销售拜访客户技巧:拜访客户经常不自信怎么办

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2019-01-09 09:38 • 来自相关话题

拜访客户基本上是做业务必不可少的工作,尤其是大项目销售,要做成一项业务,可能要拜访几十甚至上百次。

所以,怎样能够让我们拜访到客户,并且有效地推进业务,让一次次拜访顺利地进行,这对于销售的整体思维有很高的要求。

因此,这也是为什么做项目的人会说:“项目订单,是运作出来的。”

销售人员拜访客户如果经常会感觉到不自信,该怎么解决呢?



1、找原因


造成不自信的原因有很多种,比如知识的匮乏、经常不开单、看起来不够成熟,显年轻、刚做这行没多久,没什么经验积累;

又或者是产品没啥竞争力,公司没知名度,甚至说其实自己对产品知识了解得不够深入……原因不同,改善的方法也不一样。




不妨你晚上在一个安静的环境里,自我反思一下,只有你自己“向内探索”,找到影响你不自信的根本原因了,你才能针对性的有些改善。



2、接纳自己


见一些面善,对我们热络、微笑的客户,应该情况会好些,而见一些气场强大、面容长得比较凶恶的客户,可能会比较紧张,立马会有不自信的感觉,这是正常人的正常情绪反应;

针对于后者,当多次见面后,稍微熟悉了,你的紧张、不自信的感觉就会有所缓解,这是需要一个过程的。




心理学上有一句话大概说是:痛苦的背后,往往是改变的开始,任何事物都有两面性,当你有“痛苦”的负面情绪时,它带来的积极意义就是在“指引”我们去“找寻”摆脱的方向。




也就是说,当我们见客户,经常感觉到自己不太自信时,其实你有这个情绪,它是在提醒你,你应该要做出改变了!




当你内心承认自己有不足,你放下对自己的偏见后,也就是你改变的开始了。否则,你不接纳自己,你就会一直痛苦下去,相互交叉,影响到你的工作和生活。





3、释放不安


拜访客户,如果客户在9楼,你可以在8楼或7楼下电梯,然后去洗手间整理自己的仪容,洗洗手之类的,并且内心琢磨一下,我来的目的是什么,见客户要讲什么,我要如何表达,琢磨一会儿后,然后走楼梯上客户公司。




边走又边想,想到哪里不对,然后脚步停下来,又琢磨,反正楼道人很少,比较安静,自己不安的情绪也会通过走一走释放一些。




这样再见客户时,因为有准备,说话就不太会紧张。




再比如,这次去拜访客户,可能对方会问一些技术方面的问题,如果你不太懂技术,那就提前找一位技术员和你一起去拜访客户,这算是借力。




类似于这样的方法有很多,关键是你要找到那个让你不自信的根本原因,找到了,你就可以想对策了。





在不同的销售阶段,销售拜访的目的也是不一样的,因此准备的内容是不同的。在这里,我们从拜访客户的过程给大家再进行一个专业角度的分析解剖。

一般来说,整个拜访过程共分为六步:准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。

在这个完整的拜访过程中,销售需要达成很多的任务目标,如:开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。

而达成每个任务目标的过程有包含了很多的方法、技巧、工具、逻辑甚至还有话术。

拜访的六个步骤,组成一个闭环,就是第一步和最后一步是衔接在一起的,它组成了一个循环:完成这次拜访同时,为下一次的拜访做好了充足的准备。这样一个又一个循环,把业务带向了最终目标——签单。

以下,逐一分解整个拜访流程的六个步骤。


1、准备拜访

准备拜访要做三件事:

第一是理解客户期望。
 
客户期望始终是我们业务的靶心,因为它背后藏着客户的需求,需求背后藏着客户的动机;动机是业务服务方案要满足的核心。
 
第二是设计承诺目标。
 
没有承诺目标不要去见客户,“无承诺不见客户”这是业务拜访的基本原则。
 
第三是准备信任手段。
 
比如说,一个礼品、一个故事、一个案例这些都是信任手段。客户的期望和业务要获取的承诺目标组成拜访的二维空间或者说是一个完整的地图,而信任是连接每一块地图的粘合剂。


2、约访客户准备拜访之后就是约访。

我们要知道,约访是因价值而约见而不是因卖东西约见:客户之所以愿意见你,是因为客户觉得你有价值,而不是你有东西要卖给他。

B2B的销售很少能通过电话就把东西卖出去,既然卖不出,那约访就不需要在电话里提产品,提产品约等于自杀。

为了提高约访成功率,这里提供了5种手段,分别是:

1、认真的准备(包括心理上的和谈话脚本上的)

2、适宜(如何解释客户的疑惑)

3、价值(这是客户见你的原因)

4、成本(就是你如何降低客户见你的成本)

5、控制(所谓控制就是控制整个约访的谈话,多提问,语气要柔和,语速要缓慢)。


3、引导期望约访成功之后,跟客户见面了。

首先是开场,一般要做四件事:自我介绍与公司介绍、暖场、PPP(目的、过程、异议)。

如果不是第一次见客户,是第二次第三次见客户,那么还要做第四件事情那就是回顾,回顾上一次拜访确定的内容。

在开场过程当中,PPP极其重要,它是对客户谈话内容的一种控制,能够一开始就把谈话内容导入到销售人员希望谈的轨道上来,这对了解客户期望是非常非常重要的一个步骤。


引导期望是拜访闭环六步中最关键的一步。

一切从期望出发,给销售人员建立了一个三维销售空间,但大部分销售人员只在一维空间里做事情,类似于到药店买药,你说有什么病,导购就给你什么药。

在这里销售可以由期望进入需求的二维销售空间,在这个二维销售空间里,有许许多多可以做的事情,比如与客户互动可以认知期望、引导期望。

当然最好的是由需求进入动机这个三维销售空间,在动机的三维销售空间里设计销售手段将是最有力最直接打动客户的方式。把三维销售空间分为目标、问题、措施。

>> 首先要尽量的植入目标,植入的是客户认可同时对我们销售有利的概念;

>> 其次,增加客户目标从而为竞争对手设立一个障碍,在这个基础上,把目标分解,得知障碍也就是达到这个目标会遇到的问题,通过细分问题找出客户的隐性需求,结合自己的优势再植入更多要解决的问题;

>> 第三,制定措施,用我们的优势来解决以上问题,这是一个植入我们优势的一个过程。

植入目标、植入障碍、植入措施通过的手段就是大家说的:让客户说、让客户选、让客户认。

通过这一些列的操作,在客户看来是他树立了目标、是他发现了问题、是他解决的问题,他参与的越深他对我们的支持力度越大。人们会誓死捍卫自己说的话和自己得出的结论而不重视被告知的东西。


4、连接优势真正的优势不是来自于产品。
 
产品同质化严重,太难创造差异性了,更多的是来自于销售人本身。

销售人员要记住一句话:你就是差异。

在展示产品的时候,展示的核心就是价值。除此之外,呈现优势,还有两个产品:一个是产品或方案,另外一个是公司。

销售要把公司产品化,两个产品一起交付给客户。

当然,在知道客户期望之前或者在引导客户期望之前,是不能掏产品的,不管你认为自己有多大的优势。


5、获取承诺目标
 
获取承诺目标可能有两个结果:第一个获取了,第二个获取不了。

假如没得到,那么一定是客户有顾虑,你如何来处理顾虑?承诺目标是业务必须要获取的,获得承诺目标其实是个小概率事件,要不到才是大概率事件。

而要不到的核心是因为客户有顾虑,销售人员不能忽略顾虑,必须挖掘顾虑。不能与客户争辩,而是与客户一起讨论如何才能剔除客户的担忧、如何才能满足他的个人利益。

所以,获取承诺目标,一定要有方法,懂技巧。


6、拜访评估评估要做两个事情:一个是检查、一个是前置。

评估这个过程,将拜访步骤变成了一个闭环,评估就是为了准备,准备就是为了推进,这个闭环形成了一次完整的拜访过程,并且为下次拜访做好了充足的准备。

一次拜访的成功,不一定让你获得订单;但是一次拜访的失败,很有可能就是这个订单的结束。

按照拜访闭环模式,每一次的拜访都带着目标、问题和答案,每次的拜访都为上一次的拜访做总结,同时为下一次的拜访做铺垫,一个一个循环地把订单推到终点——签单。



以上。 查看全部
拜访客户基本上是做业务必不可少的工作,尤其是大项目销售,要做成一项业务,可能要拜访几十甚至上百次。

所以,怎样能够让我们拜访到客户,并且有效地推进业务,让一次次拜访顺利地进行,这对于销售的整体思维有很高的要求。

因此,这也是为什么做项目的人会说:“项目订单,是运作出来的。”

销售人员拜访客户如果经常会感觉到不自信,该怎么解决呢?



1、找原因


造成不自信的原因有很多种,比如知识的匮乏、经常不开单、看起来不够成熟,显年轻、刚做这行没多久,没什么经验积累;

又或者是产品没啥竞争力,公司没知名度,甚至说其实自己对产品知识了解得不够深入……原因不同,改善的方法也不一样。




不妨你晚上在一个安静的环境里,自我反思一下,只有你自己“向内探索”,找到影响你不自信的根本原因了,你才能针对性的有些改善。



2、接纳自己


见一些面善,对我们热络、微笑的客户,应该情况会好些,而见一些气场强大、面容长得比较凶恶的客户,可能会比较紧张,立马会有不自信的感觉,这是正常人的正常情绪反应;

针对于后者,当多次见面后,稍微熟悉了,你的紧张、不自信的感觉就会有所缓解,这是需要一个过程的。




心理学上有一句话大概说是:痛苦的背后,往往是改变的开始,任何事物都有两面性,当你有“痛苦”的负面情绪时,它带来的积极意义就是在“指引”我们去“找寻”摆脱的方向。




也就是说,当我们见客户,经常感觉到自己不太自信时,其实你有这个情绪,它是在提醒你,你应该要做出改变了!




当你内心承认自己有不足,你放下对自己的偏见后,也就是你改变的开始了。否则,你不接纳自己,你就会一直痛苦下去,相互交叉,影响到你的工作和生活。





3、释放不安


拜访客户,如果客户在9楼,你可以在8楼或7楼下电梯,然后去洗手间整理自己的仪容,洗洗手之类的,并且内心琢磨一下,我来的目的是什么,见客户要讲什么,我要如何表达,琢磨一会儿后,然后走楼梯上客户公司。




边走又边想,想到哪里不对,然后脚步停下来,又琢磨,反正楼道人很少,比较安静,自己不安的情绪也会通过走一走释放一些。




这样再见客户时,因为有准备,说话就不太会紧张。




再比如,这次去拜访客户,可能对方会问一些技术方面的问题,如果你不太懂技术,那就提前找一位技术员和你一起去拜访客户,这算是借力。




类似于这样的方法有很多,关键是你要找到那个让你不自信的根本原因,找到了,你就可以想对策了。





在不同的销售阶段,销售拜访的目的也是不一样的,因此准备的内容是不同的。在这里,我们从拜访客户的过程给大家再进行一个专业角度的分析解剖。

一般来说,整个拜访过程共分为六步:准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访

在这个完整的拜访过程中,销售需要达成很多的任务目标,如:开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。

而达成每个任务目标的过程有包含了很多的方法、技巧、工具、逻辑甚至还有话术

拜访的六个步骤,组成一个闭环,就是第一步和最后一步是衔接在一起的,它组成了一个循环:完成这次拜访同时,为下一次的拜访做好了充足的准备。这样一个又一个循环,把业务带向了最终目标——签单。

以下,逐一分解整个拜访流程的六个步骤。


1、准备拜访

准备拜访要做三件事:

第一是理解客户期望。
 
客户期望始终是我们业务的靶心,因为它背后藏着客户的需求,需求背后藏着客户的动机;动机是业务服务方案要满足的核心。
 
第二是设计承诺目标。
 
没有承诺目标不要去见客户,“无承诺不见客户”这是业务拜访的基本原则。
 
第三是准备信任手段。
 
比如说,一个礼品、一个故事、一个案例这些都是信任手段。客户的期望和业务要获取的承诺目标组成拜访的二维空间或者说是一个完整的地图,而信任是连接每一块地图的粘合剂。


2、约访客户准备拜访之后就是约访。

我们要知道,约访是因价值而约见而不是因卖东西约见:客户之所以愿意见你,是因为客户觉得你有价值,而不是你有东西要卖给他。

B2B的销售很少能通过电话就把东西卖出去,既然卖不出,那约访就不需要在电话里提产品,提产品约等于自杀。

为了提高约访成功率,这里提供了5种手段,分别是:

1、认真的准备(包括心理上的和谈话脚本上的)

2、适宜(如何解释客户的疑惑)

3、价值(这是客户见你的原因)

4、成本(就是你如何降低客户见你的成本)

5、控制(所谓控制就是控制整个约访的谈话,多提问,语气要柔和,语速要缓慢)。


3、引导期望约访成功之后,跟客户见面了。

首先是开场,一般要做四件事:自我介绍与公司介绍、暖场、PPP(目的、过程、异议)

