日前，中国移动CRM开创者和领导者红圈营销与“中国苗药第一股”贵州百灵企业集团制药股份有限公司（以下简称“贵州百灵”）达成合作。








凭借深耕医药行业多年积累的专业能力和服务经验，红圈营销将通过旗下产品红圈通，帮助贵州百灵升级营销管理模式，提升营销渠道的整体效能，在医药行业加速整合的背景下，不断提升市场份额和营销业绩，持续领跑市场。


 贵州百灵：中国苗药第一股
 

贵州百灵是一家从事苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，注册资本14.112亿元，总资产42.3亿元，员工4928人。2010年6月，公司在深圳证券交易所成功上市（股票代码：SZ 002424）。
 

公司拥有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂等二十一个剂型的GMP生产线，167个“国药准字”批准文号药品，17个“国药准字”的苗药文号，占全国苗药文号的11%。截止2017年底，公司拥有授权发明专利56项，实用新型专利30项，外观专利48项。








公司先后荣获“国家知识产权优势企业”、“国家认定企业技术中心”、“创新性企业”、“全国守合同重信用企业”、医药行业百强等荣誉。


 医药行业整合加速 贵州百灵持续领跑市场
 

近年来，我国加速了医药行业的改革速度，尤其是2015年以来，一系列重大医疗改革政策密集发布，医药行业不断优化产业结构，不断加速行业整合。在全行业全链条剧烈变革的背景下，贵州百灵通过整合营销渠道、加码新药研发、构建糖尿病全产业链等进一步增强竞争实力。
 

2017年，公司销售稳定增长，盈利能力继续提升：营业收入25.92亿元，同比增长17.05%；归属于上市公司股东的净利润5.26亿元，同比增长9.08%，实现了自上市以来连续八年营收和净利双增长。

其中，持续推行以基层医疗市场开发为主的营销体系改革，是贵州百灵提升核心竞争力的一个重要举措。
 
据悉，贵州百灵通过自建的销售团队开发的基层医疗机构已经突破4.5万家，在积极推进OTC和处方药的市场和学术推广工作上，贵州百灵已开发二级以上医院4000多家，其中三级医院1400多家，已在全国各省市地区建立了3000余家一二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体已超过40万家。
 
通过与全国各地连锁药房的不断互动，贵州百灵已与全国百强以及各省十强的连锁药房和县域连锁建立了不同程度的合作。

 





贵州百灵中药材种质资源优选优育基地


多年行业深耕 红圈通助力营销效能升级
 

纵深式发展的立体化营销网络体系，成为贵州百灵快速发展的良好平台。但随着营销网络的持续扩大，对终端客户的精细化管理、对销售团队的规范化管理以及内部的沟通协同等成为公司亟需解决的问题，贵州百灵需要一套专业的移动CRM解决方案来提升企业的营销管理能力，实现营销渠道整体效能的全面升级。


通过严格谨慎的筛选，红圈通脱颖而出。多年来深耕医药行业，红圈通能够为贵州百灵提供行业标准化解决方案，灵活的配置能力又能快速使用企业个性化的需求。


未来，红圈通将通过对终端客户和销售团队的精细化管理，不断提升营销渠道的整体效能。例如，根据“产品销量=上柜+动销”的OTC销售定律，红圈通将帮助OTC的销售代表科学规划拜访路线，按照标准化的工作要求实时提交拜访内容，比如产品上柜信息、陈列信息、销量信息等，并能快速完成下订单等工作。







红圈通示例图



值得一提的是，销售代表提交的实时数据，红圈通都能自动生成相应的数据报表，帮助贵州百灵及时了解市场动态，做出科学决策。例如，在红圈通自动生成的客户、产品、业务和员工行为等数据报表中，贵州百灵可以结合员工的拜访数据、产品的上柜数据以及订单金额等，对拜访上柜质量进行分析，从而有针对性地优化市场策略，推动销量提升。


随着医疗改革的持续推进，医药行业面临新的机遇和挑战，未来3-5年将是医药行业整合的关键时期，借助红圈通的专业营销管理解决方案，贵州百灵将实现对营销渠道的全面精细化管理，提升整体营销效能，持续领跑行业市场。 查看全部