江苏皮尔金顿耀皮玻璃有限公司成立于2004年，由上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司（中方）与英国皮尔金顿有限公司（外方）合资组建，产品涵盖浮法玻璃各大领域，包括高端汽车玻璃原片、EA在线硬镀膜低辐射玻璃、TCO薄膜太阳能玻璃和超白压延玻璃等。

上海耀皮玻璃集团股份有限公司成立于1983年，是当时国内最大的中英合资企业，1993年改制上市，是中国玻璃制造行业最早的上市公司之一，三十多年来一直是国内高品质玻璃的代表。集团致力于高性能、绿色节能、安全环保和可再生能源产品的研发和制造，特别是具有世界先进技术的各种低辐射镀膜玻璃、在线节能能源再生玻璃和节能中空玻璃。2015年底，集团资产总额约80亿元，销售收入约29亿元。 在建筑加工玻璃领域，集团下辖上海、天津、江门和重庆四个加工基地，基本覆盖了长三角、渤海湾、珠三角等沿海经济发达地区和快速发展的华中地区，年产能达5000万平方米。主要产品有镀膜、中空、夹层、钢化、彩釉等各种安全、环保、节能系列加工玻璃，产品质量和服务得到了客户的高度认可，被广泛应用于上海中心大厦、上海环球金融中心、上海世博中心、香港环球贸易广场、日本东京天空树、德国法兰克福航铁中心、科威特哈马拉大厦等全球地标性超高节能环保建筑中。

使用情况详述：

公司的销售渠道是以经销商分销为主，厂家直销为辅。对于经销商分销，公司的业务人员会定期拜访经销商，维护客情关系，收集销售信息，处理客户问题；对于厂家直销，公司的业务员会自主去开发下游项目，主要是一些房地产项目以及车辆制造商，跟进客户促成合作，业务人员需要定期回公司开会或者电话汇报客户跟进情况。

使用红圈营销以后，公司的销售管理模式发生了很大变化：

1、规范客户拜访动作，了解拜访详情

以前，业务人员拜访经销商的执行标准不统一，拜访的真实性公司也无法确定，导致很多经销商门店管理混乱。使用红圈营销以后，业务人员行程轨迹得到全程记录，由此保证了员工拜访的真实性，而根据公司业务需求配置出的客户拜访模块，使业务人员可以及时在手机上填写客户拜访内容，以便公司及时了解经销商维护情况。

2、清楚掌握项目跟进情况

此前，由于缺乏有效的销售管理体系，公司不能及时、准确的掌握业务员跟进项目的真实性和跟进情况，导致很多项目跟进时间长且成交率不高。红圈营销根据公司业务需求配置出了项目监控模块，业务人员及时提交项目进展情况，使公司及时掌握合作项目的进展，客户需要采购的商品数量等信息也能及时掌握，生产备货更加高效，为公司节省了部分运营成本。

3、订单管理更高效

此前，公司没有有效的订单和发货管理方式，导致订单经常出错，送货时效无法保证，发货情况也难以统计。使用红圈营销以后，业务人员在手机上提交订单信息，系统可以自动生成《订单明细表》、《发货统计表》等数据报表，从而保证了订单的准确性、时效性以及发货的及时。

4、保证充足的现金流

此前，公司对应收账款的管理不清晰，无法保证健康的现金流。红圈营销为公司配置出了收款管理模块，通过系统自动生成的《应收账款管理表》，公司能够清楚了解哪些应收账款没有及时追踪、哪些账款到期未回，从而及时追踪应收账款。保证现金流的正常运转。