浙江新友控股有限公司，创立于1993年3月，其前身为杭州友贸商业有限公司。公司成立以来，专注酒饮行业，立足浙江、放眼全国，在渠道拓展、品牌运作、实业创办等方面保持稳健发展，完成了从产业链终端到产业链上游一条龙的产业运作布局。

2006年底，浙江新友控股响应国家西部大开发战略，收购重组陕西洋县招商引资项目——陕西朱鹮黑米酒业有限公司，开发酿造出国内第一支谷物类酿造有机酒——朱鹮黑谷有机酒，倡导自然、健康、返璞归真的消费理念，产品远销日本、东南亚，受到时任陕西省委书记、现中组部部长赵乐际等领导的关注，扛起了打造“中国人餐桌上第5瓶酒”的行业大旗。

如今，浙江新友已成长为浙江省乃至全国著名的酒饮企业，旗下拥有十多家分公司和多个自有品牌。

使用情况详述：

1、高效的过程管理，推动业绩大幅提升

新友控股之前对销售人员的管理比较宽松，2010年以来，随着公司规模和销售团队不断扩张，管理压力凸显，公司逐渐意识到过程化管理的重要性。公司非常重视销售渠道的建设和维护，要求业务员下沉到一线市场，走访终端销售网点，一是了解销售终端的意见和需求，二是掌握产品在市场的真实销售情况。公司之前要求业务员填写日报表、周报表，汇报见了哪些客户，做了哪些工作，但是因为过程不可控，他们有没有做这些工作？工作的质量如何？公司实际上是没办法掌握的。

红圈营销帮助新友控股解决了这个难题，通过全程记录销售人员的工作过程，包括每天去了哪里、见了多少客户、见了哪些客户、做了什么工作、有哪些成果等等，公司都能了解的一清二楚。如此一来，既使公司及时掌握了一线销售情况，也督促着销售人员严格按照公司规范做事。

有效的过程管理提升了销售人员的工作效率，降低了企业的管理成本，也拉动了销售业绩的增长。近几年，国内酒水行业发展遇冷，新友控股的销售却实现了逆市上扬，其中有机干红品类的销售额2015年增长率达到90%，2016年一季度业绩同比又翻了一番。

2、提高销售团队的职业素养，提升企业品牌形象

新友控股致力于树立中国酒水行业的又一个响亮品牌，而销售人员是体现品牌形象的一个重要渠道，所以公司一直在探索如何推进销售团队的职业化。通过使用红圈营销，销售人员按照标准化、专业化的步骤来完成每天的工作，职业化程度大大提高，客户服务质量也有了很大提升，员工成为了更好的企业形象代言人。