三句话,让你的职场如鱼得水!

默认分类销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 2684 次浏览 • 2017-04-01 09:30 • 来自相关话题

职场如鱼得水三法则,都明白就看谁能做到极致!记得曾经有这么一个有趣的题目,内容是:你认为以下三个人中哪个将来会成为世人仰慕的楷模?

A.笃信巫医,有二个情妇,具有多年吸烟史,并且嗜酒如命。

B.曾经两次被赶出办公室,每天到中午才起床,每天晚上喝1公升白兰地,曾有吸鸦片史。

C.曾是国家战斗英雄,基本上吃素食,不抽烟,热爱艺术。

第一个是美国总统罗斯福;第二个是英国首相丘吉尔;第三个是纳粹元首希特勒。

这就和本期的要讨论的话题一样,职场中也如同这个题目,总有一些看上去并不那么顺眼,可是升职加薪样样他都有份,反而你有着出色的学历,明确的目标,良好的生活习惯,可是却总与功绩荣誉、地位金钱失之交臂!

这到底是为什么?职场如鱼得水这三点,都看得懂,但是做透的没几个。

一是要让别人接受你;

二是要让别人喜欢你;

三是要让别人离不开你。








(一)

见识越多的人越谦卑,挫折越多的人越自矜。---叶春萌 《长大》

关于接受这一点,可以理解为谦虚,通常能力越强的人越显得谦虚,越会去努力让别人接受自己,

七、八年前,所在单位分来一批大学生,在新员工座谈会上,领导希望新来的毕业生们,在见习期内能够结合自己的工作,多提意见和建议。

其中有一位学治理专业的小孙,非常积极地响应了领导的号召,不到一个月时间,就结合自己所学的专业,写出一份洋洋万言的建议书,从部门设置、工作流程、作息时间等很多方面,找出不少“毛病”,提出了改进意见。之后,领导在大会上好好表扬了他,他也认为自己的科班出身,治理理论上比别人懂得多。

在以后的工作中,他壮志满怀,锋芒毕露,而四周的同事却对他敬而远之,渐渐地失去了好人缘,至于他的建议中提到的问题并没有什么改变。为此,他很苦恼,见习一年转正后,不久就辞职离开了单位。

其实,每个人的聪明才智都差不了太多。要想在职场上成为优秀的一员,做法很简单,就是谦虚待人,诚心待事,把自己的视点和调门降低低,脚踏实地地赢得认可,从而取得做人和做事的成功。

反之,试想一下如果每天总是第一个到公司,把所有的窗户都打开给大家透透气;开会的时候,永远抱着一个笔记本,一边认真倾听别人发言,一边奋笔疾书写着笔记;一起吃饭的时候,大家闲聊,总是毫不掩饰地分享自己的囧事。时常一句口头禅:“我是来学习的。”

看似微不足道的小细节,但正是一个低姿态的谦逊,又怎么会不被人接受呢?

(二)

接受一个人容易,但喜欢一个人就没那么简单了。尤其是在当今社会职场,人与人之间都是为了合作共赢,说的直白一些就是为了利益达成共识,如何使人喜欢你是我们在职场中如鱼得水要思考的第二个问题。

这里所指的喜欢更简单的可以理解为受欢迎,接受是一种不讨厌的心态,而喜欢则不一样,是一种主动的具有吸引力的行为。

小李在公司是一个及其受欢迎的人,用一个词来形容,如饮甘霖。一次部门外出活动,天气很热,领导安排小李和一个实习生去超市采购。等了半天,俩人拿着东西回来了,满头大汗不说,口袋里竟然还放着双鞋子,更奇妙的是,实习生穿着拖鞋!原来是因为实习生在回来的路上摔了一跤,把凉鞋给摔断了,试了半天,没法穿上。实习生看着人来人往又有点不好意思脱鞋走,小李见状,特地又跑了一趟超市,买了双拖鞋!

无论是对新老同事都会让人喜欢,新同事难免对于陌生环境缩手缩脚,小李所做的事就是发现挖掘每个人的闪光点,失意的时候鼓励对方,小到一个新同事孤零零吃饭,他会主动跑过去一起边吃边聊,缓解新同事的尴尬。对于一般人来说可能不算什么,可是如果你回想你初出茅庐的时候,其实很想努力让新的群体接纳你,但是又无从下手,不知如何融入,这种时候出现小李这样的同事,自然会感到欣慰。

付出与回报总是相伴相生的,小李用自己真诚,让所有同事都看在眼里,日复一日,哪里有不喜欢他的道理?

(三)

职场的成功在于别人无法离开你,就如李开复自始至终在一个形如精密仪器的群体中起着制动作用,是职场商场成功的最大体现。曾经离开微软那样一个庞大而成熟的企业,问其缘由,李开复曾这样说过。很多人以自己能够管理多大的团队为衡量自己事业成功的标准,但是,如果领导一个拥有1000人的成熟的团队,自己的能量可有可无,其实远不如在一个只有50人的团队中做不可或缺的一环。因此每个人在选择工作时,不要问新单位的名气和规模如何,在新单位里能够担任什么职位,而要考虑因为有“我”,新单位会有什么不同。

小李第一年的职业生涯,也是从基础工作开始,领导对大家的希望也仅仅是熟悉业务而已。但那时的小李不这么认为,他是把所有的基础工作都当成第一事业来干的。本来一份报告,两个小时就搞定了,他非要加班加点,查更多的数据,做更多唯独的对比。内容夯实了,还要让排版看着更精美。

谁曾想,一份份精美的报告,真的就成了他的秘密武器。因为PPT做得好,他成了为部门所有PPT润色的一号人物;因为报告做得足够翔实,他被抽调到了集团的年度报告写作团队;他还是我们部门的“网络工程师”,领导一有电脑问题,他就成了救火英雄。

或许你会对这些小事不屑一顾,但小事积累起来,你在职场就越发的立体。当然,要让别人离不开,光做小事还远远不够,而是衡量这些小事能够带来多少价值。小李的看似小事但都是必不可少的,有了他细致的小事,同事对于他的个人能力都看在眼里,领导对于公司的把控更加明确,自然而然时间久了就变得不可或缺。

还是文章开头的三句话,一是要让别人接受你;二是要让别人喜欢你;三是要让别人离不开你。你是否有了新的思考和理解呢?



