工作中能力很强的人平时有哪些共同特征?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 3 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

总有些人让你敬佩不已,有就没有想过他们的共性何在?

简单总结一下这些强人的5个共同特征:


1.超强的自我驱动能力


一切事情主动出击,主动找活,主动贡献。与其让事找上你,不如你先下手为强,预见性的解决事情。


2.真正的负责是有闭环意识

从一件事着手开始办到结束,称一个闭环。工作能力强的人在工作中,一定是任务交付的时候,不是结束,而是开始。强人们会不断收集上下游的反馈,不断跟进后续。







对自己的承诺负责,对工作的过程负责,

对项目的结果负责,对团队的伙伴负责。


3.决不盯着眼前的一亩三分地

要想成为强者,必须要有整体的业务意识。比如你是新入职的菜鸟,也要把眼界放在一亩三分地之外,比如一个快消的客户,除了了解熟悉这个客户的信息和需求,是不是可以尝试归纳总结快消行业的共性,上升一个视角,广泛收集信息资料。


4.错了认怂没什么大不了

对于自己的失误能够直言不讳,这是对自己能力的了解与熟悉,对于自己不擅长的,绝不会莽撞地做出承诺。在尝试确认在这部分自己不擅长,会及时的告诉同事,有勇气求助认输。








5.细节见高下

销叔看来,成大事者不拘小节这话根本就是粗心偷懒找的借口。细节见高下,就是把曾经你做完的事去尝试做好!为自己做,当做自己的作品,一个名字的叫错,一个词语的拼写错误,你能够容忍,但不代表你的客户能够容忍,所以抠细节并没有错。


工作能力强的人就是一名专业人士,常年的思维刻意训练,良好的习惯养成。让他们养成在不了解事物全部客观事实的时候不会做出任何决策,这就是为什么强大的人会有预见性,因为他们已经掌握构建了事情的全部要素。 查看全部

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总有些人让你敬佩不已,有就没有想过他们的共性何在?

简单总结一下这些强人的5个共同特征:


1.超强的自我驱动能力


一切事情主动出击,主动找活,主动贡献。与其让事找上你,不如你先下手为强,预见性的解决事情。


2.真正的负责是有闭环意识

从一件事着手开始办到结束,称一个闭环。工作能力强的人在工作中,一定是任务交付的时候,不是结束,而是开始。强人们会不断收集上下游的反馈,不断跟进后续。


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对自己的承诺负责,对工作的过程负责,

对项目的结果负责,对团队的伙伴负责。


3.决不盯着眼前的一亩三分地

要想成为强者,必须要有整体的业务意识。比如你是新入职的菜鸟,也要把眼界放在一亩三分地之外,比如一个快消的客户,除了了解熟悉这个客户的信息和需求,是不是可以尝试归纳总结快消行业的共性,上升一个视角,广泛收集信息资料。


4.错了认怂没什么大不了

对于自己的失误能够直言不讳,这是对自己能力的了解与熟悉,对于自己不擅长的,绝不会莽撞地做出承诺。在尝试确认在这部分自己不擅长,会及时的告诉同事,有勇气求助认输。


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5.细节见高下

销叔看来,成大事者不拘小节这话根本就是粗心偷懒找的借口。细节见高下,就是把曾经你做完的事去尝试做好!为自己做,当做自己的作品,一个名字的叫错,一个词语的拼写错误,你能够容忍,但不代表你的客户能够容忍,所以抠细节并没有错。


工作能力强的人就是一名专业人士,常年的思维刻意训练,良好的习惯养成。让他们养成在不了解事物全部客观事实的时候不会做出任何决策,这就是为什么强大的人会有预见性,因为他们已经掌握构建了事情的全部要素。

中兴也裁员,别等到公司裁到你头上,才开始思考这些问题!

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 84 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

2017年1月初,中兴通信就放出计划裁3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。






这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!

 
1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。

认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。

  
3、积攒人脉,你带不走的本事。

记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。

 
4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。
 
对照一下自己,总结不是白写的,业绩不是一飞冲天的,这四点你都做到那么请继续努力,让自己变得更好吧~

 
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2017年1月初,中兴通信就放出计划裁3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。

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这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!

 
1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。

认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。

  
3、积攒人脉,你带不走的本事。

记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。

 
4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。
 
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华为销售收入是5个阿里巴巴,华为销售怎么做到的?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 168 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

华为轮值CEO徐直军在2017年新年献词中透露:2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币,同比增长32%。这个数字意味着什么?

