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红圈通助力OPPO精耕线下渠道
通过规范巡店工作流程,红圈通帮助我们真实的了解各个门店的产品陈列和销售情况等信息,管理好庞大的线下门店体系。
杭州骏盛车业有限公司创建于1993年,经过多年经营,现已成为华东地区最大的电动车、自行车等非机动非机动车零配件供应商,也是全国行业内享有盛誉的龙头企业之一。
公司拥有自营进出口权,于2001年开拓国外市场来,产品已远销南美、中东、非洲及东欧市场。
红圈营销帮助我们和分销商、终端客户形成长期稳定的合作,提升了我们对市场的了解和反应速度,是一款非常有效的销售管理工具,灵活、便捷、高效。
——董事长佟骏
如何管理好2000多家销售终端
用电脑采集和提交市场信息,时效性差,格式不统一
终端信息和工作动态完整记录
配置出标准化的“日工作汇报”功能模块,后台自动生成相关报表
全面掌握终端信息,和分销商、终端建立长期和合作关系
每日提交工作报告,对市场的反应速度加快
使用情况详述:
1、维护良好的终端关系,持续市场占有率第一
渠道可谓是企业的生命线,尤其是在目前国内产品、价格高度同质化的背景下,销售渠道的拓展和维护成为企业致胜市场的关键。在渠道建设上,我们花了不少心思,目前包括整车工厂、维修终端、配件零售商店等在内的客户已达两千多家,在浙江地区的市场占有率达到55%。而在对销售渠道的维护上,我们投入了更多精力。
我们认为,销售渠道的成功,关键在于‘“人”,谁掌握了最全面的客户信息,谁最大程度地了解客户的需求,谁就能最先把客户需要的产品送到他们手中,因此公司要求业务员到各个地区“蹲点”,跟着分销商老板跑终端,系统地收集客户资料。
根据我们的需求,红圈营销配置出了个性化的功能模块,包括终端客户的门店面积、周边设施、老板的老家、生日、个人兴趣爱好等在内的信息,业务员都能在手机上轻松录入,所有信息都会同步到后台端并自动生成客户列表。不仅如此,红圈营销还能够在地图上清晰标注客户所在的位置,让公司对客户分布情况有最直观的了解,科学制定制定拜访计划以及出差期间的工作安排计划等。因为掌握了非常详尽的资料,业务员和客户之前的沟通非常顺畅,公司也得以和分销商、终端客户形成长期稳定的合作。
2、更加及时、准确的了解市场变化
我们认为,一个优秀的销售团队不能只关注订单,应该学会了解和分析市场动向,比如公司产品占多少市场份额,客户的满意度如何,对价格、质量等有什么意见或建议,对售后服务有什么要求,竞品的销售情况如何等等。
以前公司通过电脑来手机和提交市场相关信息,公司给每个业务员配备一台电脑,要求他们每星期提交一次市场动态报告,这种形式时效性相对滞后,而且每个人提交的内容和格式都不尽相同,查看和整理很不方便。
红圈营销为我们配置了标准化的“日工作汇报”表,业务员在拜访完客户后可以及时提交相关信息,后台端还会自动生成相关数据报表,节省了很多工作量,极大地提升了工作效率。由于接收报告的时间从每周缩短至每日,公司对市场动态的掌握更加快速,反应速度也有了很大提升。
通过规范巡店工作流程,红圈通帮助我们真实的了解各个门店的产品陈列和销售情况等信息,管理好庞大的线下门店体系。
红圈营销督促员工尽职尽责地完成银行自助设备的巡检、维修等日常工作,提高客户对我们服务的满意度。
使用红圈后,业务人员的工作态度更加积极,客户拜访的数量和质量有了明显提升。
关于近期有不法分子冒充我公司实施诈骗活动的公示函
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