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职场如鱼得水三法则,都明白就看谁能做到极致!记得曾经有这么一个有趣的题目,内容是:你认为以下三个人中哪个将来会成为世人仰慕的楷模?

A.笃信巫医,有二个情妇,具有多年吸烟史,并且嗜酒如命。

B.曾经两次被赶出办公室,每天到中午才起床,每天晚上喝1公升白兰地,曾有吸鸦片史。

C.曾是国家战斗英雄,基本上吃素食,不抽烟,热爱艺术。

第一个是美国总统罗斯福;第二个是英国首相丘吉尔;第三个是纳粹元首希特勒。

这就和本期的要讨论的话题一样,职场中也如同这个题目,总有一些看上去并不那么顺眼,可是升职加薪样样他都有份,反而你有着出色的学历,明确的目标,良好的生活习惯,可是却总与功绩荣誉、地位金钱失之交臂!

这到底是为什么?职场如鱼得水这三点,都看得懂,但是做透的没几个。

一是要让别人接受你;

二是要让别人喜欢你;

三是要让别人离不开你。



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(一)

见识越多的人越谦卑,挫折越多的人越自矜。---叶春萌 《长大》

关于接受这一点,可以理解为谦虚,通常能力越强的人越显得谦虚,越会去努力让别人接受自己,

七、八年前,所在单位分来一批大学生,在新员工座谈会上,领导希望新来的毕业生们,在见习期内能够结合自己的工作,多提意见和建议。

其中有一位学治理专业的小孙,非常积极地响应了领导的号召,不到一个月时间,就结合自己所学的专业,写出一份洋洋万言的建议书,从部门设置、工作流程、作息时间等很多方面,找出不少“毛病”,提出了改进意见。之后,领导在大会上好好表扬了他,他也认为自己的科班出身,治理理论上比别人懂得多。

在以后的工作中,他壮志满怀,锋芒毕露,而四周的同事却对他敬而远之,渐渐地失去了好人缘,至于他的建议中提到的问题并没有什么改变。为此,他很苦恼,见习一年转正后,不久就辞职离开了单位。

其实,每个人的聪明才智都差不了太多。要想在职场上成为优秀的一员,做法很简单,就是谦虚待人,诚心待事,把自己的视点和调门降低低,脚踏实地地赢得认可,从而取得做人和做事的成功。

反之,试想一下如果每天总是第一个到公司,把所有的窗户都打开给大家透透气;开会的时候,永远抱着一个笔记本,一边认真倾听别人发言,一边奋笔疾书写着笔记;一起吃饭的时候,大家闲聊,总是毫不掩饰地分享自己的囧事。时常一句口头禅:“我是来学习的。”

看似微不足道的小细节,但正是一个低姿态的谦逊,又怎么会不被人接受呢?

(二)

接受一个人容易,但喜欢一个人就没那么简单了。尤其是在当今社会职场,人与人之间都是为了合作共赢,说的直白一些就是为了利益达成共识,如何使人喜欢你是我们在职场中如鱼得水要思考的第二个问题。

这里所指的喜欢更简单的可以理解为受欢迎,接受是一种不讨厌的心态,而喜欢则不一样,是一种主动的具有吸引力的行为。

小李在公司是一个及其受欢迎的人,用一个词来形容,如饮甘霖。一次部门外出活动,天气很热,领导安排小李和一个实习生去超市采购。等了半天,俩人拿着东西回来了,满头大汗不说,口袋里竟然还放着双鞋子,更奇妙的是,实习生穿着拖鞋!原来是因为实习生在回来的路上摔了一跤,把凉鞋给摔断了,试了半天,没法穿上。实习生看着人来人往又有点不好意思脱鞋走,小李见状,特地又跑了一趟超市,买了双拖鞋!

无论是对新老同事都会让人喜欢,新同事难免对于陌生环境缩手缩脚,小李所做的事就是发现挖掘每个人的闪光点,失意的时候鼓励对方,小到一个新同事孤零零吃饭,他会主动跑过去一起边吃边聊,缓解新同事的尴尬。对于一般人来说可能不算什么,可是如果你回想你初出茅庐的时候,其实很想努力让新的群体接纳你,但是又无从下手,不知如何融入,这种时候出现小李这样的同事,自然会感到欣慰。

付出与回报总是相伴相生的,小李用自己真诚,让所有同事都看在眼里,日复一日,哪里有不喜欢他的道理?

(三)

职场的成功在于别人无法离开你,就如李开复自始至终在一个形如精密仪器的群体中起着制动作用,是职场商场成功的最大体现。曾经离开微软那样一个庞大而成熟的企业,问其缘由,李开复曾这样说过。很多人以自己能够管理多大的团队为衡量自己事业成功的标准,但是,如果领导一个拥有1000人的成熟的团队,自己的能量可有可无,其实远不如在一个只有50人的团队中做不可或缺的一环。因此每个人在选择工作时,不要问新单位的名气和规模如何,在新单位里能够担任什么职位,而要考虑因为有“我”,新单位会有什么不同。

小李第一年的职业生涯,也是从基础工作开始,领导对大家的希望也仅仅是熟悉业务而已。但那时的小李不这么认为,他是把所有的基础工作都当成第一事业来干的。本来一份报告,两个小时就搞定了,他非要加班加点,查更多的数据,做更多唯独的对比。内容夯实了,还要让排版看着更精美。

谁曾想,一份份精美的报告,真的就成了他的秘密武器。因为PPT做得好,他成了为部门所有PPT润色的一号人物;因为报告做得足够翔实,他被抽调到了集团的年度报告写作团队;他还是我们部门的“网络工程师”,领导一有电脑问题,他就成了救火英雄。

或许你会对这些小事不屑一顾,但小事积累起来,你在职场就越发的立体。当然,要让别人离不开,光做小事还远远不够,而是衡量这些小事能够带来多少价值。小李的看似小事但都是必不可少的,有了他细致的小事,同事对于他的个人能力都看在眼里,领导对于公司的把控更加明确,自然而然时间久了就变得不可或缺。

还是文章开头的三句话,一是要让别人接受你;二是要让别人喜欢你;三是要让别人离不开你。你是否有了新的思考和理解呢?



