哪些销售行业提成高一点,能最快赚到第一桶金?

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 2343 次浏览 • 2017-01-19 11:24 • 来自相关话题

很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是很难快速赚到第一桶金的,一辈子很难发大财的。 事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。可是到底做什么行业提成高一点,能原始积累快一些呢?








​罗列那些给你积累第一桶金的行业

1.金融投资行业,如果做行业分析,首要位置一定是金融投资行业了,何以见得?就从一个试用员工开始说起,通常底薪2K多,而此时就有30%左右的业绩提成和奖金。待到转正后底薪2.5K,同时业绩提成在30-48%之间另外加奖金。如果你工作表现的好态度积极,成为了优秀员工那待遇就有不同了。如果在金融P2P行业,还会碰到高底薪高提成。

2.广告行业,举例来说广告销售年薪20W,不夸张的说有的公司销售某个项目都能提成这么多!不夸张,只要给某个知名大企业做一年的新媒体推广,就是几千万的合同,销售提成高的可怕。不过,也有提成很低、拿到的都是小单的,任何行业都如此吧。

3.传统IT行业,IT公司基本活法就是“做项目,拿单”。拿单需要的硬性条件就是市场销售,所以传统IT公司最赚钱的往往是市场人员,他们的提成比例一般都很高。整个项目过程中,市场销售拿到单,所以赚到很多提成。项目经理领导了项目的完成,功劳甚大,所以可能会获得表扬与加薪。

4.教育培训行业,前几年相当赚钱,这些年回落但仍不得不提。试想常规性课程的提成13-18个点,如果进行OPP营销,一般现场签单的都是12-13个点。还没说高端课程,尤其是高管课程,课时费万元起算,15个点的提成那也相当可观。

5.房地产行业,最具争议从销售来说一手房的话,千三的待遇。二手房中介费1-3个点的,公司不同提成标准也不一样,10-60%不等,另外也会按照收取佣金的情况来确定能够拿到多少。

6.保险行业,一般是按照保费提成,10-30%,根据产品而定。一份寿险合同,一般提成4-5个点,高提成是首年保费,提成20-30个点,但如果长期来看,保险提成不算高。 
 





 
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很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是很难快速赚到第一桶金的,一辈子很难发大财的。 事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。可是到底做什么行业提成高一点,能原始积累快一些呢?


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​罗列那些给你积累第一桶金的行业

1.金融投资行业,如果做行业分析,首要位置一定是金融投资行业了,何以见得?就从一个试用员工开始说起,通常底薪2K多,而此时就有30%左右的业绩提成和奖金。待到转正后底薪2.5K,同时业绩提成在30-48%之间另外加奖金。如果你工作表现的好态度积极,成为了优秀员工那待遇就有不同了。如果在金融P2P行业,还会碰到高底薪高提成。

2.广告行业,举例来说广告销售年薪20W,不夸张的说有的公司销售某个项目都能提成这么多!不夸张,只要给某个知名大企业做一年的新媒体推广,就是几千万的合同,销售提成高的可怕。不过,也有提成很低、拿到的都是小单的,任何行业都如此吧。

3.传统IT行业,IT公司基本活法就是“做项目,拿单”。拿单需要的硬性条件就是市场销售,所以传统IT公司最赚钱的往往是市场人员,他们的提成比例一般都很高。整个项目过程中,市场销售拿到单,所以赚到很多提成。项目经理领导了项目的完成,功劳甚大,所以可能会获得表扬与加薪。

4.教育培训行业,前几年相当赚钱,这些年回落但仍不得不提。试想常规性课程的提成13-18个点,如果进行OPP营销,一般现场签单的都是12-13个点。还没说高端课程,尤其是高管课程,课时费万元起算,15个点的提成那也相当可观。

5.房地产行业,最具争议从销售来说一手房的话,千三的待遇。二手房中介费1-3个点的,公司不同提成标准也不一样,10-60%不等,另外也会按照收取佣金的情况来确定能够拿到多少。

6.保险行业,一般是按照保费提成,10-30%,根据产品而定。一份寿险合同,一般提成4-5个点,高提成是首年保费,提成20-30个点,但如果长期来看,保险提成不算高。 
 

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目标管理的精髓全在这里了!

