大城市打拼再苦再累也不怕,这么做买房触手可及!

默认分类销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

 1

大城市打拼首先你要有资本,起点相当重要!本科学历远远不够,最好读个学校,总会有人纠结于好学校与好专业,这一点上要看两者间的专业实力差距大小和专业类别。如果差别小,好学校首选,985、211重点,在许多用人单位的普通招聘就认准学校,对于专业排名知之甚少。

专业实力差别大,在新旧专业中,肯定首选老牌专业强的,师资不同。而文科好学校首选,理工科选择专业性强的院校。这样你才能找到一份平台相对不错的地方,进而开始你的职业生涯。

其次,初入职场那几年,不要操之过急的想着赚钱,一定要舍得花钱。尤其是在个人能力学习方面的投资,另外多去接触一些厉害的人,他们的阅历让你受益匪浅。最后最重要的,想办法让自己身价倍增。

当你不再需要用工资衡量自己的价值,而是年薪甚至分红时,那你买房也就近在咫尺触手可及了。


​2

拿一个在偏远县城出生的小伙子真实奋斗历程与大家共同探讨,小伙子本科在北京,经过透彻分析“如果考上研究生,三年攻读,在北京一个本科生只有月薪四千左右的收入,而理想学校理想专业的研究生,找到好单位起价就是八千,况且后来工资只会越来越高。”

果然,读完研究生之后,在求职市场中的身价倍增,经过认真筛选,他选择了一家很有名气的管理咨询公司做技术支持,跟着项目长期出差,起薪一万,干得好还会有项目提成。

在这个过程中小伙子每天都坚持看书学习,工作之余也会自费请一些职场前辈吃饭取经,小伙子的成长速度很快,两年之后就带起了小团队,成为了主管,月薪三万。

然而等他月薪三万的时候,正赶上北京房价一路飙升,他依然买不起房。小伙子只得等待时机。

在他不知道机会什么时候来时候,

他一直持续做了三件事:

一是好好工作,二是坚持学习,三是与人为善,从不过分计较个人得失。过了三年,机会终于来了。

3

后来转机终于到来,有个相熟的客户,是业内知名的人物,两人在合作中说起了互联网创业,问他有没有兴趣一起干,给他一个总裁职位,给他一拨人让他带团队。

当时小伙子并不完全明白这个领域的发展空间,但有三点他心里清楚:

一是眼前这位是个行业牛人;

二是这个机会能够挑战自我;

三是即便创业失败,大不了再找一家咨询公司重操旧业并不是难事。

但这样的机会,错过了就不再有了。何不给自己一次机会试试呢?

于是小伙子就加入了创业队伍,在创业初期,他每天十点上班、夜里两点下班是常态,遇到不懂的专业知识,他会去一些平台付费约见一些行业大咖,或者买些专业书籍死磕,他发现,原来涉入一个陌生领域,没有自己之前想象的那么难啊。

再五年过去,当年的小伙子依然是这家公司的总裁,不过和刚开始只有二十来人的小公司不同,如今的公司已经发展到了四五百人的规模,身价终于以年薪和分红计量了。

4

有人说大城市,汇集了最好的资源,观念、就业、机会不是小城市所能媲美的,对很多有梦想的年轻人而言,就像开发新大陆,但即是天堂又是地狱。大城市阶层差距只会越来越大,最终大城市是精英的天堂,失败者的地狱。

大城市扎根,除了努力之外,更多的需要颠覆自己,不断构建全新视野,除此之外,别无选择。







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大城市打拼首先你要有资本,起点相当重要!本科学历远远不够,最好读个学校,总会有人纠结于好学校与好专业,这一点上要看两者间的专业实力差距大小和专业类别。如果差别小,好学校首选,985、211重点,在许多用人单位的普通招聘就认准学校,对于专业排名知之甚少。

专业实力差别大,在新旧专业中,肯定首选老牌专业强的,师资不同。而文科好学校首选,理工科选择专业性强的院校。这样你才能找到一份平台相对不错的地方,进而开始你的职业生涯。

其次,初入职场那几年,不要操之过急的想着赚钱,一定要舍得花钱。尤其是在个人能力学习方面的投资,另外多去接触一些厉害的人,他们的阅历让你受益匪浅。最后最重要的,想办法让自己身价倍增。

