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从搜狐出走后,他决心走进中国3000万家企业

作者:长城会 来源:长城会 时间:2018-07-17

他用了33个字打动雷军,也因雷军的一句话而潸然泪下。他从副处级干部到豆腐厂老板,从北大光华的高材生再到企业级SaaS领域的创业引领者,他就是红圈营销(和创科技)创始人刘学臣。

2018年,GMIC刚走过十年,在这个舞台上留下了一代互联网人的身影和振奋人心的话语。今天,我们聚在一起,倾听他们的创业故事。

一直走在转型的路上


“我从不隐瞒自己曾经是一个做豆腐的。”面对公众,红圈营销CEO刘学臣坦言自己的创业经历。

27岁就成为中国五金矿业进出口公司最年轻的副处级干部,却不甘心一路留在仕途上,毅然选择离职,离职之后居然开了一家豆腐厂,从一开始十几个人的小作坊到几百人的烟台白玉食品有限公司。三年后苦尽甘来,这家豆腐公司以数千万元的价格转手了,这成为他人生中淘到的第一桶金。

2004年,刘学臣顺利考上了北大光华,开始了学生生涯。经过两年多时间的深入学习,刘学臣与同学们一起做了300多个案例,从收集资料到分析总结,再做出PPT在课堂上讨论,“如此高强度的学习压力一点不亚于创业本身”,他说。

从北大光华毕业之后,刘学臣正赶上了北京筹备奥运会的前期阶段。他告诉自己,“对国家如此重要的赛事,我是一定不能错过的,我得跟它有点关系才行,这是一种荣誉。”就这样,他选择加入了2008年北京奥运会赞助商的搜狐公司。

在正确的时间做正确的决定,这大概是刘学臣在不断转型中培养出的一种本能。此时的刘学臣开始密切关注互联网领域的TO C和TO B端产品的变化。

“TO C端的产品,可以通过大量的广告和市场宣传快速占领市场;而TO B的客户是理性的,必须在经过充分的考证才会接受服务,而接受服务这个过程的复杂程度也远高于TO C端产品,但是你的产品与服务一旦被接受,双方将形成一种紧密关系。比如,你可能随时换一部手机,而银行不能随便换一家数据服务商。”他说。

在选择“为国打工”后,再次创业的种子开始在他心里萌芽。


如何用33个字打动雷军


2009年,长城会举办了第一届GMIC大会,此时刘学臣也离开搜狐开始正式创业。至今他还记得第一次向他的天使投资人雷军介绍红圈营销这个产品的情景。

那是在2010年雷军开始做小米之前的4月份,在人民大学对面的燕山大酒店里,刘学臣与合伙人一起向天使投资人雷军介绍产品,刘学臣的一番话深深地打动了雷军,事后他把这番话总结成了33个字:“用移动智能终端解决企业销售管理问题,其潜力之大远远超过我们今天的想象。”

当听完这句话,雷军拍着他的肩膀说到:“兄弟,你记着!你干的这个活未来太好了!”并重复到,“用移动智能终端来解决企业的销售,这个活太好了!我最近看了200多个项目,你是唯一一个有可能过10亿美金的项目。”

一个月后,雷军400万元天使投资到了刘学臣的账上。

后来雷军告诉他,他早在2008年在金山时就研究这个事。但有两个问题,第一是这个活儿是慢功夫,没有三、四年时间做不成;第二是手机硬件的问题,那时还没有智能手机,更没有安卓、IOS系统,没有功能强大的硬件基础。

听到刘学臣讲述的这段往事就知道当时的创业有多难了。市场有需求、方向也正确,但是风险依旧很大,天使投资人把项目风险看的很清楚,甚至比创业者自己还清楚。在此后的创业过程中,雷军成为了刘学臣的智囊和最好的伙伴。

有一次,雷军的一句话,让他潸然泪下。这件事刘学臣也多次跟媒体说过:

记得那年北京大雨成灾,复星集团投资团队专程来北京向雷军了解红圈营销。“雷军用左手拍着我的肩膀向复星集团的人说道,‘这个小兄弟很靠谱,而且这几年看持续靠谱’,听到这里,我的眼泪刷刷的流了下来。既是感动,也是激励,最终结果就是复星成了我们最大的机构股东,并给予了我们非常大的资源与支持。”刘学臣说。


创业9年,一直在一线


2016年,风头正劲的红圈营销参与了GMIC企业级移动应用与安全峰会。“企业级移动应用的蓝冰市场已经呈现出开始融化的趋势。与BAT竞争,如果能深入到第一线,可能就是竞争力。满足客户需求,服务好客户,就是企业的根深之本。”刘学臣在会上提出。

“我们可能是雷军除小米之外,个人回报率最高的项目。”刘学臣颇为自豪的说道。直到今天,红圈营销先后融资八轮,并获得近8亿元人民币资金,为30000多家企业客户提供产品和服务,包括新希望六和、复星医药、德国汉高、惠普、公牛、晨光、正和岛、北京大学等企业与高校。

在公众面前,这个年过四十的白羊座男人时常保持着过人的精力和耐力。谈话中,刘学臣不止一次提及对唐僧的崇拜:“唐僧是师徒四人中,唯一一个一步一步走到西天的,14年,十万八千里,他就靠着一个伟大的梦想,无论妖精要蒸要煮,只要被救出来,他就继续往前走。”

在红圈营销的创业过程中,刘学臣一直深入一线充当业务员,至少与1000个老板有过深入沟通;他还曾经用一个月时间,跑了20多个城市,到分公司跟每个销售团队长谈4个小时,指导他们的业务,这大概也是他对创业维艰最深的感触。

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