• 企业名称
    盐城顶益食品有限公司
  • 行业
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    数据报表/客户管理/沟通协同/拜访巡店/定位轨迹
  • 产品
    红圈营销+

企业简介

盐城顶益食品有限公司创始于1999年,是一家生产各类搅打奶油、巧克力、果膏、果馅等烘焙原料的现代化企业。

公司以科技为先导,致力于改革创新。是中国食品工业协会植脂奶油研究所落户单位,与华南理工大学、江南大学等知名高校合作,组建了江苏省省级博士后工作站,在国内率先研发出先进独特、富有个性的低糖高乳脂含量奶油。成功推出“顶益”、“蓝宝石”总脂肪含20%乳脂奶油,“顶益甜爽”、“蓝宝石”、“凝瑞”、“超品”、“瑞派”、“绿生”等系列奶油,“玛蒂芙”牌巧克力以及“顶益”牌果膏等产品。

公司通过ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、出口食品卫生注册证和清真洁食认证。产品覆盖全国各省、市,出口东南亚、中亚、东欧等10多个国家和地区。

在竞争激烈的销售市场,销售团队有狼性至关重要,所以公司对能提高销售人员主观能动性的红圈营销非常认可。

——运营总监徐任杰


  • 管理挑战

    无法有效确认业务人员的工作效率

    一线市场信息收集滞后

    终端店主信息收集等个性化需求

  • 解决方案

    行动轨迹让公司了解业务人员每天都去了哪儿,客户拜访全程记录业务员的具体工作内容

    产品陈列、促销活动等图片拍照后实时上传

    根据业务需求配置个性化功能模块

  • 效果

    业务人员工作自觉性提高

    公司及时、准确了解产品及竞品在一线市场的表现

    高效满足了企业的个性业务需求

使用情况详述:


1、高效管理分散在全国各地的销售团队

顶益食品在在全国各省建立了庞大的销售渠道,仅省级及以上代理商就有六七百家,包括连锁蛋糕房、咖啡店、西点房、烘焙会所、冷饮店等在内的终端销售网点遍及全国,还出口到了东南亚、中亚、东欧等10多个国家和地区。与完善的渠道建设相对应的是,顶益食品在全国各地拥有24家分支机构,销售人员遍及全国。

使用红圈营销以前,除了总部的销售人员,其他地区销售人员的日常工作考核都是由区域负责人来完成,管理相对来说比较粗放,总部无法掌握到一线员工的实际工作情况。使用了红圈营销以后,系统会记录所有销售人员的行动轨迹,他们每天去了哪儿、拜访了哪些门店、做了什么工作,公司都能一清二楚。


2、及时了解一线市场信息

在拜访门店时,公司要求销售人员除了拍下门头、店堂、产品陈列等照片,还要拍下一些做的漂亮的蛋糕样式和其他厂家的营销活动的照片,红圈营销也根据这一需求做了相关配置。此前销售人员对这些信息的收集比较杂乱,整理起来比较麻烦,提交给公司的时间相对比较长,使用了红圈营销以后,所有信息都是实时提交和上传,公司能在第一时间了解到终端市场的情况。


3、配置化功能模块满足个性业务需求

和很多公司一样,顶益食品对于红圈营销可配置化的解决方案也高度认可。公司对客情关系非常重视,要求销售人员在拜访门店时做好店主的信息收集工作,包括店主的兴趣爱好、性格、穿着习惯等,基于这一需求,红圈营为在客户拜访功能里加上了“拜访对象”这一模块。

和很多公司一样,顶益食品对于红圈营销可配置化的解决方案也高度认可。公司对客情关系非常重视,要求销售人员在拜访门店时做好店主的信息收集工作,包括店主的兴趣爱好、性格、穿着习惯等,基于这一需求,红圈营为在客户拜访功能里加上了“拜访对象”这一模块。

相关案例

  • 冠生园大白天列表页
    1. 快消/泛快消
    2. 冠生园

    收集真实市场数据

    冠生园旗下每种产品的陈列面、陈列价格、临期货和新鲜货的数量等都可以通过手机提交。在提交数据的同时,通过拍照上传所在门店的门头以及产品陈列的照片,保证了数据采集的真实性。

    200-500人 工作日报/考勤签到/拜访巡店/定位轨迹/数据报表 红圈营销
    1. 耐用消费品
    2. 小绵羊家纺

    红圈营销助力客户拜访数量和质量大幅提升

    使用红圈营销以后,销售人员的客户拜访数量有了明显提升,工作效率也有了很大提高。

    200-500人 成本管理/投标管理/工作日报/沟通协同/工作日程 红圈CRM
    1. 快消/泛快消
    2. 好丽友

    红圈营销助力门店拜访量数倍提升

    使用了红圈营销以后,业务代表的整体门店拜访量有明显提升,以前每天拜访几十家,现在每天拜访门店数量超过250家。

    100-200人 工作日报/工作日程/考勤签到/拜访巡店/数据报表 红圈营销

以客户为中心,用更专业的数据智能解决方案,
让销售管理更简单,让项目管理更高效,让客户更满意!

申请演示