如果不是第一次见客户,是第二次第三次见客户,那么还要做第四件事情那就是回顾,回顾上一次拜访确定的内容。

在开场过程当中,PPP极其重要,它是对客户谈话内容的一种控制,能够一开始就把谈话内容导入到销售人员希望谈的轨道上来,这对了解客户期望是非常非常重要的一个步骤。


引导期望是拜访闭环六步中最关键的一步。

一切从期望出发,给销售人员建立了一个三维销售空间,但大部分销售人员只在一维空间里做事情,类似于到药店买药,你说有什么病,导购就给你什么药。

在这里销售可以由期望进入需求的二维销售空间,在这个二维销售空间里,有许许多多可以做的事情,比如与客户互动可以认知期望、引导期望。

当然最好的是由需求进入动机这个三维销售空间,在动机的三维销售空间里设计销售手段将是最有力最直接打动客户的方式。把三维销售空间分为目标问题措施

>> 首先要尽量的植入目标,植入的是客户认可同时对我们销售有利的概念;

>> 其次,增加客户目标从而为竞争对手设立一个障碍,在这个基础上,把目标分解,得知障碍也就是达到这个目标会遇到的问题,通过细分问题找出客户的隐性需求,结合自己的优势再植入更多要解决的问题;

>> 第三,制定措施,用我们的优势来解决以上问题,这是一个植入我们优势的一个过程。

植入目标、植入障碍、植入措施通过的手段就是大家说的:让客户说、让客户选、让客户认

通过这一些列的操作,在客户看来是他树立了目标、是他发现了问题、是他解决的问题,他参与的越深他对我们的支持力度越大。人们会誓死捍卫自己说的话和自己得出的结论而不重视被告知的东西。


4、连接优势真正的优势不是来自于产品。
 
产品同质化严重,太难创造差异性了,更多的是来自于销售人本身。

销售人员要记住一句话:你就是差异。

在展示产品的时候,展示的核心就是价值。除此之外,呈现优势,还有两个产品:一个是产品或方案,另外一个是公司。

销售要把公司产品化,两个产品一起交付给客户。

当然,在知道客户期望之前或者在引导客户期望之前,是不能掏产品的,不管你认为自己有多大的优势。


5、获取承诺目标
 
获取承诺目标可能有两个结果:第一个获取了,第二个获取不了。

假如没得到,那么一定是客户有顾虑,你如何来处理顾虑?承诺目标是业务必须要获取的,获得承诺目标其实是个小概率事件,要不到才是大概率事件。

而要不到的核心是因为客户有顾虑,销售人员不能忽略顾虑,必须挖掘顾虑。不能与客户争辩,而是与客户一起讨论如何才能剔除客户的担忧、如何才能满足他的个人利益。

所以,获取承诺目标,一定要有方法,懂技巧。


6、拜访评估评估要做两个事情:一个是检查、一个是前置。

评估这个过程,将拜访步骤变成了一个闭环,评估就是为了准备,准备就是为了推进,这个闭环形成了一次完整的拜访过程,并且为下次拜访做好了充足的准备。

一次拜访的成功,不一定让你获得订单;但是一次拜访的失败,很有可能就是这个订单的结束。

按照拜访闭环模式,每一次的拜访都带着目标、问题和答案,每次的拜访都为上一次的拜访做总结,同时为下一次的拜访做铺垫,一个一个循环地把订单推到终点——签单。



以上。

打破你的固有思维 业绩增长速度加快2倍!

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 24 次浏览 • 2019-01-07 10:28 • 来自相关话题

工作的结果=思维方式×热情×能力。

拥有正确的思维方式,甚至比拥有智商、体魄等其他能力更为重要。





为什么自己明明很努力,却还是不行?

为什么有的人不算聪明,却能取得成功?

许多情况下,处理事情的逻辑和方法,才是带人跳出困境的首要因素。

了解以下6点,相信对打破你的固有思维会有所启发。


---/ 1 /---
◆◆斯坦纳定理◆◆
正确的沟通法则是少说多听



心理学家Stainer提出,一个人在哪里说的越多,在哪里听到的就越少。
 
 

古希腊有这样一则传说

一位年轻人向苏格拉底求教,学习如何演讲。

为了表现自己口才好,他半句未歇,讲了很多话。

苏格拉底默默听完后对他说,“看来你需要缴纳两份学费。”

年轻人不解,“您为什么要我交双份呢?”

苏格拉底解释:“因为我需要教你两件事,第一件事是如何闭嘴,第二件事才是如何开口演讲。”


“要做一个善于沟通的人,最有效的一种办法,就是学会听人家说话。”


声音专家朱利安在TED演讲《五种令倾听更有效的方法》里谈到,日常生活中,我们花60%的时间去听,但真正被接收的只有25%。






 

他举了这样一个例子:

“结婚时,我向妻子承诺每天听从她,像第一次一样”

“而现在 ,这是我每天功亏一篑的事情。”

表达自己的意见很容易,专心听别人讲话却很难。



有研究表明,在实际沟通过程中,只有20%的人能排开主客观干扰,做到倾听。

而每一次认真听别人讲话,都是一次“韬光养晦”。
 

成功的沟通,往往靠的是准确把握别人的观点。—P·F·古德






---/ 2 /---
◆◆忌鸵鸟综合症◆◆
不找借口是努力变好的第一步




没兴趣、做了也没用、我不懂……

遇事总找客观因素推诿,是一个人的致命弱点。

 

有这样一个小故事:

有人问农夫:“你种麦子了吗?”

农夫回:“还没有,我担心天会下雨。”

那人接着问:“那你种棉花了吗?”

农夫:“没有,我担心会有虫子吃棉花。”

那人还问:“那你究竟种了什么呢?”

农夫:“我什么都没有种,这样才是最安全的。”


社会心理学解释,人总是在尝试合理化自己的行为,意图为自己的一举一动找到推卸责任的解释,从而维护自己的自尊、或者减少自己的焦虑,这是一种心理防御机制。
 

人一旦为自己找到一个错误的借口,不久就会再为自己找到一百个借口。—奥斯卡 · 王尔德



在潜意识中,每个人都认为自我的价值永远是正确的。而为了实现这一观点的正确性,人总是在自我说服、自我催眠。
 

“明知道太过肥胖对身体不好,为什么不控制一下饮食?”

“我如果不吃饱会很不开心,而且节食对胃也不好呀”

“你怎么今天又迟到了?”

“最近天气冷,我妈总舍不得叫我起床”


就好比鸵鸟在遭遇危险时,喜欢把头埋入沙坑,视线看不到,便自以为安全。

意大利经济学者VilfredoPareto,在观察10世纪英国人的财富和收益模式时发现,任何一组事物中,起决定性作用的部分总保持在20%的比例,剩下的80%则相对没那么重要。

出现问题,大多数情况下,只有20%的人会正确面对并主动承担。

长此以往,勇敢的人取得更多进步,推脱的人大都原地踏步。

这也是普通销售与TOP销售最大的区别:面对问题,是从外界找原因还是先从自身找原因。

一个让你置身事外的借口对你来说并不是好事,它会让你离客观越来越远,阻挡你更高效的解决问题。



---/ 3 /---
◆◆反木桶理论◆◆
提升你的不可替代性



木桶理论曾在一段时期大行其道:它告诉人们,木桶能装多少水,取决于短板。你的弱点,会决定你的高度。

但如今的社会分工下,面面俱到的人,往往会面面稀松。

比起全能,真正能让你脱颖而出的,是你在某个领域上的卓越和极致。

前不久网络上出现了一个名词叫“斜杠青年”。

它出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》,指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式,而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。

于是被众多青年人所追捧,不少人也励志成为新时代的“斜杠青年”。

但现实中更多的是被人错误的解读,一味的追求所谓的”斜杠“而不再专注。

最后成为了一个拥有众多”斜杠“的无业游民,游走在各个职业链的底端。

人的精力是有限的,想在一时间接触更多的信息,拥有更多的标签,就无法在单个的事情上保持专注,努力做到极致。

就如一个销售如果想学PPT制作、构图、乐器、美妆护肤.......,那么她就很难在销售咨询中做到极致,也便能轻易被取代。


但如果一个人专注自己的领域的同时,只是附带学习一些简单的爱好,那就另当别论了。

与其在多个领域痛苦挣扎,不如把精力都放在目前擅长的领域的提升上。

因为从无能到平庸,和从一流到卓越相比,人们需要付出多得多的努力。

将特长放大,提升自己的不可替代性,让自己在某个领域可以用“专业思维”解决问题,用边际价值定义自己,在竞争中会显得更出众。



---/ 4 /---
◆◆善用5why分析◆◆
培养自己的好奇心



“知识是一种快乐,而好奇则是知识的萌芽。”

一位外国小哥制作了一段火柴人视频来阐述好奇的意义:

好奇教会了我语言:








好奇带我去看了奇妙的流星雨:









好奇促使人解开很多未知的门:









“好奇创造了前进的动力和乐趣,也让我们不断思考为什么去解决问题。”

好奇可以让人一口气读完一本书、掌握更多知识……

而“5why分析法”是利用好奇心处理问题的其中一种方法。

指的是对一个问题点连续问5个为什么,逐渐抽丝剥茧,找到问题的本质原因。













工作中我们也可以试着使用5why分析解决问题:




问题一:客户说她要再考虑考虑
 

为什么客户说要考虑考虑?---要对比商量

为什么客户要对比商量?---觉得肯定还有更好的

为什么客户认为还有更好的?---现在不急,想多看看

为什么客户现在不急?---觉得现在学或不学没啥区别

为什么客户觉得区别不大?---不知道学了有什么用





问题二:我的任务没有完成
 

为什么我任务没有完成?---时间不够用

为什么我时间不够用?---工作时没有分清主次

为什么我没有分清主次?---不确定哪些比较重要

为什么我对重要性不确定?---任务目标不清晰

为什么我的任务目标不清晰?---没有提前做好整理和规划

 

实际运用中,还可以将次数扩展,直到找出根本原因。




---/ 5 /---
◆◆断舍离思维◆◆
丢掉你不必要的包袱



经济学中,有一个概念叫“机会成本”。

在资源、时间有限的条件下,想要完成一件事,就会丧失做其他事的机会。

一天只有24小时,时间有限,而要做的事常常是无限的。

在这一矛盾下,筛选和排序就显得尤为重要:

必要性是筛选的标准;

而重要/紧迫性则是排序的标准。
 

断舍离的主角并不是物品,而是自己,而时间轴永远都是现在。—山下英子





很多时候我们做事效率低下,最主要的原因是任务目标不清晰,而目标不清晰的原因是你的事情太多。

在职场上,也有可印证的理论——POA行动力,公式是这样的:










这意味着,在其他指标不变的情况下,目标聚焦程度越高,行动力也就越强。

删繁就简,重点才能一目了然。




---/ 6 /---
◆◆拒绝拖延症◆◆
一只藏在大脑的猴子





常听到人说,“Deadline(最后期限)是第一生产力”,平时浪费时间,期限前通宵加班。
 

论文开学就布置了,可学期过半还只有一个标题;

年初的减肥计划,剩三个月过年,体重却停滞不前;

月初领的指标,不到月底最后一天绝不全力以赴;

……










这是大多数人被拖延症绑架的人生。

拖延症,是一种不必要的自愿推迟。

“不必要”,就是不理性的选择,而“自愿”意味着,很多人明知这是不良的习惯,也没法摆脱。




研究表明,网络时代拖延症成因中,56%的上班族和学生,会在学习或工作时因受到干扰而转移注意力。

换句话说,拖延症的人大多不是主动放弃的,而是干扰太多,自控力太差。

 

之前听过一个关于拖延症的演讲:

里面说到,拖延症患者的大脑,比正常人多出了一只名为“及时行乐”的猴子。

当大脑中理性按照计划做事情的时候,猴子会干扰正常的决策,因为猴子没有计划的概念,它只在乎“简单”和“快乐”。



但拖延,并不能使人快乐。大多数拖延症患者存在焦虑心理:即便行动上没有进展,心理上的紧张却难以消解。




法国心理学家Zeigarnik曾将受试者分为两组,让他们去完成20项工作,期间他干扰一组受试者使他们无法完成任务。

结果,虽然两组在接受任务的时候都呈现一种紧张状态,但顺利完成者紧张状态随之消失,未能完成组紧张感依然存在。

一边着急,一边怠慢。

因此,克服拖延心理一定程度上能缓解焦虑。


//如何摆脱拖延症,以下三点很重要://
 

一、给自己设定小目标,做好任务清单:
 
把需要做的任务细化为一个个小目标,最好加上短期反馈,这样一个看似很高的指标就变得没那么艰难了。

把每月的指标分上中下三旬做分解,并适当给自己一些奖励;

把每天的通时分11点、15点、17点、20点四个时间段做分解;

还有邀约、到访、签单......等同样可以做分解。


二、远离诱惑源头,控制外部环境:
 
对于新一代的人来说,适当远离手机视频APP也许就是克服拖延的第一步。


三、从易到难,更容易满足:
 
一部电影里说,先剪左手指甲的人更喜欢先做简单的任务,也更容易得到快乐和满足。所以克服拖延症,也可以尝试从简单的任务做起。



以上,6个底层思维,哪个让你最受益? 查看全部


工作的结果=思维方式×热情×能力。

拥有正确的思维方式,甚至比拥有智商、体魄等其他能力更为重要。






为什么自己明明很努力,却还是不行?

为什么有的人不算聪明,却能取得成功?

许多情况下,处理事情的逻辑和方法,才是带人跳出困境的首要因素。

了解以下6点,相信对打破你的固有思维会有所启发。


---/ 1 /---
◆◆斯坦纳定理◆◆

正确的沟通法则是少说多听



心理学家Stainer提出,一个人在哪里说的越多,在哪里听到的就越少。
 
 


古希腊有这样一则传说

一位年轻人向苏格拉底求教,学习如何演讲。

为了表现自己口才好,他半句未歇,讲了很多话。

苏格拉底默默听完后对他说,“看来你需要缴纳两份学费。”

年轻人不解,“您为什么要我交双份呢?”

