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红圈营销助力天津海河乳业致胜本土市场
通过精细化的客户管理和销售过程管理,红圈营销帮助我们成功抵挡住来自蒙牛、伊利等品牌的“入侵”,长期占据天津45%的乳品市场份额。
河北初元食品有限公司是一家专业从事乳制品、蛋白饮品、果汁饮品研发、销售于一体的新兴企业。公司现有“冠能”、“太子”、“初元”等多个品牌100余个规格产品,市场营销网络遍布全国22个省市。
公司饮料制品项目总投资4000万元,年经营饮料制品2000余万箱,自公司成立以来,先后在河北正定、山东潍坊等地建立了OEM工厂,以满足市场的需求。
红圈营销让公司了解业务员每天的工作状态,及时掌握来自一线市场的准确信息,对公司的业务决策有重要的参考价值,同时也对业务员产生了良好的督促作用,让他们的工作自觉性和自律性有了很大提升。
——市场部经理王晓伟
无法了解销售团队的终端拜访工作
一线市场的信息收集不够及时、全面、准确
专人收集和整理业务人员上报的工作内容,耗费人力和时间
标准化拜访流程,手机提交终端拜访的所有工作内容
客户拜访、数据分析,通过团队的工作动态及时了解市场变化
工作记录云端存储,后台自动生成相关数据报表
及时了解业务员每天的工作状态,提升工作效率
清楚地掌握产品在一线市场的展示和销售情况
节省人力,提高效率
使用情况详述:
中国乳品企业一向讲究的是“渠道为王”,非常重视对渠道的开拓和维护,初元食品也不例外。公司全国近30个省市拥有终端网点90000余家,要求业务员除了要维护好经销商,还要下沉到一线,跟着区域经销商走访市场、拜访终端。
对于业务员的终端拜访工作,公司制定了一套制度:每人每天至少拜访十家客户;每天用当地的座机给公司打电话,以便内勤人员确定所在位置;每天短信汇报终端拜访的具体内容,例如产品的销量、库存数量、竞品信息、客户反馈等;每天在QQ群里上传终端门头、产品陈列、产品促销等照片。
因为考核需要,公司专门安排了内勤人员,每天收集和整理业务员上报的信息。由于信息量太大,内勤每天要花费大量的时间和精力,还容易出错。更让人头疼的是,因为无法追溯拜访过程,公司无法判断业务员是否是在客户处完成信息的采集和提交。
使用红圈营销以后,业务员通过手机来提交终端拜访的所有内容,准确的定位技术确保了拜访工作的真实性,标准化的工作模块帮助业务员轻松完成拜访任务,由于所有信息都能在后台端自动生成数据报表并支持导出,节省了大量人力和时间成本,有效提高了工作效率。
现在,公司了解业务员每天的工作状态,及时掌握来自一线市场的准确信息,对公司的业务决策有重要的参考价值。红圈营销也对业务员产生了良好的督促作用,让他们的工作自觉性和自律性有了很大提升。
通过精细化的客户管理和销售过程管理,红圈营销帮助我们成功抵挡住来自蒙牛、伊利等品牌的“入侵”,长期占据天津45%的乳品市场份额。
关于近期有不法分子冒充我公司实施诈骗活动的公示函
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