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产品讨论跳舞的小鱼 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 1626 次浏览 • 2017-09-05 11:35 • 来自相关话题

如何做好工作计划,提高工作效率?

销售管理跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2282 次浏览 • 2017-03-30 14:28 • 来自相关话题

 
没有工作计划的工作状态是这样的:总是心情不好,总是有什么事情萦绕在心头,没办法全身心的投入工作;虽然有计划了,但是习惯性拖延,总是无法迅速开始工作;由于没有计划,早晨到了公司才想这一天该做点啥,想好之后却不能专心做,做着这件事情突然又觉得那件事情也很紧急,于是就扔下这个去做那个;早晨到了公司先查查邮件、看看新闻、泡杯茶、与同事聊聊天、商讨一下午饭吃什么....于是乎一系列的琐碎小事填充了整个上午的时间,忙碌一天却还是“无产阶级”。这样的人我们身边有很多,甚至你自己有可能就是这样的哦。。
这样的状态怎么能高效完成工作呢?想要改变这种混沌的工作状态,就必须做好每天的工作计划,让计划倒推自己专注、高效率的工作。

如何做好工作计划?
工作计划分为四类:日常工作、上一天遗留下来的工作、新工作计划、学习。
日常工作:每个工作日必须要完成的。上一天遗留下的工作:翻看一下前一天的工作日志中有没有没完成或漏掉的工作,如果有列到今天的To-do list 中。新工作计划:根据你每天的日常安排和工作进展,规划自己的新任务。学习:这一天的工作任务都完成了,还有剩余的时间那就抓紧时间充电,只有不断的吸收新鲜事物,才能有更多的创作和灵感。
按照这四类将自己的工作列好之后,你会发现要做的事情很多,那就从中再挑选出3个左右最重要的工作,快速,专注的完成。做完几项重要的工作也是比较有成就感的,然后再去做其他的事情,这样,工作效率就会大大提升了。

如何快速的完成工作计划?
很多人即便是有了工作计划也很难专注、快速的完成,计划好的任务一再的拖延。造成这一现象的因素有很多,比如:总是有人来找你帮忙或有临时性的工作、自己没办法集中精力,事情多了就很浮躁,很难专心做一件事情等。
如果出现上面这两种干扰因素,可以通过这些方式去解决:

1、学会拒绝。
正当你工作的投入的时候,有人找你临时帮忙,事情也不是很大,几分钟就能解决。如果不帮忙就会显得你很小气、也怕自己得罪人,所以一般我们都会放下自己手中正在忙的事情去帮忙。
虽然这个过程只有几分钟的时间,但是它已经打扰了你全身心投入的状态和思路,返回来再去做的时候还要重新调整自己进入状态,影响了自己的工作效率。
所以,当有人临时找你帮忙时要适当的拒绝。这些临时的工作哪些是你职能范围内的事情,哪些你做了之后会对你有帮助或者能提升自我,这些事情接受;而那些鸡肋的工作就免了吧,你做了只会用自己的时间成全别人。

2、将计划变成执行。
我自己就是这样,总是在众多工作项目中很难决定先做哪个,终于决定做哪项后又很难专注做完,总是在做的过程中心里想着别的事情,所以,工作效率不高。面对这一现象,最直接有效的方式就是将计划变成执行,从“思考的速度”和“工作的速度”两方面入手,既要想得快,又要做得快。

1)提升思考速度。
在提升思考速度方面,有两种可操作的方法:
第一,做笔记。
将自己需要做的事情、思考的问题、解决的方法等记录在纸上,定时翻阅,这样不仅能够消除工作中的慌乱和不安,还能够提升沟通能力。这种方式最主要的目的是要明确自己要做的是什么、为什么做、怎么做。

第二,进行假设思考,并从根源上思考问题。但需要注意的是,进行假设性思考,必须要有理有据,而不是没有依据胡乱假设,同时要在假设思考的过程中,进行不断修正。

2)提升工作速度
思考得再好,想得再多,如果没有实际的动手工作那么始终是不可能实现提高速度,摆脱拖延的。提升工作速度的方式有很多,比如:
第一、提高信息收集效率。
在信息收集时,最好能固定时间,每次时间不宜过长,30分钟最佳,平时也要注意碎片化时间的利用。

第二、善于利用工具。
借用一些工具可以提高工作效率,因此要善于充分利用电脑和网络,以及一些信息管理工具。这里给大家分享一款办公软件,红圈通的日程功能就可以用来记录每天的工作计划,每做完一项工作可以填写工作记录、标记已完成,并且所有的工作计划会一直保存,不论是你要写周报、月报还是年终总结,都可以很清晰的翻阅自己每天都做了哪些工作。