当你不再需要用工资衡量自己的价值,而是年薪甚至分红时,那你买房也就近在咫尺触手可及了。


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拿一个在偏远县城出生的小伙子真实奋斗历程与大家共同探讨,小伙子本科在北京,经过透彻分析“如果考上研究生,三年攻读,在北京一个本科生只有月薪四千左右的收入,而理想学校理想专业的研究生,找到好单位起价就是八千,况且后来工资只会越来越高。”

果然,读完研究生之后,在求职市场中的身价倍增,经过认真筛选,他选择了一家很有名气的管理咨询公司做技术支持,跟着项目长期出差,起薪一万,干得好还会有项目提成。

在这个过程中小伙子每天都坚持看书学习,工作之余也会自费请一些职场前辈吃饭取经,小伙子的成长速度很快,两年之后就带起了小团队,成为了主管,月薪三万。

然而等他月薪三万的时候,正赶上北京房价一路飙升,他依然买不起房。小伙子只得等待时机。

在他不知道机会什么时候来时候,

他一直持续做了三件事:

一是好好工作,二是坚持学习,三是与人为善,从不过分计较个人得失。过了三年,机会终于来了。

3

后来转机终于到来,有个相熟的客户,是业内知名的人物,两人在合作中说起了互联网创业,问他有没有兴趣一起干,给他一个总裁职位,给他一拨人让他带团队。

当时小伙子并不完全明白这个领域的发展空间,但有三点他心里清楚:

一是眼前这位是个行业牛人;

二是这个机会能够挑战自我;

三是即便创业失败,大不了再找一家咨询公司重操旧业并不是难事。

但这样的机会,错过了就不再有了。何不给自己一次机会试试呢?

于是小伙子就加入了创业队伍,在创业初期,他每天十点上班、夜里两点下班是常态,遇到不懂的专业知识,他会去一些平台付费约见一些行业大咖,或者买些专业书籍死磕,他发现,原来涉入一个陌生领域,没有自己之前想象的那么难啊。

再五年过去,当年的小伙子依然是这家公司的总裁,不过和刚开始只有二十来人的小公司不同,如今的公司已经发展到了四五百人的规模,身价终于以年薪和分红计量了。

4

有人说大城市,汇集了最好的资源,观念、就业、机会不是小城市所能媲美的,对很多有梦想的年轻人而言,就像开发新大陆,但即是天堂又是地狱。大城市阶层差距只会越来越大,最终大城市是精英的天堂,失败者的地狱。

大城市扎根,除了努力之外,更多的需要颠覆自己,不断构建全新视野,除此之外,别无选择。


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什么是真正的大气?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 123 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

大气是一个人的气度,是一个人内心世界的一种外观表现,是一个人综合素质对外散发的无形力量。

泰山崩于前而面不改色是大气,饿死不食嗟来之食是大气,“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”是大气。大气是稳重、沉静、执着、坚韧不拔。大气是坦然面对生活的困难,在困境里不停止自己追求的脚步。

大气不是与生俱来的,而是经历生活慢慢培养出的浩然之气,是一个人对社会、对生活所持有的一种态度,是人性的自然流露。

大气是谈吐大方得体,处世自然和谐,生活不急躁、不懈怠。

大气是总能站在高屋建瓴的角度看待问题,如同一本好书,荡气回肠,不轻不浮,无论从何种角度去看,都不会感觉索然无味。

大气是一种糊涂。不为贪小利而失大节,保持内心的大原则,看似迷糊,内心亮堂。

大气是一种忍让。不轻易拿自己的涵养挑战别人的浅薄。

大气是一种淡薄。金钱名利浮云过,我心自有明月在。

大气是一种谦虚。三人行必有我师,不轻视任何人,多从别人身上找自己的短处;不崇拜任何人,但很善于学习别人的长处。

大气是一种态度。见贤思齐,而不是惧贤,能时刻保持自己的人格和尊严。

大气是一种力量。心若大海容风雨,志如高山纳藓苔。壁立千仞无欲则刚。

大气是一种境界。海到天边天做岸,山登绝顶我为峰。站得高看得远,在井里看天只有一片,有时还有被农夫埋掉的危险。

大气是一种骨气。没有人能让你低下高贵的头颅,永远知道自己的血色。

大气是一种财富。谁也拿不走,爆发出来让人叹为观止,隐藏起来让你从容立世。

大气是一种深度。可以让别人猜测不到你内心的深度,但绝不会让别人对你抱有怀疑和猜忌。

大气是一种学识。保持缄默,不代表你不懂,一旦开口,就让人如沐春风,感受到什么叫才学。

大气是一种气势。站起来八尺,躺下来八尺。堂堂正正,放弃时毫不犹豫,追求时持之以恒,不达目的决不罢休。

大气是让人感觉敬重而不是敬畏。对朋友忠诚,对父母孝顺。站得高却从不让别人感觉高远。

大气让你一个人昂然走在路上不会惧怕,让很多人走在路上因为你而不会害怕。沉淀自己,放开眼界,能跳多高就跳多高,能走多远就走多远。

所以,养好你的大气。
 





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大气是一个人的气度,是一个人内心世界的一种外观表现,是一个人综合素质对外散发的无形力量。