和别人比,以销售收入预计,5200亿大致相当于1.5个联想、5个格力电器、5个中兴、5个阿里巴巴、6个比亚迪、6.5个小米;超过了BAT的总和;约等于万达+万科;在全球500强可以排前100名。








2016年,中国经济不景气,全球经济不景气,华为却创造业绩神话。华为的销售是神吗?

华为的销售这样工作!

据不完全统计华为有15万员工,3万左右外籍员工,研发人员6万,销售人员7000人左右,七千分之一的曾华为销售给大家分享了华为销售业绩神话的背后故事:

1.集中精力在业绩,关系越简单越有力!

在华为的销售共同特征就是:来自农村或城市小康家庭、从小到大都是学霸、生活简单一心挣钱上进心极强,所以销售氛围同事之间关系相对简单,即使上下级之间闹矛盾,很多时候也是对事不对人。







华为销售精英挑战赛

2.保持开拓精神,不断抬高眼界。

作为销售做不到上知天文下知地理,也要努力与时俱进。华为的销售始终保持工作全球化,去不同国家走走看看,逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力,打开了解世界的窗口,在华为新员工会有出国外派,虽然身不在华为,但是你同样要学会这种开拓精神,是自己始终保持新鲜度!

3.培养敏锐嗅觉,清楚销售岗位职责。

华为的销售对自己的岗位职责十分明确:搞定客户,客户在想什么你要知道,客户的背景家庭爱好要知道,竞争对手的材料信息你能掌握,招标的时候能有的放矢,客户一周的会议、动态,竞争对手的动作等等,毫不夸张的说总之要无所不能面面俱到,直到完成设立的目标,达到团队指标,把竞争对手打死。

 
4.不盲目加班,围绕客户是中心思想。

带着团队和客户的业务高度匹配成为客户商业成功的伙伴和依靠,利用各种手段赢得客户信任建立深厚的私人关系,用心打动客户帮助你,围绕项目讨论开会写邮件求助领导申请资源。总之你觉得不加班真的能搞定吗?


​5.直面挑战,逐个击破做不死凤凰鸟!

甭管在那里做销售挑战是多方面,首先做客户关系要面对人性理解人性赢得信任,要去影响别人决策;其次对内承接KPI要布局排兵布阵,对组织要资源呼唤炮火。最后要围绕竞争,关注对手。回报一方面体现在职级晋升和岗位提拔,一方面是奖金股票。




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华为轮值CEO徐直军在2017年新年献词中透露:2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币,同比增长32%。这个数字意味着什么?

和别人比,以销售收入预计,5200亿大致相当于1.5个联想、5个格力电器、5个中兴、5个阿里巴巴、6个比亚迪、6.5个小米;超过了BAT的总和;约等于万达+万科;在全球500强可以排前100名。


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2016年,中国经济不景气,全球经济不景气,华为却创造业绩神话。华为的销售是神吗?

华为的销售这样工作!


据不完全统计华为有15万员工,3万左右外籍员工,研发人员6万,销售人员7000人左右,七千分之一的曾华为销售给大家分享了华为销售业绩神话的背后故事:

1.集中精力在业绩,关系越简单越有力!

在华为的销售共同特征就是:来自农村或城市小康家庭、从小到大都是学霸、生活简单一心挣钱上进心极强,所以销售氛围同事之间关系相对简单,即使上下级之间闹矛盾,很多时候也是对事不对人。


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华为销售精英挑战赛

2.保持开拓精神,不断抬高眼界。

作为销售做不到上知天文下知地理,也要努力与时俱进。华为的销售始终保持工作全球化,去不同国家走走看看,逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力,打开了解世界的窗口,在华为新员工会有出国外派,虽然身不在华为,但是你同样要学会这种开拓精神,是自己始终保持新鲜度!

3.培养敏锐嗅觉,清楚销售岗位职责。

华为的销售对自己的岗位职责十分明确:搞定客户,客户在想什么你要知道,客户的背景家庭爱好要知道,竞争对手的材料信息你能掌握,招标的时候能有的放矢,客户一周的会议、动态,竞争对手的动作等等,毫不夸张的说总之要无所不能面面俱到,直到完成设立的目标,达到团队指标,把竞争对手打死。

 
4.不盲目加班,围绕客户是中心思想。

带着团队和客户的业务高度匹配成为客户商业成功的伙伴和依靠,利用各种手段赢得客户信任建立深厚的私人关系,用心打动客户帮助你,围绕项目讨论开会写邮件求助领导申请资源。总之你觉得不加班真的能搞定吗?


