盐城顶益食品有限公司创始于1999年，是一家生产各类搅打奶油、巧克力、果膏、果馅等烘焙原料的现代化企业。

公司以科技为先导，致力于改革创新。是中国食品工业协会植脂奶油研究所落户单位，与华南理工大学、江南大学等知名高校合作，组建了江苏省省级博士后工作站，在国内率先研发出先进独特、富有个性的低糖高乳脂含量奶油。成功推出“顶益”、“蓝宝石”总脂肪含20%乳脂奶油，“顶益甜爽”、“蓝宝石”、“凝瑞”、“超品”、“瑞派”、“绿生”等系列奶油，“玛蒂芙”牌巧克力以及“顶益”牌果膏等产品。

公司通过ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、出口食品卫生注册证和清真洁食认证。产品覆盖全国各省、市，出口东南亚、中亚、东欧等10多个国家和地区。

使用情况详述：

1、高效管理分散在全国各地的销售团队

顶益食品在在全国各省建立了庞大的销售渠道，仅省级及以上代理商就有六七百家，包括连锁蛋糕房、咖啡店、西点房、烘焙会所、冷饮店等在内的终端销售网点遍及全国，还出口到了东南亚、中亚、东欧等10多个国家和地区。与完善的渠道建设相对应的是，顶益食品在全国各地拥有24家分支机构，销售人员遍及全国。

使用红圈营销以前，除了总部的销售人员，其他地区销售人员的日常工作考核都是由区域负责人来完成，管理相对来说比较粗放，总部无法掌握到一线员工的实际工作情况。使用了红圈营销以后，系统会记录所有销售人员的行动轨迹，他们每天去了哪儿、拜访了哪些门店、做了什么工作，公司都能一清二楚。

2、及时了解一线市场信息

在拜访门店时，公司要求销售人员除了拍下门头、店堂、产品陈列等照片，还要拍下一些做的漂亮的蛋糕样式和其他厂家的营销活动的照片，红圈营销也根据这一需求做了相关配置。此前销售人员对这些信息的收集比较杂乱，整理起来比较麻烦，提交给公司的时间相对比较长，使用了红圈营销以后，所有信息都是实时提交和上传，公司能在第一时间了解到终端市场的情况。

3、配置化功能模块满足个性业务需求

和很多公司一样，顶益食品对于红圈营销可配置化的解决方案也高度认可。公司对客情关系非常重视，要求销售人员在拜访门店时做好店主的信息收集工作，包括店主的兴趣爱好、性格、穿着习惯等，基于这一需求，红圈营为在客户拜访功能里加上了“拜访对象”这一模块。

和很多公司一样，顶益食品对于红圈营销可配置化的解决方案也高度认可。公司对客情关系非常重视，要求销售人员在拜访门店时做好店主的信息收集工作，包括店主的兴趣爱好、性格、穿着习惯等，基于这一需求，红圈营为在客户拜访功能里加上了“拜访对象”这一模块。