泰山崩于前而面不改色是大气,饿死不食嗟来之食是大气,“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”是大气。大气是稳重、沉静、执着、坚韧不拔。大气是坦然面对生活的困难,在困境里不停止自己追求的脚步。

大气不是与生俱来的,而是经历生活慢慢培养出的浩然之气,是一个人对社会、对生活所持有的一种态度,是人性的自然流露。

大气是谈吐大方得体,处世自然和谐,生活不急躁、不懈怠。

大气是总能站在高屋建瓴的角度看待问题,如同一本好书,荡气回肠,不轻不浮,无论从何种角度去看,都不会感觉索然无味。

大气是一种糊涂。不为贪小利而失大节,保持内心的大原则,看似迷糊,内心亮堂。

大气是一种忍让。不轻易拿自己的涵养挑战别人的浅薄。

大气是一种淡薄。金钱名利浮云过,我心自有明月在。

大气是一种谦虚。三人行必有我师,不轻视任何人,多从别人身上找自己的短处;不崇拜任何人,但很善于学习别人的长处。

大气是一种态度。见贤思齐,而不是惧贤,能时刻保持自己的人格和尊严。

大气是一种力量。心若大海容风雨,志如高山纳藓苔。壁立千仞无欲则刚。

大气是一种境界。海到天边天做岸,山登绝顶我为峰。站得高看得远,在井里看天只有一片,有时还有被农夫埋掉的危险。

大气是一种骨气。没有人能让你低下高贵的头颅,永远知道自己的血色。

大气是一种财富。谁也拿不走,爆发出来让人叹为观止,隐藏起来让你从容立世。

大气是一种深度。可以让别人猜测不到你内心的深度,但绝不会让别人对你抱有怀疑和猜忌。

大气是一种学识。保持缄默,不代表你不懂,一旦开口,就让人如沐春风,感受到什么叫才学。

大气是一种气势。站起来八尺,躺下来八尺。堂堂正正,放弃时毫不犹豫,追求时持之以恒,不达目的决不罢休。

大气是让人感觉敬重而不是敬畏。对朋友忠诚,对父母孝顺。站得高却从不让别人感觉高远。

大气让你一个人昂然走在路上不会惧怕,让很多人走在路上因为你而不会害怕。沉淀自己,放开眼界,能跳多高就跳多高,能走多远就走多远。

所以,养好你的大气。
 

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黄金三步法,真实且高效的拿下客户实战技巧!

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 130 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

业绩实战·第一篇·客户黄金三步法

每个做销售的人都渴望自己能被客户信任,认可,获得客户的友谊,但,这非常难。

销售活动是商业行为,不是生活中的交朋友,不是生活中你对别人一片真诚就会收到他人的友谊。如何开门见山,可谓仁者见仁,智者见智。

第一步:整装待发,敲门砖好不好,前期准备够不够。

为什么说销售高手不打没有准备的仗?拜访前准备是否充足决定着敲门能否顺利,每次拜访客户前,都必须做好两个准备:一是客户客情准备,另一是销售自身要做好准备。
客户客情准备

对于客户公司的概况和市场行情进行调查了解。例如浏览客户公司官网的动态新闻、产品更新情况,从而快速判断客户实力、行业地位、规模效益等情况。关注行业重大新闻,还可以顺带对行业趋势,共同的痛点有准确的把握。企业的文化也不要放过,说不定就可以成为你与客户的谈资。我们销售要尽可能的多了解,这些的准备都可能是我们与客户的交流话题。
销售自身准备

销售的自身准备讲究内外兼修,外在准备从头到脚,内在心理准备必不可少。

(1)背景资料:企业简介、客户拜访表、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容仪表:专业的销售必须以良好的职业形象出面在客户面前。尽量着装职业化的装束,比如西装必不可少。不可太过随意颜色过于鲜艳会显得不庄重,会给客户留下不好的第一印象。作为女业务员淡妆必要,对客户是一种尊重。不过无论性别充满自信、微笑、真诚是必带的“名片”。