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1064 次浏览 • 2017-01-17 16:46 • 来自相关话题

目标管理是在企业中应用最为广泛的管理体系。目标管理和自我控制是每一个企业管理者进行高效率管理的过程和方法,将成为企业管理中的一大“利润区”。

做好目标管理最基本的是学习SMART原则

绩效指标必须是具体的(S)、衡量的(M)、可以达到的(A)、相关性(R)和具明确的截止期限(T)








通常我们理解的目标管理可以分为以下三个步骤:目标规划、业绩跟踪、业绩评估。







针对销售的目标规划精髓

销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。销售的目标规划有三要点:

1)参考往季度的销售数额,按照增长比例,比如10%或20%,确定本次的销售数量。

2)销售目标不仅体现每个月度,要责任到人,量化到人,细分到具体工作。

3)权衡销售目标与利润目标的关系。将销售目标具体细分到各层次。将结构比例定位在(高价高获利产品)∶(平价上量产品)∶(低价战略产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。


针对销售的业绩跟踪精髓

在跟踪客户方面,主要是按照以下两大要点去跟踪的:

一、坚持主动跟踪客户

跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”的等待客户的召唤。一方面表达出了我们的诚意和服务姿态,尊重和重视客户,另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求,掌握商业合作的进度,做到有条不紊、未雨绸缪。

二、坚持做好快速响应

都在强调执行力,执行力就是体现在我们的时间观念,简而言之就是做好快速响应。销叔在跟踪客户时,始终坚持、强化做好快速响应,这一招也帮助销叔的团队赢得了很多客户的信任和签约。

1.提出需求时,给客户明确的时间。

2.无法明确答复,用少时间给客户反馈。

3.说到做到,真正做到“快速响应”。

4.主动与客户沟通,加强回访工作。


针对销售的业绩评估精髓

销售业绩评估是将期末实现销售结果与期初制定销售目标相比较,进一步发现销售过程中存在的问题,扬长避短。成功的销售业绩评估能够有力支持公司销售水平的提升。 作为一名销售更应该注重业绩评估,没有反思就没有进步,没有评估就没有超越。

从这五点评估销售的业绩: 

1.客户信息搜集全,客户档案必须建立好。

世界权威销售专家杜雷·勃德曾说过:“只有对客户已经有所了解,才能更好地去销售产品,对客户的了解要比我们对自己产品的了解还重要。”

2.与客户建立业务关系,包括谈判以及追款等。

业务员与客户建立良好的关系,是业务员在做客户关系管理的一个前提,更是一个管理平台,假如没有这个平台,业务员根本没法开展业务工作。

3.掌握客户维系,售后跟进工作。

销售有一句名言;你的心在哪里,那么你的财富就在哪里。借用这句话阐述对维护客户关系的观点:你的心在哪里,那么你的客户就在哪里。

4. 销售报告记录情况,对市场进行销售分析。

通过销售市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。

5. 关注市场和对手,及时调整方向。

只有对竞争对手的销售情况及弱点有很好的了解,才能在争夺客户时,做到得心应手,抓住销售机会,反之,不但得不到客户,还会让他们对你的产品产生怀疑,影响公司的形象。








三步骤简洁地诠释了针对销售的目标管理理论,职场同样适用,一个人要有明确清晰的目标,其次,目标要切合实际,目标与计划密不可分,过程中目标要进行分解落实,仔细阅读会发现对你的职场目标管理和自我控制也会有很多启发!







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目标管理是在企业中应用最为广泛的管理体系。目标管理和自我控制是每一个企业管理者进行高效率管理的过程和方法,将成为企业管理中的一大“利润区”。

做好目标管理最基本的是学习SMART原则

绩效指标必须是具体的(S)、衡量的(M)、可以达到的(A)、相关性(R)和具明确的截止期限(T)


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通常我们理解的目标管理可以分为以下三个步骤:目标规划、业绩跟踪、业绩评估。

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针对销售的目标规划精髓

销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。销售的目标规划有三要点:

1)参考往季度的销售数额,按照增长比例,比如10%或20%,确定本次的销售数量。

2)销售目标不仅体现每个月度,要责任到人,量化到人,细分到具体工作。

3)权衡销售目标与利润目标的关系。将销售目标具体细分到各层次。将结构比例定位在(高价高获利产品)∶(平价上量产品)∶(低价战略产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。