​5.直面挑战,逐个击破做不死凤凰鸟!

甭管在那里做销售挑战是多方面,首先做客户关系要面对人性理解人性赢得信任,要去影响别人决策;其次对内承接KPI要布局排兵布阵,对组织要资源呼唤炮火。最后要围绕竞争,关注对手。回报一方面体现在职级晋升和岗位提拔,一方面是奖金股票。




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产品讨论跳舞的小鱼 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 262 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

「直播预告」全面解析销售谈判技巧与运用

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 158 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

你是否碰到过在销售谈判中,

因为一个问题而彼此僵持不下呢?

会不会因为僵持不下终止谈判,

也宣告谈判破裂?

到底如何才能到达谈判的最高境界呢?
 
达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?








客户的挡箭牌策略是什么?给你施加压力,迫使你再次降低价格怎么办?如何采用速战速决策略应对谈判危机?本期金牌销售直播课程,从销售谈判入手,报价技巧、议价技巧以及僵局困境应对技巧三大方面,系统全面的教你如何与客户过招!

你是否碰到过在销售谈判中因为一个问题而彼此僵持不下呢?如果这时双方都坚持不让步,最后的结果只有两个 ,要么继续僵持或者跳过这个问题谈其他问题,但僵持问题还有待解决,要么终止谈判,也就是宣告谈判破裂。

事实上这两种情况我们都不想碰到,到底如何才能到达谈判的最高境界呢?达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?本期《金牌销售》直播课程给你逐个击破重重僵局!



直播信息

课程主题:利益的博弈,如何过招才能双赢?——解析销售谈判技巧与运用  

直播讲师:高级培训讲师  于凌宇 主讲

直播时间:2017年1月12日(周四)20:30


参与方式

1、展示互动  

入口在这里:http://hecom.gensee.com/webcas ... dc731  
名称:(您的名字)直播口令:123456 

2、手机APP花椒和映客

在 搜索“红圈之家”四个字,点击头像即进入直播间。

讲师介绍

高级培训讲师  于凌宇 

销售高级培训讲师;移动销售管理培训讲师;实战派顾问营销管理讲师;国家一级人力资源管理师;曾培训学员两百余人;新学员首月销售业绩累计400余万元。



重要的事必须说两遍:2017年1月12日(周四)20:30与客户尖峰对决!


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你是否碰到过在销售谈判中,

因为一个问题而彼此僵持不下呢?

会不会因为僵持不下终止谈判,

也宣告谈判破裂?

到底如何才能到达谈判的最高境界呢?
 
达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?


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客户的挡箭牌策略是什么?给你施加压力,迫使你再次降低价格怎么办?如何采用速战速决策略应对谈判危机?本期金牌销售直播课程,从销售谈判入手,报价技巧、议价技巧以及僵局困境应对技巧三大方面,系统全面的教你如何与客户过招!

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事实上这两种情况我们都不想碰到,到底如何才能到达谈判的最高境界呢?达到兼顾双方的利益,达到双赢效果呢?本期《金牌销售》直播课程给你逐个击破重重僵局!



直播信息

课程主题:利益的博弈,如何过招才能双赢?——解析销售谈判技巧与运用  

直播讲师:高级培训讲师  于凌宇 主讲

直播时间:2017年1月12日(周四)20:30


参与方式

1、展示互动  

入口在这里:http://hecom.gensee.com/webcas ... dc731  
名称:(您的名字)直播口令:123456 

2、手机APP花椒和映客

在 搜索“红圈之家”四个字,点击头像即进入直播间。

讲师介绍

高级培训讲师  于凌宇 

销售高级培训讲师;移动销售管理培训讲师;实战派顾问营销管理讲师;国家一级人力资源管理师;曾培训学员两百余人;新学员首月销售业绩累计400余万元。



重要的事必须说两遍:2017年1月12日(周四)20:30与客户尖峰对决!


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中兴也裁员,别等到公司裁到你头上,才开始思考这些问题!

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 157 次浏览 • 2017-01-09 14:22 • 来自相关话题

1月8日,中兴通信计划裁员3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。








这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!