第三、不断扩大方法渠道。
一个人的脑袋肯定是想不出来那么多解决办法的,那就要不断学习吸收新事物,比如参加一些公开课、研讨会、各类展会等。

凡是都讲究方法,有了方法才能在有限的时间里最大化做事效率。

想要了解更多职场技能, 可以关注“红圈之家”微信号,我们一起探讨有关销售的大技巧和小窍门。
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没有工作计划的工作状态是这样的:总是心情不好,总是有什么事情萦绕在心头,没办法全身心的投入工作;虽然有计划了,但是习惯性拖延,总是无法迅速开始工作;由于没有计划,早晨到了公司才想这一天该做点啥,想好之后却不能专心做,做着这件事情突然又觉得那件事情也很紧急,于是就扔下这个去做那个;早晨到了公司先查查邮件、看看新闻、泡杯茶、与同事聊聊天、商讨一下午饭吃什么....于是乎一系列的琐碎小事填充了整个上午的时间,忙碌一天却还是“无产阶级”。这样的人我们身边有很多,甚至你自己有可能就是这样的哦。。
这样的状态怎么能高效完成工作呢?想要改变这种混沌的工作状态,就必须做好每天的工作计划,让计划倒推自己专注、高效率的工作。

如何做好工作计划?
工作计划分为四类:日常工作、上一天遗留下来的工作、新工作计划、学习
  • 日常工作:每个工作日必须要完成的。
  • 上一天遗留下的工作:翻看一下前一天的工作日志中有没有没完成或漏掉的工作,如果有列到今天的To-do list 中。
  • 新工作计划:根据你每天的日常安排和工作进展,规划自己的新任务。
  • 学习:这一天的工作任务都完成了,还有剩余的时间那就抓紧时间充电,只有不断的吸收新鲜事物,才能有更多的创作和灵感。

按照这四类将自己的工作列好之后,你会发现要做的事情很多,那就从中再挑选出3个左右最重要的工作,快速,专注的完成。做完几项重要的工作也是比较有成就感的,然后再去做其他的事情,这样,工作效率就会大大提升了。

如何快速的完成工作计划?
很多人即便是有了工作计划也很难专注、快速的完成,计划好的任务一再的拖延。造成这一现象的因素有很多,比如:总是有人来找你帮忙或有临时性的工作、自己没办法集中精力,事情多了就很浮躁,很难专心做一件事情等。
如果出现上面这两种干扰因素,可以通过这些方式去解决:

1、学会拒绝。
正当你工作的投入的时候,有人找你临时帮忙,事情也不是很大,几分钟就能解决。如果不帮忙就会显得你很小气、也怕自己得罪人,所以一般我们都会放下自己手中正在忙的事情去帮忙。
虽然这个过程只有几分钟的时间,但是它已经打扰了你全身心投入的状态和思路,返回来再去做的时候还要重新调整自己进入状态,影响了自己的工作效率。
所以,当有人临时找你帮忙时要适当的拒绝。这些临时的工作哪些是你职能范围内的事情,哪些你做了之后会对你有帮助或者能提升自我,这些事情接受;而那些鸡肋的工作就免了吧,你做了只会用自己的时间成全别人。

2、将计划变成执行。
我自己就是这样,总是在众多工作项目中很难决定先做哪个,终于决定做哪项后又很难专注做完,总是在做的过程中心里想着别的事情,所以,工作效率不高。面对这一现象,最直接有效的方式就是将计划变成执行,从“思考的速度”和“工作的速度”两方面入手,既要想得快,又要做得快。

1)提升思考速度。
在提升思考速度方面,有两种可操作的方法:
第一,做笔记。
将自己需要做的事情、思考的问题、解决的方法等记录在纸上,定时翻阅,这样不仅能够消除工作中的慌乱和不安,还能够提升沟通能力。这种方式最主要的目的是要明确自己要做的是什么、为什么做、怎么做。

第二,进行假设思考,并从根源上思考问题。但需要注意的是,进行假设性思考,必须要有理有据,而不是没有依据胡乱假设,同时要在假设思考的过程中,进行不断修正。

2)提升工作速度
思考得再好,想得再多,如果没有实际的动手工作那么始终是不可能实现提高速度,摆脱拖延的。提升工作速度的方式有很多,比如:
第一、提高信息收集效率。
在信息收集时,最好能固定时间,每次时间不宜过长,30分钟最佳,平时也要注意碎片化时间的利用。

第二、善于利用工具。
借用一些工具可以提高工作效率,因此要善于充分利用电脑和网络,以及一些信息管理工具。这里给大家分享一款办公软件,红圈通的日程功能就可以用来记录每天的工作计划,每做完一项工作可以填写工作记录、标记已完成,并且所有的工作计划会一直保存,不论是你要写周报、月报还是年终总结,都可以很清晰的翻阅自己每天都做了哪些工作。

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第三、不断扩大方法渠道。
一个人的脑袋肯定是想不出来那么多解决办法的,那就要不断学习吸收新事物,比如参加一些公开课、研讨会、各类展会等。

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【更新】红圈通6.2.7:你所不知道的新角色和权限

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2386 次浏览 • 2017-03-29 10:33 • 来自相关话题

 
本次更新新增加了角色和权限功能,并同时优化了日程、客户、沟通等功能。

 1.【角色与权限】支持配置角色和权限组,可以灵活设置企业数据查看和操作的权限(功能范围涵盖客户、日程、审批、日志、通讯录、报表、项目、线路拜访)。





2.【角色】支持自定义角色的新建,并可以查看、增加和删减角色内的成员。





3.【管理员】支持企业负责人、部门负责人、企业员工预置权限的编辑。





4.【日程】页面可以显示日程开始和结束的日期,同时地址信息和标题可以完整显示。






5.创建【日程】时默认为非全天日程。

6.【日程】汇报中,接收人默认为汇报人的直接上级。





7.【客户】“我的客户”页面仅显示自己跟进的客户,“全部客户”页面还会显示有查看权限的客户。

8.【沟通】支持在通讯录和消息页面中按角色搜索相关人员。





9.【项目】创建项目时默认关闭项目群。
 
 
使用过程中遇到问题,可关注“红圈之家”微信号,有在线客服为您答疑解惑,对新功能有任何疑问和建议,也记得前往 “问答社区” 告知我们! 
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本次更新新增加了角色和权限功能,并同时优化了日程、客户、沟通等功能。