针对销售的业绩跟踪精髓

在跟踪客户方面,主要是按照以下两大要点去跟踪的:

一、坚持主动跟踪客户

跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”的等待客户的召唤。一方面表达出了我们的诚意和服务姿态,尊重和重视客户,另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求,掌握商业合作的进度,做到有条不紊、未雨绸缪。

二、坚持做好快速响应

都在强调执行力,执行力就是体现在我们的时间观念,简而言之就是做好快速响应。销叔在跟踪客户时,始终坚持、强化做好快速响应,这一招也帮助销叔的团队赢得了很多客户的信任和签约。

1.提出需求时,给客户明确的时间。

2.无法明确答复,用少时间给客户反馈。

3.说到做到,真正做到“快速响应”。

4.主动与客户沟通,加强回访工作。


针对销售的业绩评估精髓

销售业绩评估是将期末实现销售结果与期初制定销售目标相比较,进一步发现销售过程中存在的问题,扬长避短。成功的销售业绩评估能够有力支持公司销售水平的提升。 作为一名销售更应该注重业绩评估,没有反思就没有进步,没有评估就没有超越。

从这五点评估销售的业绩: 

1.客户信息搜集全,客户档案必须建立好。

世界权威销售专家杜雷·勃德曾说过:“只有对客户已经有所了解,才能更好地去销售产品,对客户的了解要比我们对自己产品的了解还重要。”

2.与客户建立业务关系,包括谈判以及追款等。

业务员与客户建立良好的关系,是业务员在做客户关系管理的一个前提,更是一个管理平台,假如没有这个平台,业务员根本没法开展业务工作。

3.掌握客户维系,售后跟进工作。

销售有一句名言;你的心在哪里,那么你的财富就在哪里。借用这句话阐述对维护客户关系的观点:你的心在哪里,那么你的客户就在哪里。

4. 销售报告记录情况,对市场进行销售分析。

通过销售市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。

5. 关注市场和对手,及时调整方向。

只有对竞争对手的销售情况及弱点有很好的了解,才能在争夺客户时,做到得心应手,抓住销售机会,反之,不但得不到客户,还会让他们对你的产品产生怀疑,影响公司的形象。


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三步骤简洁地诠释了针对销售的目标管理理论,职场同样适用,一个人要有明确清晰的目标,其次,目标要切合实际,目标与计划密不可分,过程中目标要进行分解落实,仔细阅读会发现对你的职场目标管理和自我控制也会有很多启发!


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工作中能力很强的人平时有哪些共同特征?

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1352 次浏览 • 2017-01-16 18:05 • 来自相关话题

总有些人让你敬佩不已,有就没有想过他们的共性何在?

简单总结一下这些强人的5个共同特征:


1.超强的自我驱动能力


一切事情主动出击,主动找活,主动贡献。与其让事找上你,不如你先下手为强,预见性的解决事情。


2.真正的负责是有闭环意识

从一件事着手开始办到结束,称一个闭环。工作能力强的人在工作中,一定是任务交付的时候,不是结束,而是开始。强人们会不断收集上下游的反馈,不断跟进后续。







对自己的承诺负责,对工作的过程负责,

对项目的结果负责,对团队的伙伴负责。


3.决不盯着眼前的一亩三分地

要想成为强者,必须要有整体的业务意识。比如你是新入职的菜鸟,也要把眼界放在一亩三分地之外,比如一个快消的客户,除了了解熟悉这个客户的信息和需求,是不是可以尝试归纳总结快消行业的共性,上升一个视角,广泛收集信息资料。


4.错了认怂没什么大不了

对于自己的失误能够直言不讳,这是对自己能力的了解与熟悉,对于自己不擅长的,绝不会莽撞地做出承诺。在尝试确认在这部分自己不擅长,会及时的告诉同事,有勇气求助认输。








5.细节见高下

销叔看来,成大事者不拘小节这话根本就是粗心偷懒找的借口。细节见高下,就是把曾经你做完的事去尝试做好!为自己做,当做自己的作品,一个名字的叫错,一个词语的拼写错误,你能够容忍,但不代表你的客户能够容忍,所以抠细节并没有错。


工作能力强的人就是一名专业人士,常年的思维刻意训练,良好的习惯养成。让他们养成在不了解事物全部客观事实的时候不会做出任何决策,这就是为什么强大的人会有预见性,因为他们已经掌握构建了事情的全部要素。 查看全部

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总有些人让你敬佩不已,有就没有想过他们的共性何在?