苏格拉底解释:“因为我需要教你两件事,第一件事是如何闭嘴,第二件事才是如何开口演讲。”



“要做一个善于沟通的人,最有效的一种办法,就是学会听人家说话。”


声音专家朱利安在TED演讲《五种令倾听更有效的方法》里谈到,日常生活中,我们花60%的时间去听,但真正被接收的只有25%。


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他举了这样一个例子:

“结婚时,我向妻子承诺每天听从她,像第一次一样”

“而现在 ,这是我每天功亏一篑的事情。”

表达自己的意见很容易,专心听别人讲话却很难。




有研究表明,在实际沟通过程中,只有20%的人能排开主客观干扰,做到倾听。

而每一次认真听别人讲话,都是一次“韬光养晦”。
 


成功的沟通,往往靠的是准确把握别人的观点。—P·F·古德







---/ 2 /---
◆◆忌鸵鸟综合症◆◆

不找借口是努力变好的第一步




没兴趣、做了也没用、我不懂……

遇事总找客观因素推诿,是一个人的致命弱点。

 


有这样一个小故事:

有人问农夫:“你种麦子了吗?”

农夫回:“还没有,我担心天会下雨。”

那人接着问:“那你种棉花了吗?”

农夫:“没有,我担心会有虫子吃棉花。”

那人还问:“那你究竟种了什么呢?”

农夫:“我什么都没有种,这样才是最安全的。”



社会心理学解释,人总是在尝试合理化自己的行为,意图为自己的一举一动找到推卸责任的解释,从而维护自己的自尊、或者减少自己的焦虑,这是一种心理防御机制。
 


人一旦为自己找到一个错误的借口,不久就会再为自己找到一百个借口。—奥斯卡 · 王尔德




在潜意识中,每个人都认为自我的价值永远是正确的。而为了实现这一观点的正确性,人总是在自我说服、自我催眠。
 


“明知道太过肥胖对身体不好,为什么不控制一下饮食?”

“我如果不吃饱会很不开心,而且节食对胃也不好呀”

“你怎么今天又迟到了?”

“最近天气冷,我妈总舍不得叫我起床”



就好比鸵鸟在遭遇危险时,喜欢把头埋入沙坑,视线看不到,便自以为安全。

意大利经济学者VilfredoPareto,在观察10世纪英国人的财富和收益模式时发现,任何一组事物中,起决定性作用的部分总保持在20%的比例,剩下的80%则相对没那么重要。

出现问题,大多数情况下,只有20%的人会正确面对并主动承担。

长此以往,勇敢的人取得更多进步,推脱的人大都原地踏步。

这也是普通销售与TOP销售最大的区别:面对问题,是从外界找原因还是先从自身找原因。

一个让你置身事外的借口对你来说并不是好事,它会让你离客观越来越远,阻挡你更高效的解决问题。



---/ 3 /---
◆◆反木桶理论◆◆

提升你的不可替代性



木桶理论曾在一段时期大行其道:它告诉人们,木桶能装多少水,取决于短板。你的弱点,会决定你的高度。

但如今的社会分工下,面面俱到的人,往往会面面稀松。

比起全能,真正能让你脱颖而出的,是你在某个领域上的卓越和极致。

前不久网络上出现了一个名词叫“斜杠青年”。

它出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》,指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式,而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。

于是被众多青年人所追捧,不少人也励志成为新时代的“斜杠青年”。

但现实中更多的是被人错误的解读,一味的追求所谓的”斜杠“而不再专注。

最后成为了一个拥有众多”斜杠“的无业游民,游走在各个职业链的底端。

人的精力是有限的,想在一时间接触更多的信息,拥有更多的标签,就无法在单个的事情上保持专注,努力做到极致。

就如一个销售如果想学PPT制作、构图、乐器、美妆护肤.......,那么她就很难在销售咨询中做到极致,也便能轻易被取代。


但如果一个人专注自己的领域的同时,只是附带学习一些简单的爱好,那就另当别论了。

与其在多个领域痛苦挣扎,不如把精力都放在目前擅长的领域的提升上。

因为从无能到平庸,和从一流到卓越相比,人们需要付出多得多的努力。

将特长放大,提升自己的不可替代性,让自己在某个领域可以用“专业思维”解决问题,用边际价值定义自己,在竞争中会显得更出众。



---/ 4 /---
◆◆善用5why分析◆◆

培养自己的好奇心



“知识是一种快乐,而好奇则是知识的萌芽。”

一位外国小哥制作了一段火柴人视频来阐述好奇的意义:

好奇教会了我语言:


640.webp_.jpg



好奇带我去看了奇妙的流星雨:


640.webp_(1)_.jpg




好奇促使人解开很多未知的门:


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“好奇创造了前进的动力和乐趣,也让我们不断思考为什么去解决问题。”

好奇可以让人一口气读完一本书、掌握更多知识……

而“5why分析法”是利用好奇心处理问题的其中一种方法。

指的是对一个问题点连续问5个为什么,逐渐抽丝剥茧,找到问题的本质原因。




640.webp_(4)_.jpg






工作中我们也可以试着使用5why分析解决问题:




问题一:客户说她要再考虑考虑
 


为什么客户说要考虑考虑?---要对比商量

为什么客户要对比商量?---觉得肯定还有更好的

为什么客户认为还有更好的?---现在不急,想多看看

为什么客户现在不急?---觉得现在学或不学没啥区别

为什么客户觉得区别不大?---不知道学了有什么用






问题二:我的任务没有完成
 


为什么我任务没有完成?---时间不够用

为什么我时间不够用?---工作时没有分清主次

为什么我没有分清主次?---不确定哪些比较重要

为什么我对重要性不确定?---任务目标不清晰

为什么我的任务目标不清晰?---没有提前做好整理和规划


 

实际运用中,还可以将次数扩展,直到找出根本原因。




---/ 5 /---
◆◆断舍离思维◆◆

丢掉你不必要的包袱



经济学中,有一个概念叫“机会成本”。

在资源、时间有限的条件下,想要完成一件事,就会丧失做其他事的机会。

一天只有24小时,时间有限,而要做的事常常是无限的。

在这一矛盾下,筛选和排序就显得尤为重要:

必要性是筛选的标准;

而重要/紧迫性则是排序的标准。
 


断舍离的主角并不是物品,而是自己,而时间轴永远都是现在。—山下英子






很多时候我们做事效率低下,最主要的原因是任务目标不清晰,而目标不清晰的原因是你的事情太多。

在职场上,也有可印证的理论——POA行动力,公式是这样的:



640.webp_(5)_.jpg




这意味着,在其他指标不变的情况下,目标聚焦程度越高,行动力也就越强。

删繁就简,重点才能一目了然。




---/ 6 /---
◆◆拒绝拖延症◆◆

一只藏在大脑的猴子





常听到人说,“Deadline(最后期限)是第一生产力”,平时浪费时间,期限前通宵加班。
 


论文开学就布置了,可学期过半还只有一个标题;

年初的减肥计划,剩三个月过年,体重却停滞不前;

月初领的指标,不到月底最后一天绝不全力以赴;

……




640.webp_(6)_.jpg




这是大多数人被拖延症绑架的人生。

拖延症,是一种不必要的自愿推迟。

“不必要”,就是不理性的选择,而“自愿”意味着,很多人明知这是不良的习惯,也没法摆脱。




研究表明,网络时代拖延症成因中,56%的上班族和学生,会在学习或工作时因受到干扰而转移注意力。

换句话说,拖延症的人大多不是主动放弃的,而是干扰太多,自控力太差。

 


之前听过一个关于拖延症的演讲:

里面说到,拖延症患者的大脑,比正常人多出了一只名为“及时行乐”的猴子。

当大脑中理性按照计划做事情的时候,猴子会干扰正常的决策,因为猴子没有计划的概念,它只在乎“简单”和“快乐”。




但拖延,并不能使人快乐。大多数拖延症患者存在焦虑心理:即便行动上没有进展,心理上的紧张却难以消解。




法国心理学家Zeigarnik曾将受试者分为两组,让他们去完成20项工作,期间他干扰一组受试者使他们无法完成任务。

结果,虽然两组在接受任务的时候都呈现一种紧张状态,但顺利完成者紧张状态随之消失,未能完成组紧张感依然存在。

一边着急,一边怠慢。

因此,克服拖延心理一定程度上能缓解焦虑。


//如何摆脱拖延症,以下三点很重要://
 

一、给自己设定小目标,做好任务清单:
 
把需要做的任务细化为一个个小目标,最好加上短期反馈,这样一个看似很高的指标就变得没那么艰难了。

把每月的指标分上中下三旬做分解,并适当给自己一些奖励;

把每天的通时分11点、15点、17点、20点四个时间段做分解;

还有邀约、到访、签单......等同样可以做分解。


二、远离诱惑源头,控制外部环境:
 
对于新一代的人来说,适当远离手机视频APP也许就是克服拖延的第一步。


三、从易到难,更容易满足:
 
一部电影里说,先剪左手指甲的人更喜欢先做简单的任务,也更容易得到快乐和满足。所以克服拖延症,也可以尝试从简单的任务做起。



以上,6个底层思维,哪个让你最受益?

难怪人家业绩高!一个成功销售的5不怕

跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2019-01-04 10:53 • 来自相关话题

铁打的公司,流水的销售。许多老板,最看重的是销售人员,最头疼的也是销售人员。

也许,在别人眼中,销售很简单,不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。

要想在销售行业中长久生存,应该了解那些“死掉”业务员的“死因”,对比自己,以求进步。


1、不怕见客户


如果一个销售人员怕见客户,怕被客户拒绝,首先就被自己禁锢了潜能,不去尝试,何尝知道自己有多大能耐?没准自己身体内有一股“洪荒之力”。

只有每天见不同人,经历不同客户以及与客户沟通的过程,才能慢慢积累。

不偷不抢客户的,为何要怕?


2、不怕行动多


有的销售人员,只希望守着自己的“一亩三分地”客户,来回折腾,殊不知这样的结果,只会是累死自己,烦死客户。

只有不断拓宽客户群,开单的业绩才会有所提升,理论永远不如实践来的快。

想太多,干太少,是庸人的做法。


3、不怕付出多


销售,最忌讳懒字当头,不想付出就想有收获,是异想天开。销售和农民伯伯种地一样,一份耕耘、一份收获,与客户打交道,你的真诚付出了多少,回报自然会有多少。

做销售,没有什么大诀窍,最直接有效的秘诀就是“勤奋、真诚”。


4、不怕被人呛


销售,就是与人打交道。大千世界,难免会碰到对自己指手画脚、说三道四、甚至爆粗为难的客户。如果,受不了这样的气,和客户直接干仗、辱骂,后果可想而之。

所以,一个好的销售,会炼成“九毒不侵”的境界。


5、不怕没业绩


大多初入职场的销售人员都会有前期的业绩不佳甚至零业绩交差,这实属正常。如果,干了三个月觉得账面未进,就选择了离职放弃。那么,不论你换几份工作还是会出现同样的状况。

如果觉得自己不适合做销售,就别开始,一旦开始就请坚持。再牛逼的销售冠军,一开始也不是业绩辉煌。




销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。




以下是销售人员心态调整的五大方法。
不要太顾面子


早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!

项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?

越王钩践不要面子,卧薪尝胆。面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?

有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。

老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。

王候将相,宁有种乎?谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本。

我的产品能给你带来利润,是给你一个机会,时不再来,机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?

心态好了,人自信了,何尝生意不成!工作中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备,批评,是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师,道吾善者是吾贼,古人早有语之。
不要太注重得失


往往因为谈业务而谈,太看重结果。到最后,反而没有谈成。

谈生意先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会有生意可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?

工作中同样如此,太注重待遇的好坏,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都会好。待人接物关系也一样,太看重得失,有势利的嫌疑。
不可感情用事


对待工作不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了。“没有规矩,不成方圆”这样开展工作就难。

在工作中遇到困难不能退缩,要坚强,明白困难只是暂时的,风雨过后往往都是彩虹。

对工作一不满意,就想另谋高就,一朝不满就很难满足。如此循环,就成了候鸟,永远成不了老鹰。

生活中也不能太情绪化,始终要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化,所有的能力就得不到正常发挥,自然就会影响工作。
对生活,对人要宽容


古人曰:君子坦荡荡,小人长戚戚。君子度量大,心胸宽广,不计较小事。

对人太计较、太在乎,忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全,人就不会快乐。

不防对生活,对人宽容一点,也许天地就大了起来!

换个角度思考


业务谈判中,学会站在客户立场考虑问题,就能分析出客户的心理,知己知彼,就能百战百胜;

在工作中,学会站在老板、公司的立场考虑问题,就能透彻地理解公司政策,有利于业务开展;

在生活中,学会站在朋友的立场考虑问题,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友,有了换位思考,心态就能明朗起来。

心态的调解,重点还是在于我们要不断学习,提高自己,思想丰富了,想问题自然就全面了,看待事物就会更通透些,当然就会乐观,此为心态上乘之界!