 1.【角色与权限】支持配置角色和权限组,可以灵活设置企业数据查看和操作的权限(功能范围涵盖客户、日程、审批、日志、通讯录、报表、项目、线路拜访)。
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2.【角色】支持自定义角色的新建,并可以查看、增加和删减角色内的成员。
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3.【管理员】支持企业负责人、部门负责人、企业员工预置权限的编辑。
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4.【日程】页面可以显示日程开始和结束的日期,同时地址信息和标题可以完整显示。
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5.创建【日程】时默认为非全天日程。

6.【日程】汇报中,接收人默认为汇报人的直接上级。
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7.【客户】“我的客户”页面仅显示自己跟进的客户,“全部客户”页面还会显示有查看权限的客户。

8.【沟通】支持在通讯录和消息页面中按角色搜索相关人员。
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9.【项目】创建项目时默认关闭项目群。
 
 
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大城市打拼再苦再累也不怕,这么做买房触手可及!

默认分类销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 2913 次浏览 • 2017-03-27 18:37 • 来自相关话题

 1

大城市打拼首先你要有资本,起点相当重要!本科学历远远不够,最好读个学校,总会有人纠结于好学校与好专业,这一点上要看两者间的专业实力差距大小和专业类别。如果差别小,好学校首选,985、211重点,在许多用人单位的普通招聘就认准学校,对于专业排名知之甚少。

专业实力差别大,在新旧专业中,肯定首选老牌专业强的,师资不同。而文科好学校首选,理工科选择专业性强的院校。这样你才能找到一份平台相对不错的地方,进而开始你的职业生涯。

其次,初入职场那几年,不要操之过急的想着赚钱,一定要舍得花钱。尤其是在个人能力学习方面的投资,另外多去接触一些厉害的人,他们的阅历让你受益匪浅。最后最重要的,想办法让自己身价倍增。

当你不再需要用工资衡量自己的价值,而是年薪甚至分红时,那你买房也就近在咫尺触手可及了。


​2

拿一个在偏远县城出生的小伙子真实奋斗历程与大家共同探讨,小伙子本科在北京,经过透彻分析“如果考上研究生,三年攻读,在北京一个本科生只有月薪四千左右的收入,而理想学校理想专业的研究生,找到好单位起价就是八千,况且后来工资只会越来越高。”

果然,读完研究生之后,在求职市场中的身价倍增,经过认真筛选,他选择了一家很有名气的管理咨询公司做技术支持,跟着项目长期出差,起薪一万,干得好还会有项目提成。

在这个过程中小伙子每天都坚持看书学习,工作之余也会自费请一些职场前辈吃饭取经,小伙子的成长速度很快,两年之后就带起了小团队,成为了主管,月薪三万。

然而等他月薪三万的时候,正赶上北京房价一路飙升,他依然买不起房。小伙子只得等待时机。

在他不知道机会什么时候来时候,

他一直持续做了三件事:

一是好好工作,二是坚持学习,三是与人为善,从不过分计较个人得失。过了三年,机会终于来了。

3

后来转机终于到来,有个相熟的客户,是业内知名的人物,两人在合作中说起了互联网创业,问他有没有兴趣一起干,给他一个总裁职位,给他一拨人让他带团队。

当时小伙子并不完全明白这个领域的发展空间,但有三点他心里清楚:

一是眼前这位是个行业牛人;

二是这个机会能够挑战自我;

三是即便创业失败,大不了再找一家咨询公司重操旧业并不是难事。

但这样的机会,错过了就不再有了。何不给自己一次机会试试呢?

于是小伙子就加入了创业队伍,在创业初期,他每天十点上班、夜里两点下班是常态,遇到不懂的专业知识,他会去一些平台付费约见一些行业大咖,或者买些专业书籍死磕,他发现,原来涉入一个陌生领域,没有自己之前想象的那么难啊。

再五年过去,当年的小伙子依然是这家公司的总裁,不过和刚开始只有二十来人的小公司不同,如今的公司已经发展到了四五百人的规模,身价终于以年薪和分红计量了。

4

有人说大城市,汇集了最好的资源,观念、就业、机会不是小城市所能媲美的,对很多有梦想的年轻人而言,就像开发新大陆,但即是天堂又是地狱。大城市阶层差距只会越来越大,最终大城市是精英的天堂,失败者的地狱。

大城市扎根,除了努力之外,更多的需要颠覆自己,不断构建全新视野,除此之外,别无选择。







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大城市打拼首先你要有资本,起点相当重要!本科学历远远不够,最好读个学校,总会有人纠结于好学校与好专业,这一点上要看两者间的专业实力差距大小和专业类别。如果差别小,好学校首选,985、211重点,在许多用人单位的普通招聘就认准学校,对于专业排名知之甚少。

专业实力差别大,在新旧专业中,肯定首选老牌专业强的,师资不同。而文科好学校首选,理工科选择专业性强的院校。这样你才能找到一份平台相对不错的地方,进而开始你的职业生涯。

其次,初入职场那几年,不要操之过急的想着赚钱,一定要舍得花钱。尤其是在个人能力学习方面的投资,另外多去接触一些厉害的人,他们的阅历让你受益匪浅。最后最重要的,想办法让自己身价倍增。

当你不再需要用工资衡量自己的价值,而是年薪甚至分红时,那你买房也就近在咫尺触手可及了。


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拿一个在偏远县城出生的小伙子真实奋斗历程与大家共同探讨,小伙子本科在北京,经过透彻分析“如果考上研究生,三年攻读,在北京一个本科生只有月薪四千左右的收入,而理想学校理想专业的研究生,找到好单位起价就是八千,况且后来工资只会越来越高。”