简单总结一下这些强人的5个共同特征:


1.超强的自我驱动能力


一切事情主动出击,主动找活,主动贡献。与其让事找上你,不如你先下手为强,预见性的解决事情。


2.真正的负责是有闭环意识

从一件事着手开始办到结束,称一个闭环。工作能力强的人在工作中,一定是任务交付的时候,不是结束,而是开始。强人们会不断收集上下游的反馈,不断跟进后续。


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对自己的承诺负责,对工作的过程负责,

对项目的结果负责,对团队的伙伴负责。


3.决不盯着眼前的一亩三分地

要想成为强者,必须要有整体的业务意识。比如你是新入职的菜鸟,也要把眼界放在一亩三分地之外,比如一个快消的客户,除了了解熟悉这个客户的信息和需求,是不是可以尝试归纳总结快消行业的共性,上升一个视角,广泛收集信息资料。


4.错了认怂没什么大不了

对于自己的失误能够直言不讳,这是对自己能力的了解与熟悉,对于自己不擅长的,绝不会莽撞地做出承诺。在尝试确认在这部分自己不擅长,会及时的告诉同事,有勇气求助认输。


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5.细节见高下

销叔看来,成大事者不拘小节这话根本就是粗心偷懒找的借口。细节见高下,就是把曾经你做完的事去尝试做好!为自己做,当做自己的作品,一个名字的叫错,一个词语的拼写错误,你能够容忍,但不代表你的客户能够容忍,所以抠细节并没有错。


工作能力强的人就是一名专业人士,常年的思维刻意训练,良好的习惯养成。让他们养成在不了解事物全部客观事实的时候不会做出任何决策,这就是为什么强大的人会有预见性,因为他们已经掌握构建了事情的全部要素。

中兴也裁员,别等到公司裁到你头上,才开始思考这些问题!

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1113 次浏览 • 2017-01-13 16:09 • 来自相关话题

2017年1月初,中兴通信就放出计划裁3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。






这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!

 
1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。

认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。

  
3、积攒人脉,你带不走的本事。

记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。

 
4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。
 
对照一下自己,总结不是白写的,业绩不是一飞冲天的,这四点你都做到那么请继续努力,让自己变得更好吧~

 
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2017年1月初,中兴通信就放出计划裁3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。

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这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!

 
1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。

认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。

  
3、积攒人脉,你带不走的本事。

记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。

 
4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。
 
对照一下自己,总结不是白写的,业绩不是一飞冲天的,这四点你都做到那么请继续努力,让自己变得更好吧~

 
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华为销售收入是5个阿里巴巴,华为销售怎么做到的?

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1485 次浏览 • 2017-01-10 14:10 • 来自相关话题

华为轮值CEO徐直军在2017年新年献词中透露:2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币,同比增长32%。这个数字意味着什么?

和别人比,以销售收入预计,5200亿大致相当于1.5个联想、5个格力电器、5个中兴、5个阿里巴巴、6个比亚迪、6.5个小米;超过了BAT的总和;约等于万达+万科;在全球500强可以排前100名。








2016年,中国经济不景气,全球经济不景气,华为却创造业绩神话。华为的销售是神吗?

华为的销售这样工作!

据不完全统计华为有15万员工,3万左右外籍员工,研发人员6万,销售人员7000人左右,七千分之一的曾华为销售给大家分享了华为销售业绩神话的背后故事:

1.集中精力在业绩,关系越简单越有力!

在华为的销售共同特征就是:来自农村或城市小康家庭、从小到大都是学霸、生活简单一心挣钱上进心极强,所以销售氛围同事之间关系相对简单,即使上下级之间闹矛盾,很多时候也是对事不对人。







华为销售精英挑战赛

2.保持开拓精神,不断抬高眼界。

作为销售做不到上知天文下知地理,也要努力与时俱进。华为的销售始终保持工作全球化,去不同国家走走看看,逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力,打开了解世界的窗口,在华为新员工会有出国外派,虽然身不在华为,但是你同样要学会这种开拓精神,是自己始终保持新鲜度!