1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。


认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。


3、积攒人脉,你带不走的本事。
记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。


4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。

对照一下自己,总结不是白写的,业绩不是一飞冲天的,这四点你都做到那么请继续努力,让自己变得更好吧~


红圈之家,如果你是销售或是公司职员,我们愿意陪你变得更好更成功!欢迎订阅关注红圈之家(微信公众号:jia_hecom) 查看全部
1月8日,中兴通信计划裁员3000名员工,裁员人数约占整个公司的5%。消息还显示,中兴手机业务所在的中兴终端是此次裁员的重点,全球的手机事业将裁减600名员工,相当于该公司手机事业员工的10%。一名中兴通讯的高阶主管表示,中兴通讯手机事业也将有超过20%的员工遭到解雇。


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这不由引起了我们的思考,裁员无外乎是公司大战略方向的调整或产出绩效低下业务关停,以提升公司的核心竞争力。可是你有没有想过作为职员的你需要又应该思考什么呢?

无论你在公司的职位年限,你是否思考过如何保持不败的位置,如何不仅不被裁员还可以得到提拔呢?记住这四点建议,或许悲剧不会发生在你身上!


1、保持专业态度,为自己做长远打算。

认真履行自己的工作职责,拿手的精进,不懂得学习。不要把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上,应付的态度对待自己的工作是不可取的。


认真总结经验教训,借以提高自己的工作能力,这才是提高自己的最佳方法。你可以把工作当作你的一个学习机会,从中学习处理业务,学习人际交往。这样不但可以获得很多知识,还为以后的工作打下了良好的基础。


2、坚持工作反馈,升职加薪的凭据。

反馈提升是一种智慧,一种胸襟,一种气魄。能力不断扩展,气质不断提升,底气不断增强,最终成长为能干事,干大事的好员工。

其实,有无做好反馈工作,很大程度上能反映出一个人的认真程度、统筹能力、工作思路和文字组织水平。同时,许多书面形式的反馈还会成为未来升职加薪的凭据,其重要性不言而喻。所以应当铭记,想成为职场精英,就得积极反馈。


3、积攒人脉,你带不走的本事。
记住人脉不要单凭个人积累,与人分享你的人脉关系只有越分享越多。一个的人员资源积累毕竟是有限的,如果将客户的客户,朋友的朋友关系得到延伸,人脉关系就成裂变式增加。

要懂得与人合作。当一个人的力量不足,关系不够之时,何不找个合适人共同做这件事呢?十个人10%的人脉关系,大于一个人100%的人脉关系。


4、挖掘你的核心竞争力,职场浪潮中屹立不倒!

核心竞争力的人才无论公司规模大小,总是抢手货。所以,只要自身拥有公司不可缺少的核心竞争力,就能在裁员浪潮中屹立不倒,即使公司裁员后只剩两个人,那你也不会被裁。因此,沉淀下来,踏踏实实的提高核心竞争力,才是抵抗裁员浪潮的“不二良方”。

对照一下自己,总结不是白写的,业绩不是一飞冲天的,这四点你都做到那么请继续努力,让自己变得更好吧~


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具备这些性格,你的销售生涯旗开得胜!

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 389 次浏览 • 2016-12-30 10:04 • 来自相关话题

很多人都是抱着雄心壮志杀入销售行业,可做了一段时间,才发现理想与现实的差距...一个月、两个月、三个月过去还可以保持热情,但是一年半载还没有摸清门路,还没有成单的客户,自己便开始动摇了,难道是我性格不适合做销售吗?

如果你也有这种想法,那么说明你要有所突破了,销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断调整自己的心境。如果性格特点适合做销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。那么什么样性格的人适合做销售呢?







具备这些性格你的销售生涯旗开得胜


1、热情友善:销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗? 

2、不卑不亢:面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。 

3、意志坚定:做销售一帆风顺是很少的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。 

4、渴望成功:渴望成功对于销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。 

5、争强好胜:成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验,更好的提高自己。


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很多人都是抱着雄心壮志杀入销售行业,可做了一段时间,才发现理想与现实的差距...一个月、两个月、三个月过去还可以保持热情,但是一年半载还没有摸清门路,还没有成单的客户,自己便开始动摇了,难道是我性格不适合做销售吗?

如果你也有这种想法,那么说明你要有所突破了,销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断调整自己的心境。如果性格特点适合做销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。那么什么样性格的人适合做销售呢?


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具备这些性格你的销售生涯旗开得胜


1、热情友善:销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好销售吗? 