以上。 查看全部
铁打的公司,流水的销售。许多老板,最看重的是销售人员,最头疼的也是销售人员。

也许,在别人眼中,销售很简单,不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。

要想在销售行业中长久生存,应该了解那些“死掉”业务员的“死因”,对比自己,以求进步。


1、不怕见客户


如果一个销售人员怕见客户,怕被客户拒绝,首先就被自己禁锢了潜能,不去尝试,何尝知道自己有多大能耐?没准自己身体内有一股“洪荒之力”。

只有每天见不同人,经历不同客户以及与客户沟通的过程,才能慢慢积累。

不偷不抢客户的,为何要怕?


2、不怕行动多


有的销售人员,只希望守着自己的“一亩三分地”客户,来回折腾,殊不知这样的结果,只会是累死自己,烦死客户。

只有不断拓宽客户群,开单的业绩才会有所提升,理论永远不如实践来的快。

想太多,干太少,是庸人的做法。


3、不怕付出多


销售,最忌讳懒字当头,不想付出就想有收获,是异想天开。销售和农民伯伯种地一样,一份耕耘、一份收获,与客户打交道,你的真诚付出了多少,回报自然会有多少。

做销售,没有什么大诀窍,最直接有效的秘诀就是“勤奋、真诚”。


4、不怕被人呛


销售,就是与人打交道。大千世界,难免会碰到对自己指手画脚、说三道四、甚至爆粗为难的客户。如果,受不了这样的气,和客户直接干仗、辱骂,后果可想而之。

所以,一个好的销售,会炼成“九毒不侵”的境界。


5、不怕没业绩


大多初入职场的销售人员都会有前期的业绩不佳甚至零业绩交差,这实属正常。如果,干了三个月觉得账面未进,就选择了离职放弃。那么,不论你换几份工作还是会出现同样的状况。

如果觉得自己不适合做销售,就别开始,一旦开始就请坚持。再牛逼的销售冠军,一开始也不是业绩辉煌。




销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。




以下是销售人员心态调整的五大方法。
  • 不要太顾面子



早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!

项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?

越王钩践不要面子,卧薪尝胆。面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?

有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。

老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。

王候将相,宁有种乎?谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本。

我的产品能给你带来利润,是给你一个机会,时不再来,机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?

心态好了,人自信了,何尝生意不成!工作中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备,批评,是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师,道吾善者是吾贼,古人早有语之。
  • 不要太注重得失



往往因为谈业务而谈,太看重结果。到最后,反而没有谈成。

谈生意先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会有生意可做,先把过程做好,结果自然会好,没有了过程,怎么会有一个好的结果呢?

工作中同样如此,太注重待遇的好坏,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都会好。待人接物关系也一样,太看重得失,有势利的嫌疑。
  • 不可感情用事



对待工作不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了。“没有规矩,不成方圆”这样开展工作就难。

在工作中遇到困难不能退缩,要坚强,明白困难只是暂时的,风雨过后往往都是彩虹。

对工作一不满意,就想另谋高就,一朝不满就很难满足。如此循环,就成了候鸟,永远成不了老鹰。

生活中也不能太情绪化,始终要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化,所有的能力就得不到正常发挥,自然就会影响工作。
  • 对生活,对人要宽容



古人曰:君子坦荡荡,小人长戚戚。君子度量大,心胸宽广,不计较小事。

对人太计较、太在乎,忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全,人就不会快乐。

不防对生活,对人宽容一点,也许天地就大了起来!

  • 换个角度思考



业务谈判中,学会站在客户立场考虑问题,就能分析出客户的心理,知己知彼,就能百战百胜;

在工作中,学会站在老板、公司的立场考虑问题,就能透彻地理解公司政策,有利于业务开展;

在生活中,学会站在朋友的立场考虑问题,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友,有了换位思考,心态就能明朗起来。

心态的调解,重点还是在于我们要不断学习,提高自己,思想丰富了,想问题自然就全面了,看待事物就会更通透些,当然就会乐观,此为心态上乘之界!



以上。

SaaS是什么意思?给企业可以带来哪些好处

跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 69 次浏览 • 2019-01-03 11:36 • 来自相关话题

在二十一世纪的今日,随着现代信息技术的飞速发展,互联网技术的新兴产物日渐增多,并为人们带来更多的便捷。

SaaS是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在二十一世纪开始盛行的一种完全创新的应用软件模式。

具体而言,SaaS是什么?SaaS能为企业带来哪些好处?



SaaS是什么?
 

SaaS(Software-as-a-service,软件即服务),是一种通过互联网提供软件的模式。

厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,而客户方面可以根据自己实际需求,通过网络向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。





SaaS消除了企业在购买、构建和维护基础设施及应用程序的需要,企业更不需要专门的技术人员来进行网络、服务器、软件的维护。




既然SaaS功能这么强大,那么,它能为企业来哪些好处呢?


//SaaS能为企业带来哪些好处?//

-1-

节约成本
 
SaaS能为企业节省大量成本,这些成本包括昂贵的硬件设备、软件以及通信设备投资,人力培训投资等等。

由于硬件技术不断更新,机器在以超常规的速度折旧,很多企业对把大量资金投资在迅速贬值的硬件设备上感到不值,SaaS的出现使他们能用最少的钱办最多的事。

如果企业采用SaaS解决方案,所投入的成本只有自行实施、部署、运行、管理及支持这类解决方案所需成本的一小部分。这些都不需要大量资金的投入,只需要较小的投入。

所以采用SaaS解决方案,企业可以从根本上节省成本,减少投入更进一步推进企业的发展。


-2-

推动企业快速实现信息化
 
因为SaaS这种软件交付模式可以允许企业在不增加IT投入的基础下,快速实现信息化,同时也能够大幅度降低信息化给企业带来的风险。

所以目前基于SaaS模式的企业管理系统已经在国际市场上占据了一定的市场份额,受到了很多企业的追捧。

特别在数量众多且IT基础薄弱的国内企业市场,这种模式被包括SAP在内的众多国内外软件业巨头所看好,纷纷投入大量资源进行相应的研究开发。


-3-

促进软件与互联网融合
 
2007年刚刚开始,阿里巴巴就宣布进军软件行业,要通过SaaS的模式提供软件服务。

不仅有越来越多的软件企业开始通过互联网提供软件服务,同时越来越多的互联网也加入到了SaaS服务中来,加速了软件与互联网的融合。

互联网给企业带来的不仅仅是发布和收集信息的窗口,更为企业的数据管理和信息应用提供了丰富的信息资源。通过SaaS把这些信息管理起来,成就了互联网和软件的融合。


-4-

灵活的定价模式
 
采用SaaS解决方案时,企业通常会使用基于订购、可以确定的定价模式,这种模式让企业可以在需要时购买所需服务。

企业可以根据自身的需求和发展模式购买相应软件:企业规模扩大时只要开启新的连接,用不着购置新的基础设施和资源;而一旦企业规模缩小只要关闭连接即可。

这样,企业可以避免被过多的基础设施和资源所累,而传统上,即使企业再也用不着它们,也不得不继续需要管理及支持。这样一来,为企业带来了极大的便利。


-5-

节省IT资源
 
传统企业应用软件中,客户所要购买的其实是软件的功能,但是却不得不为软件而配备、硬件、维护人员以及专门的IT部门,并且极有可能会陷入软件升级的陷阱而无法自拔。

而SaaS系统的维护与更新交由专门的SaaS厂商负责,对企业来说省事不少,不仅不需要专门的维护和管理人员,也不需要为维护和管理人员支付额外费用。

很大程度上缓解了企业在人力、财力上的压力,使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。


-6-

提高效率
 
企业能随时使用最新技术,提高效率。

SaaS行业本身也面临着不断加剧的竞争,为了在竞争中取得优势,粘住客户,除了提供更加专业的服务之外,他们也在不断跟踪最新技术,使客户也在最短的时间内,享受新技术带来的便利。




SaaS系统的应用已经开始深入各行各业当中,越来越多的企业用SaaS系统来提高办公效率、实现有效管理,SaaS能帮助企业抓住机遇,在激烈的市场竞争屹立不倒,脱颖而出。





一张图秒懂IAAS,SAAS,PAAS的区别!


云计算是指使用互联网来接入存储或者运行在远程服务器端的应用、数据或者服务。

SaaS(软件即服务)搭建在一个完全开放的生态系统中,为用户构筑一个在线应用的平台,以较低的成本、更高的便捷性,满足信息化的需求。






假设你是个吃货
还喜欢披萨
这个问题就很好解决了






一个“吃货”是怎样吃到披萨的呢?





1.在家自己做


这真是个麻烦事,你得准备很多东西,发面、做面团、进烤箱。。。。。简单列一下,需要下图所示的一切:










2.买好速食披萨回家自己做着吃


你只需要从披萨店里买回成品,回家烘焙就好了,在自己的餐桌上吃。和自己在家做不同,你需要一个pizza供应商。










3.打电话叫外卖将披萨送到家中


打个电话,pizza就送到家门口
 





 

4.在披萨店吃披萨


你什么都不需要准备连餐桌也是pizza店的








总结一下,吃货可以通过如下途径吃披萨








好了,现在忘掉pizza


假设
你是一家超牛X的技术公司,根本不需要别人提供服务,你拥有基础设施、应用等等其它一切,你把它们分为三层:基础设施(infrastructure)、平台(platform)和软件(software),如下图:








这其实就是云计算的三个分层:基础设施在最下端、平台在中间、软件在顶端,

分别是:

Infrastructure-as-a-Service(IaaS)

Platform-as-a-Service(PaaS)

Software-as-a-Service(SaaS)

别的一些“软”的层可以在这些层上面添加。




假如你的公司什么都有,现在所处的状态叫本地部署(On-Premises),就像在自己家做pizza一样。几年前如果你想在办公室或者公司的网站上运行一些企业应用,你需要去买服务器,或者别的高昂的硬件来控制本地应用,让你的业务运行起来,这就叫本地部署。







你的BOSS突然有一天想明白了,只是为了吃上pizza,为什么非要自己做呢?于是,准备考虑一家云服务供应商,这个云服务供应商能提供哪些服务呢?其所能提供的云服务也就是云计算的三个分层:IaaS、PaaS和SaaS,就像pizza店提供三种服务:买成品回家做、外卖和到披萨店吃。




用一张图来表示就是这样的












这就是PaaS、IaaS和SaaS,你看懂区别了吗?现在很多企业、创业型公司都做起SaaS服务。
比如一些红圈产品,不仅打破传统的填报模式,与时代接轨,更能体验到数据可以随时填写、随时填报。
既能满足日常工作需求,又能提高工作效率。




以上。 查看全部
在二十一世纪的今日,随着现代信息技术的飞速发展,互联网技术的新兴产物日渐增多,并为人们带来更多的便捷。

SaaS是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在二十一世纪开始盛行的一种完全创新的应用软件模式。

具体而言,SaaS是什么?SaaS能为企业带来哪些好处?



SaaS是什么?
 


SaaS(Software-as-a-service,软件即服务),是一种通过互联网提供软件的模式。

厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,而客户方面可以根据自己实际需求,通过网络向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。






SaaS消除了企业在购买、构建和维护基础设施及应用程序的需要,企业更不需要专门的技术人员来进行网络、服务器、软件的维护。




既然SaaS功能这么强大,那么,它能为企业来哪些好处呢?


//SaaS能为企业带来哪些好处?//

-1-

节约成本
 
SaaS能为企业节省大量成本,这些成本包括昂贵的硬件设备、软件以及通信设备投资,人力培训投资等等。

由于硬件技术不断更新,机器在以超常规的速度折旧,很多企业对把大量资金投资在迅速贬值的硬件设备上感到不值,SaaS的出现使他们能用最少的钱办最多的事。

如果企业采用SaaS解决方案,所投入的成本只有自行实施、部署、运行、管理及支持这类解决方案所需成本的一小部分。这些都不需要大量资金的投入,只需要较小的投入。

所以采用SaaS解决方案,企业可以从根本上节省成本,减少投入更进一步推进企业的发展。


-2-

推动企业快速实现信息化
 
因为SaaS这种软件交付模式可以允许企业在不增加IT投入的基础下,快速实现信息化,同时也能够大幅度降低信息化给企业带来的风险。

所以目前基于SaaS模式的企业管理系统已经在国际市场上占据了一定的市场份额,受到了很多企业的追捧。

特别在数量众多且IT基础薄弱的国内企业市场,这种模式被包括SAP在内的众多国内外软件业巨头所看好,纷纷投入大量资源进行相应的研究开发。


-3-

促进软件与互联网融合
 
2007年刚刚开始,阿里巴巴就宣布进军软件行业,要通过SaaS的模式提供软件服务。

不仅有越来越多的软件企业开始通过互联网提供软件服务,同时越来越多的互联网也加入到了SaaS服务中来,加速了软件与互联网的融合。

互联网给企业带来的不仅仅是发布和收集信息的窗口,更为企业的数据管理和信息应用提供了丰富的信息资源。通过SaaS把这些信息管理起来,成就了互联网和软件的融合。


-4-

灵活的定价模式
 
采用SaaS解决方案时,企业通常会使用基于订购、可以确定的定价模式,这种模式让企业可以在需要时购买所需服务。

企业可以根据自身的需求和发展模式购买相应软件:企业规模扩大时只要开启新的连接,用不着购置新的基础设施和资源;而一旦企业规模缩小只要关闭连接即可。

这样,企业可以避免被过多的基础设施和资源所累,而传统上,即使企业再也用不着它们,也不得不继续需要管理及支持。这样一来,为企业带来了极大的便利。


-5-

节省IT资源
 
传统企业应用软件中,客户所要购买的其实是软件的功能,但是却不得不为软件而配备、硬件、维护人员以及专门的IT部门,并且极有可能会陷入软件升级的陷阱而无法自拔。

而SaaS系统的维护与更新交由专门的SaaS厂商负责,对企业来说省事不少,不仅不需要专门的维护和管理人员,也不需要为维护和管理人员支付额外费用。

很大程度上缓解了企业在人力、财力上的压力,使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。


-6-

提高效率
 
企业能随时使用最新技术,提高效率。

SaaS行业本身也面临着不断加剧的竞争,为了在竞争中取得优势,粘住客户,除了提供更加专业的服务之外,他们也在不断跟踪最新技术,使客户也在最短的时间内,享受新技术带来的便利。




SaaS系统的应用已经开始深入各行各业当中,越来越多的企业用SaaS系统来提高办公效率、实现有效管理,SaaS能帮助企业抓住机遇,在激烈的市场竞争屹立不倒,脱颖而出。





一张图秒懂IAAS,SAAS,PAAS的区别!