3.培养敏锐嗅觉,清楚销售岗位职责。

华为的销售对自己的岗位职责十分明确:搞定客户,客户在想什么你要知道,客户的背景家庭爱好要知道,竞争对手的材料信息你能掌握,招标的时候能有的放矢,客户一周的会议、动态,竞争对手的动作等等,毫不夸张的说总之要无所不能面面俱到,直到完成设立的目标,达到团队指标,把竞争对手打死。

 
4.不盲目加班,围绕客户是中心思想。

带着团队和客户的业务高度匹配成为客户商业成功的伙伴和依靠,利用各种手段赢得客户信任建立深厚的私人关系,用心打动客户帮助你,围绕项目讨论开会写邮件求助领导申请资源。总之你觉得不加班真的能搞定吗?


​5.直面挑战,逐个击破做不死凤凰鸟!

甭管在那里做销售挑战是多方面,首先做客户关系要面对人性理解人性赢得信任,要去影响别人决策;其次对内承接KPI要布局排兵布阵,对组织要资源呼唤炮火。最后要围绕竞争,关注对手。回报一方面体现在职级晋升和岗位提拔,一方面是奖金股票。




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华为轮值CEO徐直军在2017年新年献词中透露:2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币,同比增长32%。这个数字意味着什么?

和别人比,以销售收入预计,5200亿大致相当于1.5个联想、5个格力电器、5个中兴、5个阿里巴巴、6个比亚迪、6.5个小米;超过了BAT的总和;约等于万达+万科;在全球500强可以排前100名。


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2016年,中国经济不景气,全球经济不景气,华为却创造业绩神话。华为的销售是神吗?

华为的销售这样工作!


据不完全统计华为有15万员工,3万左右外籍员工,研发人员6万,销售人员7000人左右,七千分之一的曾华为销售给大家分享了华为销售业绩神话的背后故事:

1.集中精力在业绩,关系越简单越有力!

在华为的销售共同特征就是:来自农村或城市小康家庭、从小到大都是学霸、生活简单一心挣钱上进心极强,所以销售氛围同事之间关系相对简单,即使上下级之间闹矛盾,很多时候也是对事不对人。


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华为销售精英挑战赛

2.保持开拓精神,不断抬高眼界。

作为销售做不到上知天文下知地理,也要努力与时俱进。华为的销售始终保持工作全球化,去不同国家走走看看,逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力,打开了解世界的窗口,在华为新员工会有出国外派,虽然身不在华为,但是你同样要学会这种开拓精神,是自己始终保持新鲜度!

3.培养敏锐嗅觉,清楚销售岗位职责。

华为的销售对自己的岗位职责十分明确:搞定客户,客户在想什么你要知道,客户的背景家庭爱好要知道,竞争对手的材料信息你能掌握,招标的时候能有的放矢,客户一周的会议、动态,竞争对手的动作等等,毫不夸张的说总之要无所不能面面俱到,直到完成设立的目标,达到团队指标,把竞争对手打死。

 
4.不盲目加班,围绕客户是中心思想。

带着团队和客户的业务高度匹配成为客户商业成功的伙伴和依靠,利用各种手段赢得客户信任建立深厚的私人关系,用心打动客户帮助你,围绕项目讨论开会写邮件求助领导申请资源。总之你觉得不加班真的能搞定吗?


​5.直面挑战,逐个击破做不死凤凰鸟!

甭管在那里做销售挑战是多方面,首先做客户关系要面对人性理解人性赢得信任,要去影响别人决策;其次对内承接KPI要布局排兵布阵,对组织要资源呼唤炮火。最后要围绕竞争,关注对手。回报一方面体现在职级晋升和岗位提拔,一方面是奖金股票。




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「直播预告」全面解析销售谈判技巧与运用

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1236 次浏览 • 2017-01-10 10:48 • 来自相关话题

你是否碰到过在销售谈判中,

因为一个问题而彼此僵持不下呢?

会不会因为僵持不下终止谈判,

也宣告谈判破裂?

到底如何才能到达谈判的最高境界呢?
 
达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?








客户的挡箭牌策略是什么?给你施加压力,迫使你再次降低价格怎么办?如何采用速战速决策略应对谈判危机?本期金牌销售直播课程,从销售谈判入手,报价技巧、议价技巧以及僵局困境应对技巧三大方面,系统全面的教你如何与客户过招!

