说话中，“嗯”“呃”等也屡见不鲜。美国演讲教练约翰·韦斯特称它们为“有声停顿”。
在工作场合说话时，人们往往把这些语气词加进句子，因为害怕“无声停顿”让他们失去听众。
事实正好相反。韦斯特说，那些过度使用语气词的人会迅速失去听众，而在说话过程中停顿得当，可以吸引听众的注意力。
过多的使用语气词会带来句式的“慵懒”，显得过于啰嗦，会使听的人觉得烦恼。
2、语速太快
很多人在紧张的时候，怕不一下子说完，便会忘记说什么，因此说话速度会不自觉的加快。
其实语速太快，对陈述不利，让人听了下句，忘了上句，还有可能造成说话人说话逻辑混乱，以致说不清楚。
说话教练苏珊·芬奇说，说话太快往往会“含糊、急促、接不上气”。
为了避免出现这种情况，苏珊建议人们在说话前吸一口气，这个简单的动作可以帮助说话者放慢语速。
3、声音太小
拥有好声音，是成就好口才非常重要的一部分，这就是为什么口才就是生产力四好训练中，好声音排在第一位的原因。
明快清脆、圆浑清亮是声音美的基本特征。声音太小，像是在自言自语，要听清楚困难，很少人想要认真听你说。
为管理人员提供服务的纽约声音教练桑德拉·卡赞说：“人们的表达能力取决于他们声音的类型”。
说话时想要保持合适的音量，最好的办法是吸足气。
4、声音沙哑
还是声音的问题，很多女性朋友都存在声音沙哑的问题，这是由于说话时，喉咙的气流中断所导致。
说话前吸足气可以避免声音沙哑，最好录下自己说话的声音，这样更容易辨别，你在什么情况下可能声音沙哑。
5、声音在句子结尾处变弱
注意到有人说到句子的结尾处时声音变小吗？那可能意味着，听众听不到重要的词语，无法完整理解演讲者的意思。
芬奇说：“要让你的声音得到足够的支撑，要让别人听到你要表达的所有东西。”
无法让人完全理解的说话是无效的，因此找出原因，对症下药。若是因为不够自信，那么请自信。若是因为气息不够足，那么请将你的话语分段说。
6、用升调说话
卡赞说，这个问题在女性中较为普遍，用升调说话会让听众觉得说话者不自信。
习惯用升调说话的人应该录下自己的声音，努力纠正。
7、语调单调
没有什么比语调单调更让听众感到乏味了。韦斯特说：“我们想从说话者的声音里听出热情和自信。”
这并不意味着，在说话过程中，变换高音和低音最重要，但你最好让语调有一些变化。多用富有感情色彩的短语会有帮助。
很多销售人员都一直在追求方法技巧，所谓的干货，但是这些都是别人的，你要形成自己的方法和技巧一定要有自己的道，如何找到自己的道，路在脚下。
1、要学会提炼关键词
关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。
很多销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了什么，这样的情况不可取！
2、你要学会重复
你要学会重复客户说的观点，重复客户的问题。
当你反复强调这个关键问题，客户也就觉得这个问题确实是关键问题了，然后你把这个问题搞定，离成交就不远了！
3、要明确地告诉客户能带来的利益
记住你带给客户的利益一定是客户的需求，当客户非常明确的知道能够获得的利益后，我们就重点从这里入手。
足够的利益驱动是我们销售成交的关键！
4、要学会倾听
听比说重要100倍！当我们听的足够多，那么我们了解客户就足够多。
研究客户我们花费多少时间都不为过！让客户多发发牢骚，多提提问题，来了解客户的真实需求。
5、要学会站在客户角度考虑问题
当客户噼里啪啦说完后，我们不是立马回答问题。我们应该做到让客户觉得你站在他的这一边，想他所想。
这样才能取得客户信任！我们做销售不就是为了取得客户信任吗？
这有5个核心技巧，需要反复练习，也要反复做，形成自己的路，才会有自己的术。
但其实在很多时候，就是那么不经意间，你的说话方式早已经影响了客户对你的看法。
若你意识到说话的重要性，那么你必定会考虑客户的感受，做到说话有所思考，做到谨言慎行，这会让你在不经意间被他人认可！