云计算是指使用互联网来接入存储或者运行在远程服务器端的应用、数据或者服务。

SaaS(软件即服务)搭建在一个完全开放的生态系统中,为用户构筑一个在线应用的平台,以较低的成本、更高的便捷性,满足信息化的需求。






假设你是个吃货
还喜欢披萨
这个问题就很好解决了

640.webp_.jpg


一个“吃货”是怎样吃到披萨的呢?





1.在家自己做


这真是个麻烦事,你得准备很多东西,发面、做面团、进烤箱。。。。。简单列一下,需要下图所示的一切:



640.webp_(1)_.jpg




2.买好速食披萨回家自己做着吃


你只需要从披萨店里买回成品,回家烘焙就好了,在自己的餐桌上吃。和自己在家做不同,你需要一个pizza供应商。



640.webp_(2)_.jpg




3.打电话叫外卖将披萨送到家中


打个电话,pizza就送到家门口
 

640.webp_(3)_.jpg

 

4.在披萨店吃披萨


你什么都不需要准备连餐桌也是pizza店的


640.webp_(4)_.jpg



总结一下,吃货可以通过如下途径吃披萨


640.webp_(5)_.jpg



好了,现在忘掉pizza


假设
你是一家超牛X的技术公司,根本不需要别人提供服务,你拥有基础设施、应用等等其它一切,你把它们分为三层:基础设施(infrastructure)、平台(platform)和软件(software),如下图:


640.webp_(6)_.jpg



这其实就是云计算的三个分层:基础设施在最下端、平台在中间、软件在顶端,

分别是:

Infrastructure-as-a-Service(IaaS)

Platform-as-a-Service(PaaS)

Software-as-a-Service(SaaS)

别的一些“软”的层可以在这些层上面添加。




假如你的公司什么都有,现在所处的状态叫本地部署(On-Premises),就像在自己家做pizza一样。几年前如果你想在办公室或者公司的网站上运行一些企业应用,你需要去买服务器,或者别的高昂的硬件来控制本地应用,让你的业务运行起来,这就叫本地部署。







你的BOSS突然有一天想明白了,只是为了吃上pizza,为什么非要自己做呢?于是,准备考虑一家云服务供应商,这个云服务供应商能提供哪些服务呢?其所能提供的云服务也就是云计算的三个分层:IaaS、PaaS和SaaS,就像pizza店提供三种服务:买成品回家做、外卖和到披萨店吃。




用一张图来表示就是这样的



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这就是PaaS、IaaS和SaaS,你看懂区别了吗?现在很多企业、创业型公司都做起SaaS服务。
比如一些红圈产品,不仅打破传统的填报模式,与时代接轨,更能体验到数据可以随时填写、随时填报。
既能满足日常工作需求,又能提高工作效率。




以上。

第一批奔三的90后:30岁,为什么立不起来?

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 85 次浏览 • 2019-01-02 09:58 • 来自相关话题

一位读者留言:由于公司效益不好,工资经常发不出来,打算年后辞职了,我学历不高,已经30岁了,现在真得好迷茫!

我告诉他,我们年纪相仿,我也快30了,而且我也时常感到迷茫。

人到三十,迷茫和焦虑是非常明显的,因为你似乎一下子发现自己到了一个玩不起的年纪。

岁数一天天见长,生活和事业却并没有太大起色,最可怕地是,你完全看不到希望。



————————————



曾遇到过一个求职者,他递过来的简历做得很精致。

有一点令我吃惊,大专毕业4年后,竟然换了7份工作,而且关联性都不是很大,平均算下来每份工作都干了半年左右。

如此频繁的更换工作和行业,这让很好奇。

我问他,你三年时间换了七份工作,是出于什么样的原因呢?

他说,原因很多,有些工作干了一段时间之后发现不是想要的,自己不是很适合,还有一些公司人事关系太复杂,想换个氛围好一点的办公环境...

他似乎看出了我的介意,接着解释说,之前的每一份工作我都是想长久地做下去的,只是情况有些特殊而已。

这一次,他前来应聘的岗位是业务员。

我说,做销售需要有耐心和耐力,要能屈能伸,很累很辛苦。他说,打算做销售就已经做好了吃苦的准备,就是想锻炼提高自己。

我开玩笑地说,你可别干几个月就又跑了。

他拍着胸口,表示不会。

由于公司那段时间急需基层业务员,只要条件不是很差,交流不存在严重障碍的都会录用,自然这位求职者也顺利进来了,因为岗位流动性本就比较大,也不担心他的离开会给公司造成多大损失。

三个月后,他真的选择离开了,这次都不到半年就要走了。理由是一直没开单子,感觉自己不适合做业务。

我笑着安慰他,没事,以后在新工作单位可要努力好好干了。

我一点也不恼,好聚好散,因为我从一开始就做好了他会离开的准备。只是不知道他何时才能安顿下来,毕竟他也快奔三十了。



————————————



三十岁,说起来是个数字,其实是道生死线。

30岁,为什么立不起来?

在这个世界上,最残忍的就是时间,比你的上司要冷酷,比你的客户要难搞。

因为时间会证明你有没有在公司里混日子,时间会证明一切,出来混,迟早是要还的。

混什么也别混日子,做什么也别做懒人。

一个人到了三十岁,如果还是一事无成,没有家庭、没有事业、存款羞涩,那么一定是有原因的,或是外在的,或是自身的。

我刚提到的那位求职者,相处几个月下来,发现他人其实挺不错的,热情洋溢,也很厚道,但就是做什么事情都三分钟热度。

他曾和我说起过要利用业余时间学点技能,考几个证书,参考书我看他买回来了几本,但也就看了几天,就再也没有翻过。

和他同批进来的业务员中,有两个小伙子一年后基本月薪达到3万元,业务都是人跑出来的,同样的平台,同样的产品,做不出来就是个人的能力问题。



————————————



职场上的人,能力差并不是最大的问题,因为可以通过学习和努力来提升,最怕的是没有坚持下去的决心,没有改变现状的决心。

可能很多人都听过职场上有一种现象叫:35岁现象。简单来讲,很多企业将招人的门槛设定在35岁,35岁成了职场人的生死线,35岁之后再找工作的难度会很大,会遭到用人单位的嫌弃。

所以,我觉得有必要在三十岁的年纪就知道有这样的潜规则存在,未雨绸缪,有备无患,总不是坏事。

不总结过往,40岁仍一事无成。


————————————


那么如何未雨绸缪呢?


首先,要活得通透,盲目地热情会让人不断地从事低质量的勤奋,很多时候低质量的勤奋比懒惰更可怕。

前几天,一位读者在文章下面留言:几次创业都失败了,现在做什么事都没有信心,你可以教我怎样恢复信心吗?

我回复他说,总结失败的原因,把好的和不好的都罗列出来,将事情看得通透了,自信心自然就会回来了。

到了三十岁了,你一定也经历了很多事情,经历就是财富,经验往往比学历、能力更重要。

 

给大家讲一个劫匪去抢银行的故事吧。一伙劫匪在抢银行,身背几次案底的劫匪头子大声地说,通通不许动,钱是国家的,命是自己的!

这就是经验,也说明他做过功课,进行过心里学的研究。

劫匪回去后,其中一新来的硕士学历劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说,你傻啊,这么多钱,你要数到什么时候,今天晚上看新闻不就知道吗?


经验有时候比学历、能力来得更有效率。



————————————



你如果想在未来有一个质的飞跃,就必须对之前的人生进行总结:哪些地方做的不错,继续保持;哪些地方做的不好,那要改进。


只有自己把问题想明白了,事情看通透了,你才会对自己有底气,做起事情来,也会更加得心应手。

如果你一直就这么稀里糊涂地过着,不管多大岁数,你都会感到迷茫,你都会这样,而且只会越来越差,时间会证明一切。









// 解除危机,需要做到这几点 //


总结过去不成功的原因是第一步,给自己制定一个行之有效地方案是接下来急需要做的。

 
权衡好家庭和事业

到了这个年纪,做什么事情要考虑到责任,考虑到家庭了。家庭在一个人的事业中扮演着很重要地角色,能够将后方妥善处理的人,事业上也更容易成功。

钱是挣不完的,家人很重要。

 
制定一个5年目标

在你总结完失败的经验之后,总是要用实践来证明的。在35岁到来之前,制定一个为期5年的人生目标。

也许你们听过一万个小时定律:不论你想在任何一个领域成功,你都必须至少付出一万个小时的努力。

也不用你花一万个小时了,你要是每天能花3个小时用在实现这个5年目标上,不用2年,你可能就已经脱颖而出,有了更高的目标和追求。
  
执行力最为关键

有人说,我也努力了啊,我就没这个命,就是这么背。

并非如此,那是因为你执行力不到位,执行力差有两种:直接不做、做但是在瞎忙活。

直接不做的,没什么好说的了,这样的人永远是嘴上的冠军,总是有各种理由,每天在空想自己以后要怎么样、会怎么样,实际上除了空想还是空想。

整天瞎忙活的,某种程度上还不如直接不做,至少还得了个悠闲自在,心宽体胖。

拒绝毫无质量的奋斗,要是发现有不对劲的地方,应该立马停下来进行总结和思考。

————————————

希望看到这篇文章的你不管处于怎样的年纪,道理是相通的,有些事逃不了,路是走出来的,干就努力去做。

-THE END- 查看全部


一位读者留言:由于公司效益不好,工资经常发不出来,打算年后辞职了,我学历不高,已经30岁了,现在真得好迷茫!

我告诉他,我们年纪相仿,我也快30了,而且我也时常感到迷茫。


人到三十,迷茫和焦虑是非常明显的,因为你似乎一下子发现自己到了一个玩不起的年纪。

岁数一天天见长,生活和事业却并没有太大起色,最可怕地是,你完全看不到希望。



————————————



曾遇到过一个求职者,他递过来的简历做得很精致。

有一点令我吃惊,大专毕业4年后,竟然换了7份工作,而且关联性都不是很大,平均算下来每份工作都干了半年左右。

如此频繁的更换工作和行业,这让很好奇。

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他说,原因很多,有些工作干了一段时间之后发现不是想要的,自己不是很适合,还有一些公司人事关系太复杂,想换个氛围好一点的办公环境...

他似乎看出了我的介意,接着解释说,之前的每一份工作我都是想长久地做下去的,只是情况有些特殊而已。

这一次,他前来应聘的岗位是业务员。

我说,做销售需要有耐心和耐力,要能屈能伸,很累很辛苦。他说,打算做销售就已经做好了吃苦的准备,就是想锻炼提高自己。

我开玩笑地说,你可别干几个月就又跑了。

他拍着胸口,表示不会。

由于公司那段时间急需基层业务员,只要条件不是很差,交流不存在严重障碍的都会录用,自然这位求职者也顺利进来了,因为岗位流动性本就比较大,也不担心他的离开会给公司造成多大损失。

三个月后,他真的选择离开了,这次都不到半年就要走了。理由是一直没开单子,感觉自己不适合做业务。

我笑着安慰他,没事,以后在新工作单位可要努力好好干了。

我一点也不恼,好聚好散,因为我从一开始就做好了他会离开的准备。只是不知道他何时才能安顿下来,毕竟他也快奔三十了。



————————————



三十岁,说起来是个数字,其实是道生死线。

30岁,为什么立不起来?

在这个世界上,最残忍的就是时间,比你的上司要冷酷,比你的客户要难搞。

因为时间会证明你有没有在公司里混日子,时间会证明一切,出来混,迟早是要还的。

混什么也别混日子,做什么也别做懒人。

一个人到了三十岁,如果还是一事无成,没有家庭、没有事业、存款羞涩,那么一定是有原因的,或是外在的,或是自身的。

我刚提到的那位求职者,相处几个月下来,发现他人其实挺不错的,热情洋溢,也很厚道,但就是做什么事情都三分钟热度。

他曾和我说起过要利用业余时间学点技能,考几个证书,参考书我看他买回来了几本,但也就看了几天,就再也没有翻过。

和他同批进来的业务员中,有两个小伙子一年后基本月薪达到3万元,业务都是人跑出来的,同样的平台,同样的产品,做不出来就是个人的能力问题。



————————————



职场上的人,能力差并不是最大的问题,因为可以通过学习和努力来提升,最怕的是没有坚持下去的决心,没有改变现状的决心。

可能很多人都听过职场上有一种现象叫:35岁现象。简单来讲,很多企业将招人的门槛设定在35岁,35岁成了职场人的生死线,35岁之后再找工作的难度会很大,会遭到用人单位的嫌弃。

所以,我觉得有必要在三十岁的年纪就知道有这样的潜规则存在,未雨绸缪,有备无患,总不是坏事。

不总结过往,40岁仍一事无成。


————————————


那么如何未雨绸缪呢?