(3)心理准备:一名专业的销售拜访客户过程中会遇到种种困难和挑战,应变能力和心理承受素质的考验几乎出现在每次拜访场合。






这里不得不说,的确作为销售或多或少会对见客户有一些顾虑,初出茅庐的销售会是恐惧,而身经百战的老销售也不是十拿九稳。

心理准备七点,克服心理障碍。

1. 事实上恐惧来自于内心的不确定

2. 把客户当成“弱者”,给自己增添信心。

3. 把“我能行”放在心里,增强陌生拜访的勇气。

4. 强大的自信心,溶解内心恐惧的“利器”

5. 心态决定着内心的恐惧,更决定拜访的成与败。

6. 好的包装将帮助你战胜恐惧。

7. 打有准备的仗可以有效缓解你的心理恐惧。


第二步:运筹帷幄,做技术型销售人才。

设想一下客户是喜欢滔滔不绝的销售,还是喜欢务实准确表达的技术人员呢?我们作为销售介绍理念、价格、品牌等等,这些熟练的说出是理所应当的,这是销售的专业素养。

不要强迫别人来:“你一定要来,不来不行!”

不要乞求别人来:“给我个面子,你一定要来。”

不要误导别人来:“我今天请你吃饭,你过来吧。”

而销售多以技术员的身份面对客户的好处自然不必多说,对于一个产品特点的概述,与竞品比较优势等等与客户宣介。会增加客户对于销售的信任,客户对于你的产品公司是陌生的,专业知识一定是缺失的,所以更容易相信一个对于技术自身发展熟悉的技术型销售人员的话语。
技术型销售需具备:

1.对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等),这样才能更好的把握客户的问题和了解客户的需求,更好的帮客户解决问题。

2.了解竟争对手的产品,或者解决方案的情况。

3.建立良好的人脉关系(这年头,没关系做不了,除非市场就只有你一家能做)。

4.找准客户的疼处并实实在在的帮客户解决疼处,这样客户就会认可你。

第三步:先兵后礼,利益打动客户。

按常规套路销售总是先礼后兵,但如果运用营销的逻辑强调先兵后礼反而出其不意。销售总是想先通过讲理建立权威,实在不行就撕破脸皮,大打出手。但是转变思维先排兵布阵树立权威,然后再通过讲理建立感情。

第二步骤的专业技术沟通只是获取客户对我们产品技术的信任,作为客户依然可以同时寻找多个竞品的产品技术信任,客户信任我们的产品,但是不一定有合作意向,因为他们关注的还有各方面的利益。
用利益打动客户:

1.产品技术展示适可而止。

2.重心放在价值创造与优势。

3.技术沟通到商务沟通的转移。

4.投其所好转战客户利益点。

5.保证公司和客户利益双赢。
销售高姿态,客户反被擒

物以稀为贵,某样东西愈稀缺,价值愈高,人们就愈想得到它,也就是要掌控供需,当客户对我们的服务需求持续大于我们的时间供应,成交几率才真正的大增。

比如培训师,就用这个策略来销售他的课程和服务。他表现得愈是忙碌,则愈多的人想要他的服务,愈难请到他,他就愈受到重视,他的供应愈少,则需求愈高,当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满,并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户,当客户看到他的行程安排这么满的时候,客户更想邀请到他。

事实上,高姿态销售是双贏!高姿态策略在传统领域管用,在直销领域特别是在初次拜访时,效果更为显著。心里想的不是要赚这位潜在客户的钱,而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情,可以让他多赚一些钱,可以生活得更好一点,是为他好,如此见面时就可以更加理直气壮、胸有成竹了,他也会对我们更加重视。

让我们一起乘风破浪,蓄势待发拿下你的客户!





 
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业绩实战·第一篇·客户黄金三步法

每个做销售的人都渴望自己能被客户信任,认可,获得客户的友谊,但,这非常难。

销售活动是商业行为,不是生活中的交朋友,不是生活中你对别人一片真诚就会收到他人的友谊。如何开门见山,可谓仁者见仁,智者见智。

第一步:整装待发,敲门砖好不好,前期准备够不够。

为什么说销售高手不打没有准备的仗?拜访前准备是否充足决定着敲门能否顺利,每次拜访客户前,都必须做好两个准备:一是客户客情准备,另一是销售自身要做好准备。
  • 客户客情准备


