辽宁一鼎医药有限公司成立于2010年，注册资金500万元。是一家以药品为主要经营产品，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象，集新药推广、医院纯销、商业批发、物流配送于一体的专业化、规模化、现代化医药商业企业。凭借着诚信正德、务实求真的企业精神，在竞争激烈的医药流通市场占有一席之地。现有员工100余人，1000余平米的办公场所，占地面积近2千平方米的仓储物流配送中心。公司采用先进的药品管理软件系统，企业BPM系统，实现了药品的采购、储存、销售及质量控制的全过程流程化管控。我公司现经营品种1000余种，与多家二甲以上医院、医药商业公司、零售药店和社区门诊等销售终端有着长期密切的合作关系，公司销售额增长势头良好。   公司一直致力于专业化发展方向，拥有一批在医药界有丰富经验的行业人才和专业管理人才，秉持因材施教，人岗匹配的原则，为员工定制了不同的职业发展通路。公司崇尚家文化，使新员工能够顺利的融入公司。   辽宁一鼎医药有限公司把引领健康生活、幸福每个家庭作为企业的使命，为推动医药经济快速发展、振兴民族医药事业而努力！

使用情况详述：

1、建立全面完整的客户资料库

一鼎医药是以快消模式做药品销售，因此终端可以说是公司的生命线，开拓和维护终端销售渠道对公司至关重要。在终端开拓方面，一鼎医药已经建立了覆盖整个辽宁省的营销网络，包括药店、诊所在内的终端销售网点多达2000多个，但在终端管理和维护方面，公司却一直苦于没有好的管理方法。

此前每个门店的名称、地址、电话、医保情况等信息都由销售人员记录之后上报给公司，信息相对滞后不说，还经常出现错报或漏报的现象。使用了红圈营销以后，销售人员录入客户信息更加快捷高效，所有客户资料都可以及时更新并永久保留。不仅如此，每家客户所在的位置也会在地图上清楚地标识，让公司对客户的分布情况一目了然。

2、客户拜访工作真实高效，数量和质量显著提升

一鼎医药每个销售人员要管理和维护几十家终端，每天的工作量很大，为了节省时间，公司采用微信报岗的方式，销售人员到客户处后，用微信拍下门头等照片上传到群里。但是微信可以上传手机里已经保存的照片，不能证明销售员当时就在客户处。事实证明，确实有人虚假报岗：公司要求销售人员定期上报药品的销量情况，却发现上报的数量和实际销售的数量经常对不上号，经过调查，发现原来是因为销售人员经常不到客户那里去，不了解药品的实际销售情况。

使用了红圈营销以后，这个问题得到了解决，系统每天会记录销售人员的行动轨迹，他们去了哪里、做了什么，公司都能清楚的知道，可以说，是红圈营销督促销售人员真正动了起来。

3、及时、准确地收集一线市场销售等数据，辅助经营决策

对于公司来说，终端陈列的药品种类是否齐全、摆放的位置是否明显、每种药品的库存是否足够、哪些药品临近保质期……这些都需要销售人员细心查看和统计。根据一鼎医药销售人员的实际工作需求，红圈营销制定了一套标准化的拜访流程，每次拜访客户时，药品的库存、陈列状况、竞品信息的收集等等都可以通过红圈营销来完成。不仅如此，系统还能自动生成数据报表，帮助公司通过数据来分析市场，快速做出经营决策。