以下是7种最糟糕的说话方式，来看看我们应该如何去避免。
1、过多地使用语气词
“啊”这样的语气词常常出现在说话中，“嗯”“呃”等也屡见不鲜。美国演讲教练约翰·韦斯特称它们为“有声停顿”。
在工作场合说话时，人们往往把这些语气词加进句子，因为害怕“无声停顿”让他们失去听众。
事实正好相反。韦斯特说，那些过度使用语气词的人会迅速失去听众，而在说话过程中停顿得当，可以吸引听众的注意力。
过多的使用语气词会带来句式的“慵懒”，显得过于啰嗦，会使听的人觉得烦恼。
2、语速太快
很多人在紧张的时候，怕不一下子说完，便会忘记说什么，因此说话速度会不自觉的加快。
其实语速太快，对陈述不利，让人听了下句，忘了上句，还有可能造成说话人说话逻辑混乱，以致说不清楚。
说话教练苏珊·芬奇说，说话太快往往会“含糊、急促、接不上气”。
为了避免出现这种情况，苏珊建议人们在说话前吸一口气，这个简单的动作可以帮助说话者放慢语速。
3、声音太小
拥有好声音，是成就好口才非常重要的一部分，这就是为什么口才就是生产力四好训练中，好声音排在第一位的原因。
明快清脆、圆浑清亮是声音美的基本特征。声音太小，像是在自言自语，要听清楚困难，很少人想要认真听你说。
为管理人员提供服务的纽约声音教练桑德拉·卡赞说：“人们的表达能力取决于他们声音的类型”。
说话时想要保持合适的音量，最好的办法是吸足气。
4、声音沙哑
还是声音的问题，很多女性朋友都存在声音沙哑的问题，这是由于说话时，喉咙的气流中断所导致。
说话前吸足气可以避免声音沙哑，最好录下自己说话的声音，这样更容易辨别，你在什么情况下可能声音沙哑。
5、声音在句子结尾处变弱
注意到有人说到句子的结尾处时声音变小吗？那可能意味着，听众听不到重要的词语，无法完整理解演讲者的意思。
芬奇说：“要让你的声音得到足够的支撑，要让别人听到你要表达的所有东西。”
无法让人完全理解的说话是无效的，因此找出原因，对症下药。若是因为不够自信，那么请自信。若是因为气息不够足，那么请将你的话语分段说。
6、用升调说话
卡赞说，这个问题在女性中较为普遍，用升调说话会让听众觉得说话者不自信。
习惯用升调说话的人应该录下自己的声音，努力纠正。
7、语调单调
没有什么比语调单调更让听众感到乏味了。韦斯特说：“我们想从说话者的声音里听出热情和自信。”
这并不意味着，在说话过程中，变换高音和低音最重要，但你最好让语调有一些变化。多用富有感情色彩的短语会有帮助。
很多销售人员都一直在追求方法技巧，所谓的干货，但是这些都是别人的，你要形成自己的方法和技巧一定要有自己的道，如何找到自己的道，路在脚下。
1、要学会提炼关键词
关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。
很多销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了什么，这样的情况不可取！
2、你要学会重复
你要学会重复客户说的观点，重复客户的问题。
当你反复强调这个关键问题，客户也就觉得这个问题确实是关键问题了，然后你把这个问题搞定，离成交就不远了！
3、要明确地告诉客户能带来的利益
记住你带给客户的利益一定是客户的需求，当客户非常明确的知道能够获得的利益后，我们就重点从这里入手。
足够的利益驱动是我们销售成交的关键！
4、要学会倾听
听比说重要100倍！当我们听的足够多，那么我们了解客户就足够多。
研究客户我们花费多少时间都不为过！让客户多发发牢骚，多提提问题，来了解客户的真实需求。
5、要学会站在客户角度考虑问题
当客户噼里啪啦说完后，我们不是立马回答问题。我们应该做到让客户觉得你站在他的这一边，想他所想。
这样才能取得客户信任！我们做销售不就是为了取得客户信任吗？
这有5个核心技巧，需要反复练习，也要反复做，形成自己的路，才会有自己的术。