你是否碰到过在销售谈判中因为一个问题而彼此僵持不下呢?如果这时双方都坚持不让步,最后的结果只有两个 ,要么继续僵持或者跳过这个问题谈其他问题,但僵持问题还有待解决,要么终止谈判,也就是宣告谈判破裂。

事实上这两种情况我们都不想碰到,到底如何才能到达谈判的最高境界呢?达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?本期《金牌销售》直播课程给你逐个击破重重僵局!



直播信息

课程主题:利益的博弈,如何过招才能双赢?——解析销售谈判技巧与运用  

直播讲师:高级培训讲师  于凌宇 主讲

直播时间:2017年1月12日(周四)20:30


参与方式

1、展示互动  

入口在这里:http://hecom.gensee.com/webcas ... dc731  
名称:(您的名字)直播口令:123456 

2、手机APP花椒和映客

在 搜索“红圈之家”四个字,点击头像即进入直播间。

讲师介绍

高级培训讲师  于凌宇 

销售高级培训讲师;移动销售管理培训讲师;实战派顾问营销管理讲师;国家一级人力资源管理师;曾培训学员两百余人;新学员首月销售业绩累计400余万元。



重要的事必须说两遍:2017年1月12日(周四)20:30与客户尖峰对决!


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你是否碰到过在销售谈判中,

因为一个问题而彼此僵持不下呢?

会不会因为僵持不下终止谈判,

也宣告谈判破裂?

到底如何才能到达谈判的最高境界呢?
 
达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?


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客户的挡箭牌策略是什么?给你施加压力,迫使你再次降低价格怎么办?如何采用速战速决策略应对谈判危机?本期金牌销售直播课程,从销售谈判入手,报价技巧、议价技巧以及僵局困境应对技巧三大方面,系统全面的教你如何与客户过招!

你是否碰到过在销售谈判中因为一个问题而彼此僵持不下呢?如果这时双方都坚持不让步,最后的结果只有两个 ,要么继续僵持或者跳过这个问题谈其他问题,但僵持问题还有待解决,要么终止谈判,也就是宣告谈判破裂。

事实上这两种情况我们都不想碰到,到底如何才能到达谈判的最高境界呢?达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?本期《金牌销售》直播课程给你逐个击破重重僵局!



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课程主题:利益的博弈,如何过招才能双赢?——解析销售谈判技巧与运用  

直播讲师:高级培训讲师  于凌宇 主讲

直播时间:2017年1月12日(周四)20:30


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1、展示互动  

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名称:(您的名字)直播口令:123456 

2、手机APP花椒和映客

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高级培训讲师  于凌宇 

销售高级培训讲师;移动销售管理培训讲师;实战派顾问营销管理讲师;国家一级人力资源管理师;曾培训学员两百余人;新学员首月销售业绩累计400余万元。



重要的事必须说两遍:2017年1月12日(周四)20:30与客户尖峰对决!


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中兴也裁员,别等到公司裁到你头上,才开始思考这些问题!

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1103 次浏览 • 2017-01-09 14:22 • 来自相关话题

1月8日,中兴通信计划裁员3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。








这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!


1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。


认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。


3、积攒人脉,你带不走的本事。
记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。


4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。

对照一下自己,总结不是白写的,业绩不是一飞冲天的,这四点你都做到那么请继续努力,让自己变得更好吧~


红圈之家,如果你是销售或是公司职员,我们愿意陪你变得更好更成功!欢迎订阅关注红圈之家(微信公众号:jia_hecom) 查看全部
1月8日,中兴通信计划裁员3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。


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这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!


1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。


认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。


3、积攒人脉,你带不走的本事。
记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。


4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。

对照一下自己,总结不是白写的,业绩不是一飞冲天的,这四点你都做到那么请继续努力,让自己变得更好吧~


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具备这些性格,你的销售生涯旗开得胜!

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1269 次浏览 • 2016-12-30 10:04 • 来自相关话题

很多人都是抱着雄心壮志杀入销售行业,可做了一段时间,才发现理想与现实的差距...一个月、两个月、三个月过去还可以保持热情,但是一年半载还没有摸清门路,还没有成单的客户,自己便开始动摇了,难道是我性格不适合做销售吗?