果然,读完研究生之后,在求职市场中的身价倍增,经过认真筛选,他选择了一家很有名气的管理咨询公司做技术支持,跟着项目长期出差,起薪一万,干得好还会有项目提成。

在这个过程中小伙子每天都坚持看书学习,工作之余也会自费请一些职场前辈吃饭取经,小伙子的成长速度很快,两年之后就带起了小团队,成为了主管,月薪三万。

然而等他月薪三万的时候,正赶上北京房价一路飙升,他依然买不起房。小伙子只得等待时机。

在他不知道机会什么时候来时候,

他一直持续做了三件事:

一是好好工作,二是坚持学习,三是与人为善,从不过分计较个人得失。过了三年,机会终于来了。

3

后来转机终于到来,有个相熟的客户,是业内知名的人物,两人在合作中说起了互联网创业,问他有没有兴趣一起干,给他一个总裁职位,给他一拨人让他带团队。

当时小伙子并不完全明白这个领域的发展空间,但有三点他心里清楚:

一是眼前这位是个行业牛人;

二是这个机会能够挑战自我;

三是即便创业失败,大不了再找一家咨询公司重操旧业并不是难事。

但这样的机会,错过了就不再有了。何不给自己一次机会试试呢?

于是小伙子就加入了创业队伍,在创业初期,他每天十点上班、夜里两点下班是常态,遇到不懂的专业知识,他会去一些平台付费约见一些行业大咖,或者买些专业书籍死磕,他发现,原来涉入一个陌生领域,没有自己之前想象的那么难啊。

再五年过去,当年的小伙子依然是这家公司的总裁,不过和刚开始只有二十来人的小公司不同,如今的公司已经发展到了四五百人的规模,身价终于以年薪和分红计量了。

4

有人说大城市,汇集了最好的资源,观念、就业、机会不是小城市所能媲美的,对很多有梦想的年轻人而言,就像开发新大陆,但即是天堂又是地狱。大城市阶层差距只会越来越大,最终大城市是精英的天堂,失败者的地狱。

大城市扎根,除了努力之外,更多的需要颠覆自己,不断构建全新视野,除此之外,别无选择。


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什么是真正的大气?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1192 次浏览 • 2017-03-24 11:39 • 来自相关话题

大气是一个人的气度,是一个人内心世界的一种外观表现,是一个人综合素质对外散发的无形力量。

泰山崩于前而面不改色是大气,饿死不食嗟来之食是大气,“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”是大气。大气是稳重、沉静、执着、坚韧不拔。大气是坦然面对生活的困难,在困境里不停止自己追求的脚步。

大气不是与生俱来的,而是经历生活慢慢培养出的浩然之气,是一个人对社会、对生活所持有的一种态度,是人性的自然流露。

大气是谈吐大方得体,处世自然和谐,生活不急躁、不懈怠。

大气是总能站在高屋建瓴的角度看待问题,如同一本好书,荡气回肠,不轻不浮,无论从何种角度去看,都不会感觉索然无味。

大气是一种糊涂。不为贪小利而失大节,保持内心的大原则,看似迷糊,内心亮堂。

大气是一种忍让。不轻易拿自己的涵养挑战别人的浅薄。

大气是一种淡薄。金钱名利浮云过,我心自有明月在。

大气是一种谦虚。三人行必有我师,不轻视任何人,多从别人身上找自己的短处;不崇拜任何人,但很善于学习别人的长处。

大气是一种态度。见贤思齐,而不是惧贤,能时刻保持自己的人格和尊严。

大气是一种力量。心若大海容风雨,志如高山纳藓苔。壁立千仞无欲则刚。

大气是一种境界。海到天边天做岸,山登绝顶我为峰。站得高看得远,在井里看天只有一片,有时还有被农夫埋掉的危险。

大气是一种骨气。没有人能让你低下高贵的头颅,永远知道自己的血色。

大气是一种财富。谁也拿不走,爆发出来让人叹为观止,隐藏起来让你从容立世。

大气是一种深度。可以让别人猜测不到你内心的深度,但绝不会让别人对你抱有怀疑和猜忌。

大气是一种学识。保持缄默,不代表你不懂,一旦开口,就让人如沐春风,感受到什么叫才学。

大气是一种气势。站起来八尺,躺下来八尺。堂堂正正,放弃时毫不犹豫,追求时持之以恒,不达目的决不罢休。

大气是让人感觉敬重而不是敬畏。对朋友忠诚,对父母孝顺。站得高却从不让别人感觉高远。

大气让你一个人昂然走在路上不会惧怕,让很多人走在路上因为你而不会害怕。沉淀自己,放开眼界,能跳多高就跳多高,能走多远就走多远。

所以,养好你的大气。
 





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大气是一个人的气度,是一个人内心世界的一种外观表现,是一个人综合素质对外散发的无形力量。

泰山崩于前而面不改色是大气,饿死不食嗟来之食是大气,“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”是大气。大气是稳重、沉静、执着、坚韧不拔。大气是坦然面对生活的困难,在困境里不停止自己追求的脚步。

