• 企业名称
    河南林河酒业有限公司
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    数据报表/客户管理/柔性配置/工作日程/拜访巡店
  • 产品
    红圈通

企业简介

河南林河酒业有限公司是全国著名的白酒生产企业,成立于2002年7月,其前身为1952年成立的地方国营商丘县林河酒厂。


林河酒历史悠久,春秋时代就闻名天下。作为河南三大名酒传统名酒之一,曾进入人民大会堂,成为国宴用酒,先后被评为国家优质产品、中华老字号、中国驰名商标、国家标准样品等。


近年来,林河酒业公司还先后荣获“全国轻工企业200强”、“全国质量效益型先进企业”、“中国白酒工业百强企业”、“全国产品质量监督抽查优秀企业”、“中国酒业文化百强企业”、“全国市场认可优质名酒”、“纯粮固态发酵白酒”等数十项殊荣。


采用高科技促进企业现代化的管理对企业长期稳定发展有重要的作用,红圈通对企业管理产生了意想不到的效果。

——林河酒业总裁魏经仁

  • 管理挑战

    无法了解业务人员的真实工作情况

    客户管理粗放

    如何及时掌握终端门店的销量和库存

  • 解决方案

    在系统制定拜访计划和拜访路线,所有工作计划全程可追溯

    根据客户销量情况等数据对客户进行分级管理

    拜访终端门店时在手机上及时提交销量和库存等数据,后台自动生成报表

  • 效果

    业务人员的工作情况一目了然

    标签化客户管理,客户价值最大化

    公司对产品销量、库存等情况清楚掌握

使用情况详述


1、提升业务人员工作效率


众所周知,在酒水行业,维系与经销商及终端门店的客情关系至关重要,而良好的客情关系是需要业务团队“跑出来”的。那么,如何才能规范业务人员的终端拜访行为,督促他们按照公司要求严格执行拜访动作?红圈通提供了解决方案。通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线,红圈通极大地提升了业务人员的工作效率,并且确保每个终端门店都能被覆盖到。由于所有计划完成情况都在系统里直观呈现,管理层对业务人员的工作完成情况一目了然,有效地督促了业务人员落实终端服务。


2、精准数据收集分析辅助经营决策


面对不断变化的营销环境,企业需要及时了解市场数据,从而快速调整市场营销策略,提高产品销量。通过红圈通,业务人员在拜访客户的过程中,能够及时提交产品陈列、产品销量、客户订单量等终端市场数据,管理层可以实时看到动态的销售数据,即使外部市场发生变化,企业也能快速应对。


3、精细化管理客户


数据采集和分析的价值还体现在对客户的精细化管理上,例如通过对客户订单量和销售量等数据的统计分析,公司了解到哪些客户的贡献值最大,从而对客户进行标签化管理,实现客户价值最大化。


相关案例

    1. 快消/泛快消
    2. 好丽友

    红圈营销助力门店拜访量数倍提升

    使用了红圈营销以后,业务代表的整体门店拜访量有明显提升,以前每天拜访几十家,现在每天拜访门店数量超过250家。

    100-200人 工作日报/工作日程/考勤签到/拜访巡店/数据报表 红圈营销
    1. 耐用消费品
    2. 小绵羊家纺

    红圈营销助力客户拜访数量和质量大幅提升

    使用红圈营销以后,销售人员的客户拜访数量有了明显提升,工作效率也有了很大提高。

    200-500人 成本管理/投标管理/工作日报/沟通协同/工作日程 红圈CRM
    1. 快消/泛快消
    2. 小罐(上海)茶业有限公司

    现象级茶品牌小罐茶的营销利器

    独具特色的产品设计、别出心裁的营销手段加上行之有效的工具支撑,形成了企业的核心竞争力。使用红圈订单仅一个月,小罐茶上海分公司的销售业绩整体增长134%,峰值业绩同比增长210%。

    100-200人 数据报表/客户管理/柔性配置/工作日报/拜访巡店 红圈营销+

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