如果你也有这种想法,那么说明你要有所突破了,销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断调整自己的心境。如果性格特点适合做销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。那么什么样性格的人适合做销售呢?







具备这些性格你的销售生涯旗开得胜


1、热情友善:销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗? 

2、不卑不亢:面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。 

3、意志坚定:做销售一帆风顺是很少的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。 

4、渴望成功:渴望成功对于销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。 

5、争强好胜:成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验,更好的提高自己。


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很多人都是抱着雄心壮志杀入销售行业,可做了一段时间,才发现理想与现实的差距...一个月、两个月、三个月过去还可以保持热情,但是一年半载还没有摸清门路,还没有成单的客户,自己便开始动摇了,难道是我性格不适合做销售吗?

如果你也有这种想法,那么说明你要有所突破了,销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断调整自己的心境。如果性格特点适合做销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。那么什么样性格的人适合做销售呢?


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具备这些性格你的销售生涯旗开得胜


1、热情友善:销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗? 

2、不卑不亢:面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。 

3、意志坚定:做销售一帆风顺是很少的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。 

4、渴望成功:渴望成功对于销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。 

5、争强好胜:成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验,更好的提高自己。


 

怎么与大客户建立关系?

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1256 次浏览 • 2016-12-30 09:30 • 来自相关话题

 意大利经济学家巴莱多发现了经济世界中20%的人拥有80%的财富,从此一条被喻为二八原则的规律应运而生。在企业的价值客户中,往往极少数的客户创造了企业最大分额的利润,这类极少数客户被称为关键客户,或者大客户。对于一个销售如何服务和维护好这些大客户变得至关重要?

与大客户建立良好关系,必须突破在商言商,你交钱我发货这种简单、滞留在交易层次的客户关系处理模式,需要上升到更高层次上去——向客户提供零距离服务、培养客户信任、让客户参与过程、与客户进行感情交流,按当今互联网思维模式可以称为建立互动型的大客户关系。







如何建立互动型的大客户关系?

销售要理解大客户发展战略五步骤 ,以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即对焦阶段),到销售的初期阶段(即进攻阶段),再到销售的中间阶段(即固守阶段),到达销售的后期与大客户继续培养(即防御阶段),最后销售自省(即提升阶段)。


大客户发展战略五步骤

第一步 对焦:准确定位大客户     

第二步 进攻:寻大客户突破点     

第三步 固守:牢牢守住大客户     

第四步 防御:打好最后攻坚战     

第五步 提升:修炼自己修身养性




第一步 对焦——准确定位大客户

正如本文开头的二八原则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言,成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业,才是市场竞争的真正赢家。   

我们首先要分析哪些是大客户或潜在大客户,然后针对潜在大客户进行有计划和目的培养。一旦锁定你的大客户后,就如一座金山一样,需要不断地去挖掘。

因此,要想成功拿下大订单,那么首先第一步,问问自己,谁是你的大客户,请找准你的大客户。这里要注意一种方案不可能适用于所有的企业,要想获得不同大客户的心,就要学会辨别不同客户的类型。  


第二步 进攻——寻找大客户突破点  

寻找大客户突破点在销售过程中,必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒,我们要通过洞悉客户企业及其人员的需求,整合自身优势,使项目迅速前进。






还是那句话,销售不是卖东西,而是买进意见——根据客户的意见不断改进,达到让客户满意,最后就买到了客户的忠诚度。以客户需求为中心,理清客户角色与职能分工,通过关键人达成自己的销售目的。


第三步 固守——牢牢守住大客户 

固守通常在项目中期,更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求来促成项目的成功销售。现阶段要做的,更多的就是守住客户,防止销售过程中出现的各种问题而影响到项目的发展。

因此,巩固自己在客户企业心目中的地位、回避客户的进攻和竞争对手的影响成为本阶段的关键,目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户,使客户不轻易流失。


第四步 防御——打好最后攻坚战  

如何巩固大客户的忠诚度?通过一系列的活动,客户已经基本认定你的产品和企业,但仍有少许疑虑,企业需要通过一些方法或者手段强化客户意识,促使他选择本企业的产品或者服务。

通常这个阶段过去整个与大客户的销售环节统统结束,但并不意味着对大客户活动的结束,在继续与大客户保持销售联系的目的指引下,需要我们仍然坚持对大客户进行忠诚度培养。只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此,防止客户叛离与流失是本阶段的重点。