首先,要活得通透,盲目地热情会让人不断地从事低质量的勤奋,很多时候低质量的勤奋比懒惰更可怕。

前几天,一位读者在文章下面留言:几次创业都失败了,现在做什么事都没有信心,你可以教我怎样恢复信心吗?

我回复他说,总结失败的原因,把好的和不好的都罗列出来,将事情看得通透了,自信心自然就会回来了。

到了三十岁了,你一定也经历了很多事情,经历就是财富,经验往往比学历、能力更重要。

 


给大家讲一个劫匪去抢银行的故事吧。一伙劫匪在抢银行,身背几次案底的劫匪头子大声地说,通通不许动,钱是国家的,命是自己的!

这就是经验,也说明他做过功课,进行过心里学的研究。

劫匪回去后,其中一新来的硕士学历劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说,你傻啊,这么多钱,你要数到什么时候,今天晚上看新闻不就知道吗?



经验有时候比学历、能力来得更有效率。



————————————



你如果想在未来有一个质的飞跃,就必须对之前的人生进行总结:哪些地方做的不错,继续保持;哪些地方做的不好,那要改进。


只有自己把问题想明白了,事情看通透了,你才会对自己有底气,做起事情来,也会更加得心应手。

如果你一直就这么稀里糊涂地过着,不管多大岁数,你都会感到迷茫,你都会这样,而且只会越来越差,时间会证明一切。


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// 解除危机,需要做到这几点 //


总结过去不成功的原因是第一步,给自己制定一个行之有效地方案是接下来急需要做的。

 
  • 权衡好家庭和事业


到了这个年纪,做什么事情要考虑到责任,考虑到家庭了。家庭在一个人的事业中扮演着很重要地角色,能够将后方妥善处理的人,事业上也更容易成功。

钱是挣不完的,家人很重要。

 
  • 制定一个5年目标


在你总结完失败的经验之后,总是要用实践来证明的。在35岁到来之前,制定一个为期5年的人生目标。

也许你们听过一万个小时定律:不论你想在任何一个领域成功,你都必须至少付出一万个小时的努力。

也不用你花一万个小时了,你要是每天能花3个小时用在实现这个5年目标上,不用2年,你可能就已经脱颖而出,有了更高的目标和追求。
  
  • 执行力最为关键


有人说,我也努力了啊,我就没这个命,就是这么背。

并非如此,那是因为你执行力不到位,执行力差有两种:直接不做、做但是在瞎忙活。

直接不做的,没什么好说的了,这样的人永远是嘴上的冠军,总是有各种理由,每天在空想自己以后要怎么样、会怎么样,实际上除了空想还是空想。

整天瞎忙活的,某种程度上还不如直接不做,至少还得了个悠闲自在,心宽体胖。

拒绝毫无质量的奋斗,要是发现有不对劲的地方,应该立马停下来进行总结和思考。

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希望看到这篇文章的你不管处于怎样的年纪,道理是相通的,有些事逃不了,路是走出来的,干就努力去做。

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你多久没有读书了?2019最好的投资,每一天都看得到回报!

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 148 次浏览 • 2018-12-29 10:06 • 来自相关话题

人为什么要读书?你买吃的、买衣服、买包包、买电影票、买英雄、买皮肤……这些都叫消费。
但只有买房和买书,才叫投资。


吹灭读书灯,一身都是月。有人说,读了很多书最后都忘却了有什么有意义?

读书的意义大概不在于对于原文内容的记忆,而在于对一个人独立人格与独立思想的培养。

这些独立的思想聚集在一起,就是你的人生哲学。
 

作家三毛说:

书读多了,容颜自然改变,许多时候,自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟,不复记忆,其实他们认识潜在的。在气质里,在谈吐上,在胸襟的无涯,当然也可以显露在生活和文字里。


你现在的气质里,藏着你走过的路,读过的书,爱过的人。
 

【一个做销售的女孩】

饭桌上帮客户挡酒,但是客户依旧不胜酒力给醉了,还非要闹着让她送回家,到家门口,客户老婆的脸色要多难看有多难看,看了一眼姑娘,脸色更难看。

问我,这姑娘是谁,我说姑娘是今天临时请的翻译,谁知道客户夫人是个英语老师。然后两人开始互飙英语,五六分钟之后,夫人脸色缓和了许多。

那天出门以后,后背衣服都湿透了。突然发现,读书真的有用。

 生活里,当你离别的时候,你应该想到的是:

挥手自兹去,潇潇班马鸣。

而不是:皮皮虾跟我们走。


“等等我,马上到”

“稳住,我们能赢”

 
这两句话应该是当下年轻人里最熟悉的词语,甚至马上能想象出自己MVP的画面,在游戏中,我们寻找成就感,有多少人,还会搜寻书中的黄金屋和颜如玉?


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


小时候,我们一群人手拉手,光着脚丫开心的走在路上,迎着阳光,充满希望;

现在,我们低着头,双手被手机绑架,眼睛在透支,各自孤独的玩着游戏,偶尔撞上电线杠才抬起头说个对不起;


科技的进步,让我们拥有了许多便捷,同时,也让我们远离了对许多事务本质的探索和研究。

在手机和书之间,我们更多的选择是手机,快捷搜寻信息、与外界沟通,然而从书中探寻事务本质和真理的步骤,我们经常遗忘了。

人的本性是懒惰,喜欢不劳而获或者直接索取,人类文明在这种时候就会衰退。


你有多久,没有好好的走路了?

公交车上、地铁上,你是否坐过一趟往返,只为欣赏沿途的风景和城市的身影,观察匆匆过客的喜怒哀乐;

现在,大家都端着眼镜,捧着手机,打开游戏或者朋友圈,只为打发那一点时间,入迷时甚至坐过站;


你有多久,没有好好的欣赏和观察了?

读万卷书,行万里路。到了我们这个时代,每天走一万步的人很多,有多少人能够每天读书一万字呢?


你有多久,没有好好读过一本书了?

当互联网一跃成为人们获取讯息的最为主要的场所时,纸质图书的这一功能也遭到了无情的消解,其地位自然一落千丈。

当然,通过媒体获得新闻资讯无可厚非,但互联网、朋友圈各种连接却无法给你认识这个世界的深度认知。
 
读书,是寻求答案的过程,也是享受安静的过程。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

你最近什么时候读过书?一天前,一周前,一个月前,还是一年前?

每个人读书的理由都不一样,书带给人们的好处也不一样。

人们从书中获取的东西也不一样,现在静下心来想一想,你能从书中获取什么你想要的好处呢?


我们帮你找了一个理由来坚持和督促自己读书。

 
共同读书21天,你的每一天坚持,都有看得见的回报!
 
 
活动规则:
 
每人投资19.9元组建奖金池成为投资人;活动期间需每天完成规定读书任务,周期为21天;完成任务者将瓜分奖金池赚取2019的第一桶金!


19.9元投资一个好习惯

你敢不敢来挑战?


活动时间:2019年1月3日—2019年1月23日

报名截止日期:2019年1月3日(含当天)

参与方式:扫码加“红圈二宝”微信好友

报名参加

↓↓↓
















选读图书:

《时间简史》、《非暴力沟通》、《高效能人士的七个习惯》


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

《时间简史》
 
斯蒂芬.霍金的《时间简史》很难说是科普读物,但此书却在全球销售了上千万本,世界上大约每750人就拥有一本,其中不少读者对物理知之甚少。

这样的销量奇迹有赖于人们对霍金本人传奇的敬仰,也有赖于人们对世界本源的好奇。

此书从微观的夸克到宏观的宇宙,从宇宙的起源到时间的终止,告诉我们世界的起源、现状和发展。这是一部科学简史,哲学简史,宇宙简史。

不过,还是霍金总结得对,这是一部时间简史。读霍金,懂与不懂都是收获。书中的文字风趣而生动,叙述清晰而机智,读起来非常有趣。

我们从何而来?宇宙是什么样子的?宇宙为何是这样子的?如果对诸如此类问题有兴趣,如果对世界有最基本的好奇,你就应该看看《时间简史》。

这本两百来页的书信息量巨大,有当今最前沿的物理学、宇宙学知识,有简略的物理学史,有非常科幻色彩的虫洞理论,时间旅行,有难以理解的时空弯曲,广义相对论,量子力学,还有更难理解的夸克理论,弦理论,膜理论以及反粒子,暗物质,平行宇宙,婴儿宇宙,湮灭,人存原理,量子纠缠,11维空间等等。

人类生活的宇宙处在一张四维膜上,边上有一张影子膜;人类的宇宙是高维空间的全息投影,只是我们自以为生活在四维世界里……

书中展现的这些场景比任何神话传说、宗教奇迹都要更加绚丽而不可思议。在《时间简史》的想象世界里,《星球大战》,《星际迷航》,《回到未来》等科幻片都是小儿科,这是一本鲜明而刺激,可读性极强的大众物理学读本。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

《非暴力沟通》


著名的马歇尔·卢森堡博士发现了一种沟通方式,依照它来谈话和聆听,能使人们情意相通,和谐相处,这就是“非暴力沟通”。

作为一个遵纪守法的好人,也许我们从来没有想过和“暴力”扯上关系,不过如果稍微留意一下现实生活中的谈话方式,并且用心体会各种谈话方式给我们的不同感受,我们一定会发现,有些话确实伤人。

言语上的指责、嘲讽、否定、说教以及任意打断、拒不回应、随意出口的评价和结论给我们带来的情感和精神上的创伤,甚至比肉体的伤害更加令人痛苦。这些无心或有意的语言暴力让人与人变得冷漠、隔膜、敌视。

非暴力沟通能够:
 
疗愈内心深处的隐秘伤痛;个人心智和情感的局限性;突破那些引发愤怒、沮丧、焦虑等负面情绪的思维方式;用不带伤害的方式化解人际间的冲突;学会建立和谐的生命体验。

非暴力沟通指导我们转变谈话和聆听的方式。我们不再条件反射地反应,而是去明了自己的观察、感受和愿望,有意识地使用语言,既诚实、清晰地表达自己,又尊重与倾听他人。

我们在沟通过程中培育对彼此的尊重、关注与爱,使人和谐互助。在使用爱的语言的同时,我们也提高了自己爱的能力。


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 

《高效能人士的七个习惯》


任何人的生命都是宝贵的,一切为了迎合别人而装模作样浪费生命是不值得的。

《高效能人士的七个习惯(钻石版)》精选史蒂芬柯维博士“七个习惯”的核心思想和方法,为忙碌人士带来超价值的自我提升体验。用很少的时间,参透高效能人士的持续成功之道。


积极主动、以终为始、要事第一,这是个人领域成功的三大重要习惯。

双赢思维、知彼解己、统合综效,这是公共领域成功的三大重要习惯。

不断更新,这是一个人不断前进的必要条件。


“七个习惯”原则历久弥新。有效并适用于世界上不同年龄的人。当世上充满变数、纷争和混乱时,人们需要一个安全的港湾,一个能在迷茫时指点迷津的灯塔。而“七个习惯”,就是不随时间而改变的原则。

这本书的书名就大有深意,其中两个重要的关键词,一个是「效能」,一个是「习惯」。在史蒂芬·柯维看来,我们的做事应该以效能作为衡量标准。效能是「产出」与「产能」的平衡。

简单说来,产出,就是做事的质量,产能,就是做事的数量,当我们能在质量和数量之间达到一个平衡,这才是我们追求的高效能的理想状态。

而我们想要追求这样的高效能状态,就需要让自己发生改变,主要借助的,就是习惯。习惯是「知识」、「技巧」和「意愿」共同建立起来的。

知识,关注的是做什么;技巧,关注的是如何做;意愿,关注的是我们为什么这样做。



以上。 查看全部


人为什么要读书?你买吃的、买衣服、买包包、买电影票、买英雄、买皮肤……这些都叫消费。
但只有买房和买书,才叫投资。



吹灭读书灯,一身都是月。有人说,读了很多书最后都忘却了有什么有意义?

读书的意义大概不在于对于原文内容的记忆,而在于对一个人独立人格与独立思想的培养。

这些独立的思想聚集在一起,就是你的人生哲学。
 


作家三毛说:

书读多了,容颜自然改变,许多时候,自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟,不复记忆,其实他们认识潜在的。在气质里,在谈吐上,在胸襟的无涯,当然也可以显露在生活和文字里。



你现在的气质里,藏着你走过的路,读过的书,爱过的人。
 


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那天出门以后,后背衣服都湿透了。突然发现,读书真的有用。


 生活里,当你离别的时候,你应该想到的是:

挥手自兹去,潇潇班马鸣。

而不是:皮皮虾跟我们走。


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这两句话应该是当下年轻人里最熟悉的词语,甚至马上能想象出自己MVP的画面,在游戏中,我们寻找成就感,有多少人,还会搜寻书中的黄金屋和颜如玉?


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


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人的本性是懒惰,喜欢不劳而获或者直接索取,人类文明在这种时候就会衰退。


你有多久,没有好好的走路了?