大气不是与生俱来的,而是经历生活慢慢培养出的浩然之气,是一个人对社会、对生活所持有的一种态度,是人性的自然流露。

大气是谈吐大方得体,处世自然和谐,生活不急躁、不懈怠。

大气是总能站在高屋建瓴的角度看待问题,如同一本好书,荡气回肠,不轻不浮,无论从何种角度去看,都不会感觉索然无味。

大气是一种糊涂。不为贪小利而失大节,保持内心的大原则,看似迷糊,内心亮堂。

大气是一种忍让。不轻易拿自己的涵养挑战别人的浅薄。

大气是一种淡薄。金钱名利浮云过,我心自有明月在。

大气是一种谦虚。三人行必有我师,不轻视任何人,多从别人身上找自己的短处;不崇拜任何人,但很善于学习别人的长处。

大气是一种态度。见贤思齐,而不是惧贤,能时刻保持自己的人格和尊严。

大气是一种力量。心若大海容风雨,志如高山纳藓苔。壁立千仞无欲则刚。

大气是一种境界。海到天边天做岸,山登绝顶我为峰。站得高看得远,在井里看天只有一片,有时还有被农夫埋掉的危险。

大气是一种骨气。没有人能让你低下高贵的头颅,永远知道自己的血色。

大气是一种财富。谁也拿不走,爆发出来让人叹为观止,隐藏起来让你从容立世。

大气是一种深度。可以让别人猜测不到你内心的深度,但绝不会让别人对你抱有怀疑和猜忌。

大气是一种学识。保持缄默,不代表你不懂,一旦开口,就让人如沐春风,感受到什么叫才学。

大气是一种气势。站起来八尺,躺下来八尺。堂堂正正,放弃时毫不犹豫,追求时持之以恒,不达目的决不罢休。

大气是让人感觉敬重而不是敬畏。对朋友忠诚,对父母孝顺。站得高却从不让别人感觉高远。

大气让你一个人昂然走在路上不会惧怕,让很多人走在路上因为你而不会害怕。沉淀自己,放开眼界,能跳多高就跳多高,能走多远就走多远。

所以,养好你的大气。
 

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黄金三步法,真实且高效的拿下客户实战技巧!

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1715 次浏览 • 2017-03-24 11:36 • 来自相关话题

业绩实战·第一篇·客户黄金三步法

每个做销售的人都渴望自己能被客户信任,认可,获得客户的友谊,但,这非常难。

销售活动是商业行为,不是生活中的交朋友,不是生活中你对别人一片真诚就会收到他人的友谊。如何开门见山,可谓仁者见仁,智者见智。

第一步:整装待发,敲门砖好不好,前期准备够不够。

为什么说销售高手不打没有准备的仗?拜访前准备是否充足决定着敲门能否顺利,每次拜访客户前,都必须做好两个准备:一是客户客情准备,另一是销售自身要做好准备。
客户客情准备

对于客户公司的概况和市场行情进行调查了解。例如浏览客户公司官网的动态新闻、产品更新情况,从而快速判断客户实力、行业地位、规模效益等情况。关注行业重大新闻,还可以顺带对行业趋势,共同的痛点有准确的把握。企业的文化也不要放过,说不定就可以成为你与客户的谈资。我们销售要尽可能的多了解,这些的准备都可能是我们与客户的交流话题。
销售自身准备

销售的自身准备讲究内外兼修,外在准备从头到脚,内在心理准备必不可少。

(1)背景资料:企业简介、客户拜访表、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容仪表:专业的销售必须以良好的职业形象出面在客户面前。尽量着装职业化的装束,比如西装必不可少。不可太过随意颜色过于鲜艳会显得不庄重,会给客户留下不好的第一印象。作为女业务员淡妆必要,对客户是一种尊重。不过无论性别充满自信、微笑、真诚是必带的“名片”。

(3)心理准备:一名专业的销售拜访客户过程中会遇到种种困难和挑战,应变能力和心理承受素质的考验几乎出现在每次拜访场合。






这里不得不说,的确作为销售或多或少会对见客户有一些顾虑,初出茅庐的销售会是恐惧,而身经百战的老销售也不是十拿九稳。

心理准备七点,克服心理障碍。

1. 事实上恐惧来自于内心的不确定

2. 把客户当成“弱者”,给自己增添信心。

3. 把“我能行”放在心里,增强陌生拜访的勇气。

4. 强大的自信心,溶解内心恐惧的“利器”

5. 心态决定着内心的恐惧,更决定拜访的成与败。

6. 好的包装将帮助你战胜恐惧。

7. 打有准备的仗可以有效缓解你的心理恐惧。


第二步:运筹帷幄,做技术型销售人才。

设想一下客户是喜欢滔滔不绝的销售,还是喜欢务实准确表达的技术人员呢?我们作为销售介绍理念、价格、品牌等等,这些熟练的说出是理所应当的,这是销售的专业素养。

不要强迫别人来:“你一定要来,不来不行!”

不要乞求别人来:“给我个面子,你一定要来。”

不要误导别人来:“我今天请你吃饭,你过来吧。”

而销售多以技术员的身份面对客户的好处自然不必多说,对于一个产品特点的概述,与竞品比较优势等等与客户宣介。会增加客户对于销售的信任,客户对于你的产品公司是陌生的,专业知识一定是缺失的,所以更容易相信一个对于技术自身发展熟悉的技术型销售人员的话语。
技术型销售需具备:

1.对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等),这样才能更好的把握客户的问题和了解客户的需求,更好的帮客户解决问题。

2.了解竟争对手的产品,或者解决方案的情况。

3.建立良好的人脉关系(这年头,没关系做不了,除非市场就只有你一家能做)。

4.找准客户的疼处并实实在在的帮客户解决疼处,这样客户就会认可你。

第三步:先兵后礼,利益打动客户。

按常规套路销售总是先礼后兵,但如果运用营销的逻辑强调先兵后礼反而出其不意。销售总是想先通过讲理建立权威,实在不行就撕破脸皮,大打出手。但是转变思维先排兵布阵树立权威,然后再通过讲理建立感情。

第二步骤的专业技术沟通只是获取客户对我们产品技术的信任,作为客户依然可以同时寻找多个竞品的产品技术信任,客户信任我们的产品,但是不一定有合作意向,因为他们关注的还有各方面的利益。
用利益打动客户:

1.产品技术展示适可而止。

2.重心放在价值创造与优势。

3.技术沟通到商务沟通的转移。

4.投其所好转战客户利益点。

5.保证公司和客户利益双赢。
销售高姿态,客户反被擒

物以稀为贵,某样东西愈稀缺,价值愈高,人们就愈想得到它,也就是要掌控供需,当客户对我们的服务需求持续大于我们的时间供应,成交几率才真正的大增。

比如培训师,就用这个策略来销售他的课程和服务。他表现得愈是忙碌,则愈多的人想要他的服务,愈难请到他,他就愈受到重视,他的供应愈少,则需求愈高,当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满,并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户,当客户看到他的行程安排这么满的时候,客户更想邀请到他。

事实上,高姿态销售是双贏!高姿态策略在传统领域管用,在直销领域特别是在初次拜访时,效果更为显著。心里想的不是要赚这位潜在客户的钱,而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情,可以让他多赚一些钱,可以生活得更好一点,是为他好,如此见面时就可以更加理直气壮、胸有成竹了,他也会对我们更加重视。

让我们一起乘风破浪,蓄势待发拿下你的客户!