2、不卑不亢:面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。 

3、意志坚定:做销售一帆风顺是很少的,销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。 

4、渴望成功:渴望成功对于销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。 

5、争强好胜:成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验,更好的提高自己。


 

怎么与大客户建立关系?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 384 次浏览 • 2016-12-30 09:30 • 来自相关话题

 意大利经济学家巴莱多发现了经济世界中20%的人拥有80%的财富,从此一条被喻为二八原则的规律应运而生。在企业的价值客户中,往往极少数的客户创造了企业最大分额的利润,这类极少数客户被称为关键客户,或者大客户。对于一个销售如何服务和维护好这些大客户变得至关重要?

与大客户建立良好关系,必须突破在商言商,你交钱我发货这种简单、滞留在交易层次的客户关系处理模式,需要上升到更高层次上去——向客户提供零距离服务、培养客户信任、让客户参与过程、与客户进行感情交流,按当今互联网思维模式可以称为建立互动型的大客户关系。







如何建立互动型的大客户关系?

销售要理解大客户发展战略五步骤 ,以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即对焦阶段),到销售的初期阶段(即进攻阶段),再到销售的中间阶段(即固守阶段),到达销售的后期与大客户继续培养(即防御阶段),最后销售自省(即提升阶段)。


大客户发展战略五步骤

第一步 对焦:准确定位大客户     

第二步 进攻:寻大客户突破点     

第三步 固守:牢牢守住大客户     

第四步 防御:打好最后攻坚战     

第五步 提升:修炼自己修身养性




第一步 对焦——准确定位大客户

正如本文开头的二八原则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言,成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业,才是市场竞争的真正赢家。   

我们首先要分析哪些是大客户或潜在大客户,然后针对潜在大客户进行有计划和目的培养。一旦锁定你的大客户后,就如一座金山一样,需要不断地去挖掘。

因此,要想成功拿下大订单,那么首先第一步,问问自己,谁是你的大客户,请找准你的大客户。这里要注意一种方案不可能适用于所有的企业,要想获得不同大客户的心,就要学会辨别不同客户的类型。  


第二步 进攻——寻找大客户突破点  

寻找大客户突破点在销售过程中,必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒,我们要通过洞悉客户企业及其人员的需求,整合自身优势,使项目迅速前进。






还是那句话,销售不是卖东西,而是买进意见——根据客户的意见不断改进,达到让客户满意,最后就买到了客户的忠诚度。以客户需求为中心,理清客户角色与职能分工,通过关键人达成自己的销售目的。


第三步 固守——牢牢守住大客户 

固守通常在项目中期,更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求来促成项目的成功销售。现阶段要做的,更多的就是守住客户,防止销售过程中出现的各种问题而影响到项目的发展。

因此,巩固自己在客户企业心目中的地位、回避客户的进攻和竞争对手的影响成为本阶段的关键,目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户,使客户不轻易流失。


第四步 防御——打好最后攻坚战  

如何巩固大客户的忠诚度?通过一系列的活动,客户已经基本认定你的产品和企业,但仍有少许疑虑,企业需要通过一些方法或者手段强化客户意识,促使他选择本企业的产品或者服务。

通常这个阶段过去整个与大客户的销售环节统统结束,但并不意味着对大客户活动的结束,在继续与大客户保持销售联系的目的指引下,需要我们仍然坚持对大客户进行忠诚度培养。只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此,防止客户叛离与流失是本阶段的重点。


第五步 提升——修炼自己修身养性  

这里的提升是针对销售的内在升华,整个销售过程中,销售人员的一言一行,专业素养,是影响客户决策的重要因素,因此回归到根本,销售人员应不断提升自身素质,以使得大客户销售更加容易。   






 
销售人员作为销售工作的核心,义不容辞的担当了完美做人做事的重任,不仅要把事情做好,还要把人做好。虽然完美并非真实存在,但以此为标准,可以鞭策我们更努力的前进。



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 意大利经济学家巴莱多发现了经济世界中20%的人拥有80%的财富,从此一条被喻为二八原则的规律应运而生。在企业的价值客户中,往往极少数的客户创造了企业最大分额的利润,这类极少数客户被称为关键客户,或者大客户。对于一个销售如何服务和维护好这些大客户变得至关重要?

与大客户建立良好关系,必须突破在商言商,你交钱我发货这种简单、滞留在交易层次的客户关系处理模式,需要上升到更高层次上去——向客户提供零距离服务、培养客户信任、让客户参与过程、与客户进行感情交流,按当今互联网思维模式可以称为建立互动型的大客户关系。

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如何建立互动型的大客户关系?

