• 企业名称
    江苏皮尔金顿耀皮玻璃有限公司
  • 行业
    装备制造
  • 最常用功能
    客户管理/柔性配置/项目管理/拜访巡店/定位轨迹
  • 产品
    红圈营销

企业简介

江苏皮尔金顿耀皮玻璃有限公司成立于2004年,由上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司(中方)与英国皮尔金顿有限公司(外方)合资组建,产品涵盖浮法玻璃各大领域,包括高端汽车玻璃原片、EA在线硬镀膜低辐射玻璃、TCO薄膜太阳能玻璃和超白压延玻璃等。

上海耀皮玻璃集团股份有限公司成立于1983年,是当时国内最大的中英合资企业,1993年改制上市,是中国玻璃制造行业最早的上市公司之一,三十多年来一直是国内高品质玻璃的代表。集团致力于高性能、绿色节能、安全环保和可再生能源产品的研发和制造,特别是具有世界先进技术的各种低辐射镀膜玻璃、在线节能能源再生玻璃和节能中空玻璃。2015年底,集团资产总额约80亿元,销售收入约29亿元。 在建筑加工玻璃领域,集团下辖上海、天津、江门和重庆四个加工基地,基本覆盖了长三角、渤海湾、珠三角等沿海经济发达地区和快速发展的华中地区,年产能达5000万平方米。主要产品有镀膜、中空、夹层、钢化、彩釉等各种安全、环保、节能系列加工玻璃,产品质量和服务得到了客户的高度认可,被广泛应用于上海中心大厦、上海环球金融中心、上海世博中心、香港环球贸易广场、日本东京天空树、德国法兰克福航铁中心、科威特哈马拉大厦等全球地标性超高节能环保建筑中。


  • 企业痛点

    业务人员拜访经销商的标准与真实性不确定,很多经销商门店管理混乱

    没有高效的订单管理系统,导致订单经常出错,送货时效无法保证

    无法及时了解合作项目的进程,生产备货等动作反应不够迅速

  • 解决方案

    根据公司业务需求配置客户拜访模块,业务人员在手机上及时提交客户拜访内容

    手机提交订单,并自动生成订单报表

    根据公司业务需求配置项目监控模块,业务人员及时填写并提交项目进展情况

  • 效果

    公司及时了解经销商维护情况

    保证订单的准确性、时效性以及发货的及时

    公司及时掌握合作项目的进展以及客户需要采购的商品数量等信息

使用情况详述:


公司的销售渠道是以经销商分销为主,厂家直销为辅。对于经销商分销,公司的业务人员会定期拜访经销商,维护客情关系,收集销售信息,处理客户问题;对于厂家直销,公司的业务员会自主去开发下游项目,主要是一些房地产项目以及车辆制造商,跟进客户促成合作,业务人员需要定期回公司开会或者电话汇报客户跟进情况。


使用红圈营销以后,公司的销售管理模式发生了很大变化:


1、规范客户拜访动作,了解拜访详情

以前,业务人员拜访经销商的执行标准不统一,拜访的真实性公司也无法确定,导致很多经销商门店管理混乱。使用红圈营销以后,业务人员行程轨迹得到全程记录,由此保证了员工拜访的真实性,而根据公司业务需求配置出的客户拜访模块,使业务人员可以及时在手机上填写客户拜访内容,以便公司及时了解经销商维护情况。


2、清楚掌握项目跟进情况

此前,由于缺乏有效的销售管理体系,公司不能及时、准确的掌握业务员跟进项目的真实性和跟进情况,导致很多项目跟进时间长且成交率不高。红圈营销根据公司业务需求配置出了项目监控模块,业务人员及时提交项目进展情况,使公司及时掌握合作项目的进展,客户需要采购的商品数量等信息也能及时掌握,生产备货更加高效,为公司节省了部分运营成本。


3、订单管理更高效

此前,公司没有有效的订单和发货管理方式,导致订单经常出错,送货时效无法保证,发货情况也难以统计。使用红圈营销以后,业务人员在手机上提交订单信息,系统可以自动生成《订单明细表》、《发货统计表》等数据报表,从而保证了订单的准确性、时效性以及发货的及时。


4、保证充足的现金流

此前,公司对应收账款的管理不清晰,无法保证健康的现金流。红圈营销为公司配置出了收款管理模块,通过系统自动生成的《应收账款管理表》,公司能够清楚了解哪些应收账款没有及时追踪、哪些账款到期未回,从而及时追踪应收账款。保证现金流的正常运转。

相关案例

  • 欧诗漫列表页
    1. 装备制造
    2. 浙江欧诗漫美容科技有限公司

    欧诗漫实现了营销模式的转型升级

    根据实际工作需求配置了多个功能模块,帮助区域销售经理及时、快速、便捷地提交专柜检查

    1000人以上 项目管理/工作日报/考勤签到/拜访巡店/数据报表 红圈通
    1. 商务服务
    2. 四川众信国际旅行社有限公司

    红圈营销赋能众信旅行社 稳步提高市场份额

    红圈营销改善了公司的销售管理现状,提高了团队的工作效率和销售能力,提升了公司在当地市场的占有率和销售份额。

    20-50人 客户管理/工作日报/拜访巡店/数据报表 红圈营销
    1. 装备制造
    2. 四川亿达纸业有限公司

    传统纸企的移动办公新体验

    红圈营销帮助我们实现了对客户以及销售过程的精细化管理,提高了业务人员的工作效率和销售能力,助推了销售业绩的增长。

    50-100人 客户管理/申请审批/柔性配置/工作日报/拜访巡店 红圈营销
在线咨询
电话咨询
免费试用