第五步 提升——修炼自己修身养性  

这里的提升是针对销售的内在升华,整个销售过程中,销售人员的一言一行,专业素养,是影响客户决策的重要因素,因此回归到根本,销售人员应不断提升自身素质,以使得大客户销售更加容易。   






 
销售人员作为销售工作的核心,义不容辞的担当了完美做人做事的重任,不仅要把事情做好,还要把人做好。虽然完美并非真实存在,但以此为标准,可以鞭策我们更努力的前进。



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 意大利经济学家巴莱多发现了经济世界中20%的人拥有80%的财富,从此一条被喻为二八原则的规律应运而生。在企业的价值客户中,往往极少数的客户创造了企业最大分额的利润,这类极少数客户被称为关键客户,或者大客户。对于一个销售如何服务和维护好这些大客户变得至关重要?

与大客户建立良好关系,必须突破在商言商,你交钱我发货这种简单、滞留在交易层次的客户关系处理模式,需要上升到更高层次上去——向客户提供零距离服务、培养客户信任、让客户参与过程、与客户进行感情交流,按当今互联网思维模式可以称为建立互动型的大客户关系。

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如何建立互动型的大客户关系?

销售要理解大客户发展战略五步骤 ,以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即对焦阶段),到销售的初期阶段(即进攻阶段),再到销售的中间阶段(即固守阶段),到达销售的后期与大客户继续培养(即防御阶段),最后销售自省(即提升阶段)。


大客户发展战略五步骤

第一步 对焦:准确定位大客户     

第二步 进攻:寻大客户突破点     

第三步 固守:牢牢守住大客户     

第四步 防御:打好最后攻坚战     

第五步 提升:修炼自己修身养性




第一步 对焦——准确定位大客户

正如本文开头的二八原则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言,成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业,才是市场竞争的真正赢家。   

我们首先要分析哪些是大客户或潜在大客户,然后针对潜在大客户进行有计划和目的培养。一旦锁定你的大客户后,就如一座金山一样,需要不断地去挖掘。

因此,要想成功拿下大订单,那么首先第一步,问问自己,谁是你的大客户,请找准你的大客户。这里要注意一种方案不可能适用于所有的企业,要想获得不同大客户的心,就要学会辨别不同客户的类型。  


第二步 进攻——寻找大客户突破点  

寻找大客户突破点在销售过程中,必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒,我们要通过洞悉客户企业及其人员的需求,整合自身优势,使项目迅速前进。

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还是那句话,销售不是卖东西,而是买进意见——根据客户的意见不断改进,达到让客户满意,最后就买到了客户的忠诚度。以客户需求为中心,理清客户角色与职能分工,通过关键人达成自己的销售目的。


第三步 固守——牢牢守住大客户 

固守通常在项目中期,更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求来促成项目的成功销售。现阶段要做的,更多的就是守住客户,防止销售过程中出现的各种问题而影响到项目的发展。

因此,巩固自己在客户企业心目中的地位、回避客户的进攻和竞争对手的影响成为本阶段的关键,目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户,使客户不轻易流失。


第四步 防御——打好最后攻坚战  

如何巩固大客户的忠诚度?通过一系列的活动,客户已经基本认定你的产品和企业,但仍有少许疑虑,企业需要通过一些方法或者手段强化客户意识,促使他选择本企业的产品或者服务。

通常这个阶段过去整个与大客户的销售环节统统结束,但并不意味着对大客户活动的结束,在继续与大客户保持销售联系的目的指引下,需要我们仍然坚持对大客户进行忠诚度培养。只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此,防止客户叛离与流失是本阶段的重点。


第五步 提升——修炼自己修身养性  

这里的提升是针对销售的内在升华,整个销售过程中,销售人员的一言一行,专业素养,是影响客户决策的重要因素,因此回归到根本,销售人员应不断提升自身素质,以使得大客户销售更加容易。   


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销售人员作为销售工作的核心,义不容辞的担当了完美做人做事的重任,不仅要把事情做好,还要把人做好。虽然完美并非真实存在,但以此为标准,可以鞭策我们更努力的前进。



 

客户说,我希望你能这样子对我说话!销售应该背下来~

销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1422 次浏览 • 2016-12-27 09:33 • 来自相关话题


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