公交车上、地铁上,你是否坐过一趟往返,只为欣赏沿途的风景和城市的身影,观察匆匆过客的喜怒哀乐;

现在,大家都端着眼镜,捧着手机,打开游戏或者朋友圈,只为打发那一点时间,入迷时甚至坐过站;


你有多久,没有好好的欣赏和观察了?

读万卷书,行万里路。到了我们这个时代,每天走一万步的人很多,有多少人能够每天读书一万字呢?


你有多久,没有好好读过一本书了?

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当然,通过媒体获得新闻资讯无可厚非,但互联网、朋友圈各种连接却无法给你认识这个世界的深度认知。
 
读书,是寻求答案的过程,也是享受安静的过程。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

你最近什么时候读过书?一天前,一周前,一个月前,还是一年前?

每个人读书的理由都不一样,书带给人们的好处也不一样。

人们从书中获取的东西也不一样,现在静下心来想一想,你能从书中获取什么你想要的好处呢?


我们帮你找了一个理由来坚持和督促自己读书。

 
  • 共同读书21天,你的每一天坚持,都有看得见的回报!

 
 
活动规则:
 
  • 每人投资19.9元组建奖金池成为投资人
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选读图书:

《时间简史》、《非暴力沟通》、《高效能人士的七个习惯》



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《时间简史》
 
斯蒂芬.霍金的《时间简史》很难说是科普读物,但此书却在全球销售了上千万本,世界上大约每750人就拥有一本,其中不少读者对物理知之甚少。

这样的销量奇迹有赖于人们对霍金本人传奇的敬仰,也有赖于人们对世界本源的好奇。

此书从微观的夸克到宏观的宇宙,从宇宙的起源到时间的终止,告诉我们世界的起源、现状和发展。这是一部科学简史,哲学简史,宇宙简史。

不过,还是霍金总结得对,这是一部时间简史。读霍金,懂与不懂都是收获。书中的文字风趣而生动,叙述清晰而机智,读起来非常有趣。

我们从何而来?宇宙是什么样子的?宇宙为何是这样子的?如果对诸如此类问题有兴趣,如果对世界有最基本的好奇,你就应该看看《时间简史》。

这本两百来页的书信息量巨大,有当今最前沿的物理学、宇宙学知识,有简略的物理学史,有非常科幻色彩的虫洞理论,时间旅行,有难以理解的时空弯曲,广义相对论,量子力学,还有更难理解的夸克理论,弦理论,膜理论以及反粒子,暗物质,平行宇宙,婴儿宇宙,湮灭,人存原理,量子纠缠,11维空间等等。

人类生活的宇宙处在一张四维膜上,边上有一张影子膜;人类的宇宙是高维空间的全息投影,只是我们自以为生活在四维世界里……

书中展现的这些场景比任何神话传说、宗教奇迹都要更加绚丽而不可思议。在《时间简史》的想象世界里,《星球大战》,《星际迷航》,《回到未来》等科幻片都是小儿科,这是一本鲜明而刺激,可读性极强的大众物理学读本。

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《非暴力沟通》


著名的马歇尔·卢森堡博士发现了一种沟通方式,依照它来谈话和聆听,能使人们情意相通,和谐相处,这就是“非暴力沟通”。

作为一个遵纪守法的好人,也许我们从来没有想过和“暴力”扯上关系,不过如果稍微留意一下现实生活中的谈话方式,并且用心体会各种谈话方式给我们的不同感受,我们一定会发现,有些话确实伤人。

言语上的指责、嘲讽、否定、说教以及任意打断、拒不回应、随意出口的评价和结论给我们带来的情感和精神上的创伤,甚至比肉体的伤害更加令人痛苦。这些无心或有意的语言暴力让人与人变得冷漠、隔膜、敌视。

非暴力沟通能够:
 
  • 疗愈内心深处的隐秘伤痛;
  • 个人心智和情感的局限性;
  • 突破那些引发愤怒、沮丧、焦虑等负面情绪的思维方式;
  • 用不带伤害的方式化解人际间的冲突;
  • 学会建立和谐的生命体验。


非暴力沟通指导我们转变谈话和聆听的方式。我们不再条件反射地反应,而是去明了自己的观察、感受和愿望,有意识地使用语言,既诚实、清晰地表达自己,又尊重与倾听他人。

我们在沟通过程中培育对彼此的尊重、关注与爱,使人和谐互助。在使用爱的语言的同时,我们也提高了自己爱的能力。


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 

《高效能人士的七个习惯》


任何人的生命都是宝贵的,一切为了迎合别人而装模作样浪费生命是不值得的。

《高效能人士的七个习惯(钻石版)》精选史蒂芬柯维博士“七个习惯”的核心思想和方法,为忙碌人士带来超价值的自我提升体验。用很少的时间,参透高效能人士的持续成功之道。


积极主动、以终为始、要事第一,这是个人领域成功的三大重要习惯。

双赢思维、知彼解己、统合综效,这是公共领域成功的三大重要习惯。

不断更新,这是一个人不断前进的必要条件。


“七个习惯”原则历久弥新。有效并适用于世界上不同年龄的人。当世上充满变数、纷争和混乱时,人们需要一个安全的港湾,一个能在迷茫时指点迷津的灯塔。而“七个习惯”,就是不随时间而改变的原则。

这本书的书名就大有深意,其中两个重要的关键词,一个是「效能」,一个是「习惯」。在史蒂芬·柯维看来,我们的做事应该以效能作为衡量标准。效能是「产出」与「产能」的平衡。

简单说来,产出,就是做事的质量,产能,就是做事的数量,当我们能在质量和数量之间达到一个平衡,这才是我们追求的高效能的理想状态。

而我们想要追求这样的高效能状态,就需要让自己发生改变,主要借助的,就是习惯。习惯是「知识」、「技巧」和「意愿」共同建立起来的。

知识,关注的是做什么;技巧,关注的是如何做;意愿,关注的是我们为什么这样做。



以上。

销售尖刀成交法:从低能量转换成高能量

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 60 次浏览 • 2018-12-28 10:14 • 来自相关话题

在销售谈判过程中,你是否有以下困惑?
 

口干舌燥的解说,对方依然不为所动;

产品方案很完美,对方依旧无动于衷;

面对强势的销售或者谈判对象,瞬间感觉心力不足;

学习了很多销售话术,现实中运用并没有效果;

跟对方谈上几句,就被对方的话语给绕进去了...


所以这些表象,都归结为一点,就是能量太低了。


成交的核心是什么?代表着什么?
成交代表的是信心的传递,思维的引导,情绪的激发。


1、信心的传递:

即使你的产品本来很有价值,但是你没有把信心传递给客户,在客户面前也是觉得你的产品是没有价值的。


2、思维的引导:

就是你要让对方跟着你的思维走,跟着你的逻辑走。而不是左顾右盼,东想西想。


3、情绪的激发:

成交就在一瞬间,在关键的时候激发客户购买的冲动。让他欲罢不能的购买你的产品。


往往很多的普通业务员,他们的信心,他们的思维和情绪被对方激发,造成能量低就是这三点被对方反过来了。


到底哪些因素会影响你能量的高低?
 
影响能量高低的4个因素分别是:气势的强弱,格局的大小,供求关系,知否适度。


01、气势强弱
 
气势的强弱决定你给对方传递信心的程度。

比如说在战场上打战,往往你的胜利很大程度上取决于气势的高低。


02、格局的大小
 
格局小的人,看东西永远只是片面,永远说不出有霸气的话,永远说不出有底气的话,他永远只能让别人小看他。

你比如说,如果说对方一年是做500万的规划,你说我有个策划可以让你的业绩从100万提升到200万,那很明显的,你的格局在他心目中就瞬间降低了。



03、供求关系
 
是你需要他比较多,还是他需要你比较多,如果你需要他比较多,你的能量会降低,在谈的过程中你肯定处于弱势。

如果在谈判过程中,通过你的描述,通过你的方案,通过你引导的思路,让对方感觉他需要你,那这个时候你才能主导着整个的谈判和整个成交的气场。



04、知否程度
 
比如说,你在跟别人谈建材生意,如果对方比你还懂,那这个时候你的大脑是不是一片空白?有的时候我们上台没有自信,不知道说什么?大脑处于空白的状态。

所以基于这几点,我们一定要深刻的认识到,气势的强弱,格局的大小,供求的关系和知否程度,是你能量高低的决定性因素。

基于这几个决定性因素,销售尖刀-能量转换就提出了能量转换三条秘传心法。

接下来你在跟别人谈判和沟通的时候,你始终要围绕这三条心法的原则去设计,如果你在谈的过程中,失去这3条原则,没有按照这3条至少一条设计去谈,你的失败是必然的。

只要你按照其中的每一条心法,去设计你的谈判路线,去设计你引导对方思路的话术,只有这样你才会时刻主导对方的信心和主导对方的思维。

这三条心法是,第一条心法是从气势格局上压倒对方,然后让对方无知,第三是让对方倒追你。

这个怎么理解呢?可以结合成交的核心的来理解。
 
>>>>气势格局上压倒对方

也可以理解为成交核心讲的气势比别人强,格局比别人大。
 
>>>>让对方无知

就是在整个谈判过程当中,他感觉你是这个领域,这个行业的专家,他感觉你比他懂的还多,也可以理解为成交核心的知否程度。
 
>>>>让对方倒追你

就是他感觉除了你之外,他在其他地方得不到这些好处。他需要有求于你。也可以理解为成交核心的供求关系。

只在运用好了这三条心法,这个时候你才能够真正的把能量彻底转换出来,你才能够直接···直击核心的成交对方。
  查看全部
在销售谈判过程中,你是否有以下困惑?
 


口干舌燥的解说,对方依然不为所动;

产品方案很完美,对方依旧无动于衷;

面对强势的销售或者谈判对象,瞬间感觉心力不足;

学习了很多销售话术,现实中运用并没有效果;

跟对方谈上几句,就被对方的话语给绕进去了...



所以这些表象,都归结为一点,就是能量太低了。


成交的核心是什么?代表着什么?
成交代表的是信心的传递,思维的引导,情绪的激发。


1、信心的传递:

即使你的产品本来很有价值,但是你没有把信心传递给客户,在客户面前也是觉得你的产品是没有价值的。


2、思维的引导:

就是你要让对方跟着你的思维走,跟着你的逻辑走。而不是左顾右盼,东想西想。


3、情绪的激发:

成交就在一瞬间,在关键的时候激发客户购买的冲动。让他欲罢不能的购买你的产品。


往往很多的普通业务员,他们的信心,他们的思维和情绪被对方激发,造成能量低就是这三点被对方反过来了。


到底哪些因素会影响你能量的高低?
 
影响能量高低的4个因素分别是:气势的强弱,格局的大小,供求关系,知否适度。


01、气势强弱
 
气势的强弱决定你给对方传递信心的程度。

比如说在战场上打战,往往你的胜利很大程度上取决于气势的高低。


02、格局的大小
 
格局小的人,看东西永远只是片面,永远说不出有霸气的话,永远说不出有底气的话,他永远只能让别人小看他。

你比如说,如果说对方一年是做500万的规划,你说我有个策划可以让你的业绩从100万提升到200万,那很明显的,你的格局在他心目中就瞬间降低了。



03、供求关系
 
是你需要他比较多,还是他需要你比较多,如果你需要他比较多,你的能量会降低,在谈的过程中你肯定处于弱势。

如果在谈判过程中,通过你的描述,通过你的方案,通过你引导的思路,让对方感觉他需要你,那这个时候你才能主导着整个的谈判和整个成交的气场。



04、知否程度
 
比如说,你在跟别人谈建材生意,如果对方比你还懂,那这个时候你的大脑是不是一片空白?有的时候我们上台没有自信,不知道说什么?大脑处于空白的状态。

所以基于这几点,我们一定要深刻的认识到,气势的强弱,格局的大小,供求的关系和知否程度,是你能量高低的决定性因素。

基于这几个决定性因素,销售尖刀-能量转换就提出了能量转换三条秘传心法。

接下来你在跟别人谈判和沟通的时候,你始终要围绕这三条心法的原则去设计,如果你在谈的过程中,失去这3条原则,没有按照这3条至少一条设计去谈,你的失败是必然的。

只要你按照其中的每一条心法,去设计你的谈判路线,去设计你引导对方思路的话术,只有这样你才会时刻主导对方的信心和主导对方的思维。

这三条心法是,第一条心法是从气势格局上压倒对方,然后让对方无知,第三是让对方倒追你

这个怎么理解呢?可以结合成交的核心的来理解。
 
>>>>气势格局上压倒对方

也可以理解为成交核心讲的气势比别人强,格局比别人大。
 
>>>>让对方无知

就是在整个谈判过程当中,他感觉你是这个领域,这个行业的专家,他感觉你比他懂的还多,也可以理解为成交核心的知否程度。
 
>>>>让对方倒追你

就是他感觉除了你之外,他在其他地方得不到这些好处。他需要有求于你。也可以理解为成交核心的供求关系。

只在运用好了这三条心法,这个时候你才能够真正的把能量彻底转换出来,你才能够直接···直击核心的成交对方。
 

怎样提高销售业绩?80%好心态+20%小技巧!