对于客户公司的概况和市场行情进行调查了解。例如浏览客户公司官网的动态新闻、产品更新情况,从而快速判断客户实力、行业地位、规模效益等情况。关注行业重大新闻,还可以顺带对行业趋势,共同的痛点有准确的把握。企业的文化也不要放过,说不定就可以成为你与客户的谈资。我们销售要尽可能的多了解,这些的准备都可能是我们与客户的交流话题。
  • 销售自身准备


销售的自身准备讲究内外兼修,外在准备从头到脚,内在心理准备必不可少。

(1)背景资料:企业简介、客户拜访表、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容仪表:专业的销售必须以良好的职业形象出面在客户面前。尽量着装职业化的装束,比如西装必不可少。不可太过随意颜色过于鲜艳会显得不庄重,会给客户留下不好的第一印象。作为女业务员淡妆必要,对客户是一种尊重。不过无论性别充满自信、微笑、真诚是必带的“名片”。

(3)心理准备:一名专业的销售拜访客户过程中会遇到种种困难和挑战,应变能力和心理承受素质的考验几乎出现在每次拜访场合。

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这里不得不说,的确作为销售或多或少会对见客户有一些顾虑,初出茅庐的销售会是恐惧,而身经百战的老销售也不是十拿九稳。

心理准备七点,克服心理障碍。

1. 事实上恐惧来自于内心的不确定

2. 把客户当成“弱者”,给自己增添信心。

3. 把“我能行”放在心里,增强陌生拜访的勇气。

4. 强大的自信心,溶解内心恐惧的“利器”

5. 心态决定着内心的恐惧,更决定拜访的成与败。

6. 好的包装将帮助你战胜恐惧。

7. 打有准备的仗可以有效缓解你的心理恐惧。


第二步:运筹帷幄,做技术型销售人才。

设想一下客户是喜欢滔滔不绝的销售,还是喜欢务实准确表达的技术人员呢?我们作为销售介绍理念、价格、品牌等等,这些熟练的说出是理所应当的,这是销售的专业素养。

不要强迫别人来:“你一定要来,不来不行!”

不要乞求别人来:“给我个面子,你一定要来。”

不要误导别人来:“我今天请你吃饭,你过来吧。”

而销售多以技术员的身份面对客户的好处自然不必多说,对于一个产品特点的概述,与竞品比较优势等等与客户宣介。会增加客户对于销售的信任,客户对于你的产品公司是陌生的,专业知识一定是缺失的,所以更容易相信一个对于技术自身发展熟悉的技术型销售人员的话语。
  • 技术型销售需具备:


1.对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等),这样才能更好的把握客户的问题和了解客户的需求,更好的帮客户解决问题。

2.了解竟争对手的产品,或者解决方案的情况。

3.建立良好的人脉关系(这年头,没关系做不了,除非市场就只有你一家能做)。

4.找准客户的疼处并实实在在的帮客户解决疼处,这样客户就会认可你。

第三步:先兵后礼,利益打动客户。

按常规套路销售总是先礼后兵,但如果运用营销的逻辑强调先兵后礼反而出其不意。销售总是想先通过讲理建立权威,实在不行就撕破脸皮,大打出手。但是转变思维先排兵布阵树立权威,然后再通过讲理建立感情。

第二步骤的专业技术沟通只是获取客户对我们产品技术的信任,作为客户依然可以同时寻找多个竞品的产品技术信任,客户信任我们的产品,但是不一定有合作意向,因为他们关注的还有各方面的利益。
  • 用利益打动客户:


1.产品技术展示适可而止。

2.重心放在价值创造与优势。

3.技术沟通到商务沟通的转移。

4.投其所好转战客户利益点。

5.保证公司和客户利益双赢。
  • 销售高姿态,客户反被擒


物以稀为贵,某样东西愈稀缺,价值愈高,人们就愈想得到它,也就是要掌控供需,当客户对我们的服务需求持续大于我们的时间供应,成交几率才真正的大增。

比如培训师,就用这个策略来销售他的课程和服务。他表现得愈是忙碌,则愈多的人想要他的服务,愈难请到他,他就愈受到重视,他的供应愈少,则需求愈高,当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满,并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户,当客户看到他的行程安排这么满的时候,客户更想邀请到他。

事实上,高姿态销售是双贏!高姿态策略在传统领域管用,在直销领域特别是在初次拜访时,效果更为显著。心里想的不是要赚这位潜在客户的钱,而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情,可以让他多赚一些钱,可以生活得更好一点,是为他好,如此见面时就可以更加理直气壮、胸有成竹了,他也会对我们更加重视。

让我们一起乘风破浪,蓄势待发拿下你的客户!

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