销售要理解大客户发展战略五步骤 ,以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即对焦阶段),到销售的初期阶段(即进攻阶段),再到销售的中间阶段(即固守阶段),到达销售的后期与大客户继续培养(即防御阶段),最后销售自省(即提升阶段)。


大客户发展战略五步骤

第一步 对焦:准确定位大客户     

第二步 进攻:寻大客户突破点     

第三步 固守:牢牢守住大客户     

第四步 防御:打好最后攻坚战     

第五步 提升:修炼自己修身养性




第一步 对焦——准确定位大客户

正如本文开头的二八原则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言,成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业,才是市场竞争的真正赢家。   

我们首先要分析哪些是大客户或潜在大客户,然后针对潜在大客户进行有计划和目的培养。一旦锁定你的大客户后,就如一座金山一样,需要不断地去挖掘。

因此,要想成功拿下大订单,那么首先第一步,问问自己,谁是你的大客户,请找准你的大客户。这里要注意一种方案不可能适用于所有的企业,要想获得不同大客户的心,就要学会辨别不同客户的类型。  


第二步 进攻——寻找大客户突破点  

寻找大客户突破点在销售过程中,必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒,我们要通过洞悉客户企业及其人员的需求,整合自身优势,使项目迅速前进。

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还是那句话,销售不是卖东西,而是买进意见——根据客户的意见不断改进,达到让客户满意,最后就买到了客户的忠诚度。以客户需求为中心,理清客户角色与职能分工,通过关键人达成自己的销售目的。


第三步 固守——牢牢守住大客户 

固守通常在项目中期,更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求来促成项目的成功销售。现阶段要做的,更多的就是守住客户,防止销售过程中出现的各种问题而影响到项目的发展。

因此,巩固自己在客户企业心目中的地位、回避客户的进攻和竞争对手的影响成为本阶段的关键,目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户,使客户不轻易流失。


第四步 防御——打好最后攻坚战  

如何巩固大客户的忠诚度?通过一系列的活动,客户已经基本认定你的产品和企业,但仍有少许疑虑,企业需要通过一些方法或者手段强化客户意识,促使他选择本企业的产品或者服务。

通常这个阶段过去整个与大客户的销售环节统统结束,但并不意味着对大客户活动的结束,在继续与大客户保持销售联系的目的指引下,需要我们仍然坚持对大客户进行忠诚度培养。只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此,防止客户叛离与流失是本阶段的重点。


第五步 提升——修炼自己修身养性  

这里的提升是针对销售的内在升华,整个销售过程中,销售人员的一言一行,专业素养,是影响客户决策的重要因素,因此回归到根本,销售人员应不断提升自身素质,以使得大客户销售更加容易。   


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销售人员作为销售工作的核心,义不容辞的担当了完美做人做事的重任,不仅要把事情做好,还要把人做好。虽然完美并非真实存在,但以此为标准,可以鞭策我们更努力的前进。



 

消防工程行业也注入了移动互联网的基因

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 442 次浏览 • 2016-12-27 13:48 • 来自相关话题

了解背景
消防工程是一个较为特殊的行业,不仅关系到国家和人民群众生命财产的安全,更是一个国家、一个 地区文明程度、综合实力和科技水平的重要体现。消防工程属于项目型销售,一般成交额都比较高,并且跟进时间长,经常会涉及到招投标的情况。客户考虑的主要因素是产品价格和质量,其关注度均超过80%,另外对售后服务的关注度也比较高,关注度超过50%。
在产品价格和质量趋于同质化的今天,工程质量以及售后服务就是企业赢得客户最大的竞争力,红圈营销恰好可以在这方面帮到消防工程企业。

一、企业介绍
公司业务:消防工程施工/设计,消防电气/设施检测,消防设施保养及智能化工程的设计安装、调试维保、技术咨询及消防器材供货服务;
获得的荣誉:获得建设部颁发的消防设施工程设计与施工一级资质
使用人数:200余人
使用人群:技术人员、施工人员、项目经理、财务人员、售后维保人员

二、企业管理面临的问题
1、项目施工监管不到位,经常出现拖延工期、浪费物料的现象。
2、项目验收标准模糊,验收人员经常会遗漏验收项目。
3、售后维保不及时,售后服务满意度一直不高。