社区大明白 发表了文章 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2018-12-27 18:43 • 来自相关话题

怎样提高销售业绩??这是我们在把产品销售给客户的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的产品的,很多人刚开始的时候往往心很着急,希望马上学到销售技巧把产品销出去,越是这样你越销不出去产品。因为他们是用销售技巧在做,成功=80%的好心态+20%用心在做的销售技巧。





 
提高销售业绩,需要打造80%的好心态
 
1、定位  每个人的定位很重要,可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲,定位决定格局,也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就,是由自身定位决定。  今天,你选择做销售,你要明白你在做什么。你是把自己当成一个推销员呢?还是在愉快地与人分享呢?现在,销售所做的工作就是品牌推广,而你就是“品牌经理人”。
 
2、目标  当你选择做销售的那天起,你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为,所有成功人士都是因为有明确的目标而获得成功。  当你有了明确的目标,那么当你遇到别人拒绝你,遇到各种困难的时候,你都不会放弃,而且因为你有了明确的目标,并把这个目标做到定时定量,那么在做销售的过程中,你会越来越坚定你的目标,形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候,那我要恭喜你,因为成功肯定属于你,只是时间的问题了。
 
提高销售业绩,需要不能忽略的20%小技巧
 
1、注意仪表,注意谈吐  我们说做销售,首先是销售自己,要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁,至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你。看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半。 
 
2、做好一切准备工作  要去拜访客户,你在去之前一定要做好充分的准备工作,产品资料、要说的话及可能遇到的问题,都要有一个完整的思路和准备,并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣,这样,当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。
 
3、微笑和赞美  当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度地赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感。
 
4、交流才能交心,交心才能交易  沟通时双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了,他才认可你,才会与你交流。切记不要涉及别人忌讳的话题,实事求是的介绍产品,同时不要在客户面前贬低其它公司的产品。
 
5、注意时间  要掌握好见客户的时间及见面的时间,时间长了别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战。
 
最后想说,销售是做人的事业,只有你学会了做人,你的事业才做得大、做得长。但更重要的是心态,一定要有正确和良好的心态才是根本。 查看全部
怎样提高销售业绩??这是我们在把产品销售给客户的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的产品的,很多人刚开始的时候往往心很着急,希望马上学到销售技巧把产品销出去,越是这样你越销不出去产品。因为他们是用销售技巧在做,成功=80%的好心态+20%用心在做的销售技巧。

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提高销售业绩,需要打造80%的好心态
 
1、定位  每个人的定位很重要,可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲,定位决定格局,也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就,是由自身定位决定。  今天,你选择做销售,你要明白你在做什么。你是把自己当成一个推销员呢?还是在愉快地与人分享呢?现在,销售所做的工作就是品牌推广,而你就是“品牌经理人”。
 
2、目标  当你选择做销售的那天起,你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为,所有成功人士都是因为有明确的目标而获得成功。  当你有了明确的目标,那么当你遇到别人拒绝你,遇到各种困难的时候,你都不会放弃,而且因为你有了明确的目标,并把这个目标做到定时定量,那么在做销售的过程中,你会越来越坚定你的目标,形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候,那我要恭喜你,因为成功肯定属于你,只是时间的问题了。
 
提高销售业绩,需要不能忽略的20%小技巧
 
1、注意仪表,注意谈吐  我们说做销售,首先是销售自己,要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁,至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你。看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半。 
 
2、做好一切准备工作  要去拜访客户,你在去之前一定要做好充分的准备工作,产品资料、要说的话及可能遇到的问题,都要有一个完整的思路和准备,并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣,这样,当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。
 
3、微笑和赞美  当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度地赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感。
 
4、交流才能交心,交心才能交易  沟通时双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了,他才认可你,才会与你交流。切记不要涉及别人忌讳的话题,实事求是的介绍产品,同时不要在客户面前贬低其它公司的产品。
 
5、注意时间  要掌握好见客户的时间及见面的时间,时间长了别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战。
 
最后想说,销售是做人的事业,只有你学会了做人,你的事业才做得大、做得长。但更重要的是心态,一定要有正确和良好的心态才是根本。

销售冠军销售技巧:说服客户只要这十步

社区大明白 发表了文章 • 0 个评论 • 73 次浏览 • 2018-12-27 18:40 • 来自相关话题

提到说服客户,可能很多的销售小伙伴要头痛了,因为在说服客户的过程中有过太多的心酸和付出,结果却往往不尽人意。小编想说,不尽人意的结果是方法不对,下面小编会给大家总结销售冠军销售技巧,说服客户只要这十步。希望可以帮助大家,解决说服客户的问题。





 
销售技巧第一步:充分的准备  充分的准备包括四个方面的准备。 
 
首先是体力的准备,要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。好的体魄是风里来雨里去的销售必备的体质。
 
第二是专业知识的准备。大家可能留意到了,优秀的销售并不会一有问题就找客服。销售人员越独立越好。而独立最好的办法就是多找有经验的老师,并把别人的经验化为自己的知识。
 
第三是对客户了解的准备。你必须非常了解你的客户,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
 
第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。
 
销售技巧第二步:使自己的情绪达到巅峰状态  要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。 
 
销售技巧第三步:建立客户信赖感  建立客户的信赖感,首先是透过自己的形象,一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
 
第二要学会倾听。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。 
 
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。 
 
第四是要使用客户见证。客户说一句话顶你一万句,常用客户见证会更有说服力。 
 
销售技巧第四步:了解客户的问题、需求和渴望
 
了解客户先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭,O代表事业,R代表休闲,M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解客户的价值观。
 
销售技巧第五步:提出解决方案并塑造产品的价值  针对客户的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑造产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。 
 
销售技巧第六步:做竞争对手的分析  货比三家绝对不吃亏,但不可批评竞争对手,如何比较呢?首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到客户购买的关键按钮,即对客户最重要的价值观。
 
销售技巧第七步:解除反对意见  反对意见应在客户讲出来之前解除,我们预先框视,客户任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过“发问”解决。 
 
销售技巧第八步:成交  成交的话,签约要把握时机。拖延之后,客户可能就没有了。
 
销售技巧第九步:要求客户转介绍  首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值,他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?
 
销售技巧第十步:做好客户服务,形成客户积淀  服务包括售前服务和售后服务。做服务要让客户成为忠诚的客户,而不仅仅是满意的客户,因为满意不等于忠诚。
 
售前服务包括三个步骤:
 
1、写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务; 
 
2、(一个月后或半个月后)打或发信息。 
 
3、持续半年、一年、二年、十年。做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。 
 
80%的利润往往是20%的客户提供的。一个老客户的价值不言而喻,建立客户报备、管理制度,深挖客户价值,形成经营沉淀。这样才能建立大客户运作体系,打赢重大战役。
 
李嘉诚说:上门找客户累,客户上门来才轻松。当客户有抱怨时,要做额外的补偿,绝对不能损失客户。只要客户不理不睬,就继续道歉。一个人成功,最后最后的关键,除了那些知识、行动、坚持到底之外,其实就是要做好一个服务,服务就是要超越客户的期望。 
 
以上就是小编对销售冠军销售技巧:说服客户只要这十步的总结,希望可以通过这篇文章帮助更多的销售小伙伴,提高销售能力和销售业绩,让小伙伴们都能在销售团队中脱颖而出! 查看全部
提到说服客户,可能很多的销售小伙伴要头痛了,因为在说服客户的过程中有过太多的心酸和付出,结果却往往不尽人意。小编想说,不尽人意的结果是方法不对,下面小编会给大家总结销售冠军销售技巧,说服客户只要这十步。希望可以帮助大家,解决说服客户的问题。

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销售技巧第一步:充分的准备  充分的准备包括四个方面的准备。 
 
首先是体力的准备,要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。好的体魄是风里来雨里去的销售必备的体质。
 
第二是专业知识的准备。大家可能留意到了,优秀的销售并不会一有问题就找客服。销售人员越独立越好。而独立最好的办法就是多找有经验的老师,并把别人的经验化为自己的知识。
 
第三是对客户了解的准备。你必须非常了解你的客户,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
 
第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。
 
销售技巧第二步:使自己的情绪达到巅峰状态  要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。 
 
销售技巧第三步:建立客户信赖感  建立客户的信赖感,首先是透过自己的形象,一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
 
第二要学会倾听。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。 
 
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。 
 
第四是要使用客户见证。客户说一句话顶你一万句,常用客户见证会更有说服力。 
 
销售技巧第四步:了解客户的问题、需求和渴望
 
了解客户先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭,O代表事业,R代表休闲,M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解客户的价值观。
 
销售技巧第五步:提出解决方案并塑造产品的价值  针对客户的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑造产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。 
 
销售技巧第六步:做竞争对手的分析  货比三家绝对不吃亏,但不可批评竞争对手,如何比较呢?首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到客户购买的关键按钮,即对客户最重要的价值观。
 
销售技巧第七步:解除反对意见  反对意见应在客户讲出来之前解除,我们预先框视,客户任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过“发问”解决。 
 
销售技巧第八步:成交  成交的话,签约要把握时机。拖延之后,客户可能就没有了。
 
销售技巧第九步:要求客户转介绍  首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值,他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?
 
销售技巧第十步:做好客户服务,形成客户积淀  服务包括售前服务和售后服务。做服务要让客户成为忠诚的客户,而不仅仅是满意的客户,因为满意不等于忠诚。
 
售前服务包括三个步骤:
 
1、写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务; 
 
2、(一个月后或半个月后)打或发信息。 
 
3、持续半年、一年、二年、十年。做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。 
 
80%的利润往往是20%的客户提供的。一个老客户的价值不言而喻,建立客户报备、管理制度,深挖客户价值,形成经营沉淀。这样才能建立大客户运作体系,打赢重大战役。
 
李嘉诚说:上门找客户累,客户上门来才轻松。当客户有抱怨时,要做额外的补偿,绝对不能损失客户。只要客户不理不睬,就继续道歉。一个人成功,最后最后的关键,除了那些知识、行动、坚持到底之外,其实就是要做好一个服务,服务就是要超越客户的期望。 
 
以上就是小编对销售冠军销售技巧:说服客户只要这十步的总结,希望可以通过这篇文章帮助更多的销售小伙伴,提高销售能力和销售业绩,让小伙伴们都能在销售团队中脱颖而出!

销售大拿销售经验分享,跟客户沟通需要这些销售技巧

社区大明白 发表了文章 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2018-12-27 18:35 • 来自相关话题

良好的沟通能使我们销售工作变得更简单,销售要怎么跟客户沟通来达到我们的销售目的,下面是销售大拿整理的一些技巧供大家参考: 





 
跟客户沟通技巧一、做好总结  跟客户交谈语言首先要总结好,要简洁明了,因为客户可能没有很多时间听你的长篇大论,销售是要说明销售来意,语速不能太快,人的大脑都要经过几秒的反应,你一下说完你要说的话,而客户却不知道你说了什么,也不能太慢,否则客户会没耐心听,说话的时候要带感情,注视客户眼睛面带笑容,客户在讲话时要认真倾听,不要四处张望,对于客户的观点要及时回应。 
 
跟客户沟通技巧二、全面回答客户问题  面对客户提出的问题一定要全面回答,这就要求我们在见客户前做好充分的准备,不但要清楚了解自己产品的信息,也要了解行业信息,多看书、关注时事新闻,增长自己的知识,以防备在跟客户交流时遇到此类问题,却不知怎么回答客户,当客户问道产品问题时,一定要全面回答客户的问题,遇到解决不了的问题也要跟客户说清楚,在最短的时间帮客户解决问题。
 
跟客户沟通技巧三、态度端正  要端正态度,无论面对什么样的客户,一定要尊重客户,在销售过程中尽量不要对客户用询问语气,遇到有争议的话题也尽量不要跟客户争对错,不要反驳客户,这样很容易跟客户产生隔阂,会是我们的销售工作变得更复杂。
 
以上就是小编整理的销售大拿销售经验分享,跟客户沟通需要这些销售技巧。希望本文可以帮到大家提高自我的销售能力和销售业绩,让大家在销售的路上快速成长成功! 查看全部
良好的沟通能使我们销售工作变得更简单,销售要怎么跟客户沟通来达到我们的销售目的,下面是销售大拿整理的一些技巧供大家参考: 

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跟客户沟通技巧一、做好总结  跟客户交谈语言首先要总结好,要简洁明了,因为客户可能没有很多时间听你的长篇大论,销售是要说明销售来意,语速不能太快,人的大脑都要经过几秒的反应,你一下说完你要说的话,而客户却不知道你说了什么,也不能太慢,否则客户会没耐心听,说话的时候要带感情,注视客户眼睛面带笑容,客户在讲话时要认真倾听,不要四处张望,对于客户的观点要及时回应。 
 
跟客户沟通技巧二、全面回答客户问题  面对客户提出的问题一定要全面回答,这就要求我们在见客户前做好充分的准备,不但要清楚了解自己产品的信息,也要了解行业信息,多看书、关注时事新闻,增长自己的知识,以防备在跟客户交流时遇到此类问题,却不知怎么回答客户,当客户问道产品问题时,一定要全面回答客户的问题,遇到解决不了的问题也要跟客户说清楚,在最短的时间帮客户解决问题。
 
跟客户沟通技巧三、态度端正  要端正态度,无论面对什么样的客户,一定要尊重客户,在销售过程中尽量不要对客户用询问语气,遇到有争议的话题也尽量不要跟客户争对错,不要反驳客户,这样很容易跟客户产生隔阂,会是我们的销售工作变得更复杂。
 
以上就是小编整理的销售大拿销售经验分享,跟客户沟通需要这些销售技巧。希望本文可以帮到大家提高自我的销售能力和销售业绩,让大家在销售的路上快速成长成功!