 
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业绩实战·第一篇·客户黄金三步法

每个做销售的人都渴望自己能被客户信任,认可,获得客户的友谊,但,这非常难。

销售活动是商业行为,不是生活中的交朋友,不是生活中你对别人一片真诚就会收到他人的友谊。如何开门见山,可谓仁者见仁,智者见智。

第一步:整装待发,敲门砖好不好,前期准备够不够。

为什么说销售高手不打没有准备的仗?拜访前准备是否充足决定着敲门能否顺利,每次拜访客户前,都必须做好两个准备:一是客户客情准备,另一是销售自身要做好准备。
  • 客户客情准备


对于客户公司的概况和市场行情进行调查了解。例如浏览客户公司官网的动态新闻、产品更新情况,从而快速判断客户实力、行业地位、规模效益等情况。关注行业重大新闻,还可以顺带对行业趋势,共同的痛点有准确的把握。企业的文化也不要放过,说不定就可以成为你与客户的谈资。我们销售要尽可能的多了解,这些的准备都可能是我们与客户的交流话题。
  • 销售自身准备


销售的自身准备讲究内外兼修,外在准备从头到脚,内在心理准备必不可少。

(1)背景资料:企业简介、客户拜访表、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容仪表:专业的销售必须以良好的职业形象出面在客户面前。尽量着装职业化的装束,比如西装必不可少。不可太过随意颜色过于鲜艳会显得不庄重,会给客户留下不好的第一印象。作为女业务员淡妆必要,对客户是一种尊重。不过无论性别充满自信、微笑、真诚是必带的“名片”。

(3)心理准备:一名专业的销售拜访客户过程中会遇到种种困难和挑战,应变能力和心理承受素质的考验几乎出现在每次拜访场合。

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这里不得不说,的确作为销售或多或少会对见客户有一些顾虑,初出茅庐的销售会是恐惧,而身经百战的老销售也不是十拿九稳。

心理准备七点,克服心理障碍。

1. 事实上恐惧来自于内心的不确定

2. 把客户当成“弱者”,给自己增添信心。

3. 把“我能行”放在心里,增强陌生拜访的勇气。

4. 强大的自信心,溶解内心恐惧的“利器”

5. 心态决定着内心的恐惧,更决定拜访的成与败。

6. 好的包装将帮助你战胜恐惧。

7. 打有准备的仗可以有效缓解你的心理恐惧。


第二步:运筹帷幄,做技术型销售人才。

设想一下客户是喜欢滔滔不绝的销售,还是喜欢务实准确表达的技术人员呢?我们作为销售介绍理念、价格、品牌等等,这些熟练的说出是理所应当的,这是销售的专业素养。

不要强迫别人来:“你一定要来,不来不行!”

不要乞求别人来:“给我个面子,你一定要来。”

不要误导别人来:“我今天请你吃饭,你过来吧。”

而销售多以技术员的身份面对客户的好处自然不必多说,对于一个产品特点的概述,与竞品比较优势等等与客户宣介。会增加客户对于销售的信任,客户对于你的产品公司是陌生的,专业知识一定是缺失的,所以更容易相信一个对于技术自身发展熟悉的技术型销售人员的话语。
  • 技术型销售需具备:


1.对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等),这样才能更好的把握客户的问题和了解客户的需求,更好的帮客户解决问题。

2.了解竟争对手的产品,或者解决方案的情况。

3.建立良好的人脉关系(这年头,没关系做不了,除非市场就只有你一家能做)。

4.找准客户的疼处并实实在在的帮客户解决疼处,这样客户就会认可你。

第三步:先兵后礼,利益打动客户。

按常规套路销售总是先礼后兵,但如果运用营销的逻辑强调先兵后礼反而出其不意。销售总是想先通过讲理建立权威,实在不行就撕破脸皮,大打出手。但是转变思维先排兵布阵树立权威,然后再通过讲理建立感情。

第二步骤的专业技术沟通只是获取客户对我们产品技术的信任,作为客户依然可以同时寻找多个竞品的产品技术信任,客户信任我们的产品,但是不一定有合作意向,因为他们关注的还有各方面的利益。
  • 用利益打动客户:


1.产品技术展示适可而止。

2.重心放在价值创造与优势。

3.技术沟通到商务沟通的转移。

4.投其所好转战客户利益点。

5.保证公司和客户利益双赢。
  • 销售高姿态,客户反被擒


物以稀为贵,某样东西愈稀缺,价值愈高,人们就愈想得到它,也就是要掌控供需,当客户对我们的服务需求持续大于我们的时间供应,成交几率才真正的大增。

比如培训师,就用这个策略来销售他的课程和服务。他表现得愈是忙碌,则愈多的人想要他的服务,愈难请到他,他就愈受到重视,他的供应愈少,则需求愈高,当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满,并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户,当客户看到他的行程安排这么满的时候,客户更想邀请到他。

事实上,高姿态销售是双贏!高姿态策略在传统领域管用,在直销领域特别是在初次拜访时,效果更为显著。心里想的不是要赚这位潜在客户的钱,而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情,可以让他多赚一些钱,可以生活得更好一点,是为他好,如此见面时就可以更加理直气壮、胸有成竹了,他也会对我们更加重视。

让我们一起乘风破浪,蓄势待发拿下你的客户!

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