三、红圈营销解决方案
1、利用红圈营销配置安全技术交底和项目进度跟进模块,实时把控施工现场情况。
2、配置分部分项验收模块,明确工程验收标准。
3、配置售后维保模块,实时把控售后人员的服务执行。

四、使用效果
1、工程物料浪费现象减少至少1/3。
2、工程验收效率提高50%左右,遗漏验收项目的现象也不断减少。
3、售后维保响应率提高近30%,售后服务满意度不断提升。

五、产品配置界面展示
1、项目信息管理--搭建项目档案库





2、项目签订备案--归档保存每一个项目资料





3、安全技术交底--规范施工安全、技术落实标准





4、施工进度跟进--实时把控项目实施现场,杜绝浪费物料现象





5、项目费用管理--减少项目审核时间,加快项目实施进程





6、分部分项验收--明确工程验收标准,提高验收效率





7、售后维保--提高上门效率,把控服务质量





总结
目前,消防工程行业在中国市场准入制度严格,导致行业壁垒高,在位优势明显、盈利能力稳定、行业特点、行业竞争状况及用户特点已清晰明朗,随着全国城市化程度的提高以及社会对防灾减灾的需求,行业未来潜力巨大,消防工程行业目前处于生命周期中的成长期阶段。
消防工程企业需要从现在就开始提高自己的经营效率以及服务水平,抢先快速发展,在未来的行业激烈竞争中站稳脚跟,红圈营销就是帮助企业快速发展最好的工具。

您可以关注“红圈之家”微信公众号了解关于红圈系列产品更多内容哦~
 
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了解背景
消防工程是一个较为特殊的行业,不仅关系到国家和人民群众生命财产的安全,更是一个国家、一个 地区文明程度、综合实力和科技水平的重要体现。消防工程属于项目型销售,一般成交额都比较高,并且跟进时间长,经常会涉及到招投标的情况。客户考虑的主要因素是产品价格和质量,其关注度均超过80%,另外对售后服务的关注度也比较高,关注度超过50%。
在产品价格和质量趋于同质化的今天,工程质量以及售后服务就是企业赢得客户最大的竞争力,红圈营销恰好可以在这方面帮到消防工程企业。

一、企业介绍
公司业务:消防工程施工/设计,消防电气/设施检测,消防设施保养及智能化工程的设计安装、调试维保、技术咨询及消防器材供货服务;
获得的荣誉:获得建设部颁发的消防设施工程设计与施工一级资质
使用人数:200余人
使用人群:技术人员、施工人员、项目经理、财务人员、售后维保人员

二、企业管理面临的问题
1、项目施工监管不到位,经常出现拖延工期、浪费物料的现象。
2、项目验收标准模糊,验收人员经常会遗漏验收项目。
3、售后维保不及时,售后服务满意度一直不高。

三、红圈营销解决方案
1、利用红圈营销配置安全技术交底和项目进度跟进模块,实时把控施工现场情况。
2、配置分部分项验收模块,明确工程验收标准。
3、配置售后维保模块,实时把控售后人员的服务执行。

四、使用效果
1、工程物料浪费现象减少至少1/3。
2、工程验收效率提高50%左右,遗漏验收项目的现象也不断减少。
3、售后维保响应率提高近30%,售后服务满意度不断提升。

五、产品配置界面展示
1、项目信息管理--搭建项目档案库
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2、项目签订备案--归档保存每一个项目资料
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3、安全技术交底--规范施工安全、技术落实标准
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4、施工进度跟进--实时把控项目实施现场,杜绝浪费物料现象
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5、项目费用管理--减少项目审核时间,加快项目实施进程
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6、分部分项验收--明确工程验收标准,提高验收效率
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7、售后维保--提高上门效率,把控服务质量
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总结
目前,消防工程行业在中国市场准入制度严格,导致行业壁垒高,在位优势明显、盈利能力稳定、行业特点、行业竞争状况及用户特点已清晰明朗,随着全国城市化程度的提高以及社会对防灾减灾的需求,行业未来潜力巨大,消防工程行业目前处于生命周期中的成长期阶段。
消防工程企业需要从现在就开始提高自己的经营效率以及服务水平,抢先快速发展,在未来的行业激烈竞争中站稳脚跟,红圈营销就是帮助企业快速发展最好的工具。

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客户说,我希望你能这样子对我说话!销售应该背下来~

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 428 次浏览 • 2016-12-27 09:33 • 来自相关话题


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