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一个回不了款的工程项目经理有多苦?(工程项目管理软件)

作者:红圈 来源:方大文化 时间:2021-05-19

合同签约猛如虎,一看账面两块五!


财务追,领导催,下属问人不敢见,电话不敢接工资绩效怎么算?


各项条件与服务都过关,但甲方还是不肯付款。


“还在走流程!”、“我去问问”、“我再去问问”、“我再再去问问”、“不然你去问那个谁吧”、“最近公司还在付去年的款呢!”、“没事儿你别急,以后的活儿还找你。”……


工程项目回款中常犯的错误


1. 对甲方付款流程节点不熟悉,对合同理解有偏差。


2. 对工程回款工作抓不住重点,找不对人,往往白忙一场。


3. 责任心不强,没有意识到岗位的职责,能拖就拖,使项目整个运营链条受到干扰甚至中断。


4. 方法单一。一句话就打发,夸大回款难度,没有更好的应对措施。


5. 闭门造车。缺少与客户的沟通与了解。


6. 立场不坚定,角色定位不清晰,听之任之。


7. 没有站在企业运营与发展的角度去考虑。不理解回款的目的,认识不到回款对企业的必要性与重要性。 




工程回款9字箴言,一定要谨记


1.“预”:未雨绸缪


工程项目回款开始于付款节点之前,提早制定回款计划,把握回款最终期限。


2.“锁”:锁定“核心人物”


从与客户合作时,就要锁定最核心的对接人,形成固定的来往模式,千万别让对方人员互相推诿,被牵着鼻子走。


3.“快”:越快效果越好


满足合同节点后,发起流程要快,流程完成后,要立即催款。据研究统计,延期回款在30天之内,要回的可能性接近100%;在60天之内,要回的可能性为80%;在100天内,要回的可能性为50%;超过180天,要回的可能性仅为10%。


4.“勤”:经常要账


对那些不会爽快付款的客户,项目总监如果要账时太容易被打发,客户就不会将还款放在心上,他会觉得这笔款对你来说不重要,能拖几天就拖几天。


5.“缠”:不达目的誓不罢休


对某些总想方设法拖延的客户,一定要有不达目的不罢休的精神。


6.“通”:即变通


客户没有好坏,只有不同,不同的客户用不同的催款方法。前提是你要对这位客户尽可能多地了解,掌握与他有关的一切资料。


7.“忍”:不轻易“撕破脸”


催款时难免会看人脸色,屡屡受气,如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破,对方可能会“破罐子破摔”,就此赖下去,项目回款也会变得越来越难。


8.“情”:让自己被“优先付款”


能获得优先付款机会的企业,通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走,除了生意,还有朋友,维护好圈子内的关系,从一开始就积攒自己的“信用筹码”,别人在付款时,没理由把你放到最后。


9.“放”:砍掉不诚信的客户


到期付款是理所当然,不能因害怕催款引起对方不悦,或担心就此失去客户,而不敢催款。如果对方纯粹耍赖,坚持不付款,那就没有必要陪他“玩“下去,应当机立断,及时中止或停止合作,筛选、留下优质客户并建立良好的长期合作关系。




结语


工程项目回款,是企业发展的生命线。拿下合同只是开始,成功回款才是真正的结果。以快取胜,兵贵神速,打仗如此,追欠款亦是如此。动作快,可以及时快捷地追回债务,把损失减少到最小;动作缓,就可能一步跟不上,步步跟不上,造成满盘不活的被动局面。打仗贻误战机要失败,追款贻误时机则同样会追悔莫及。工程项目管理软件是工程企业合理规避上述可能出现的问题的利器,能够帮助企业清晰的知道项目间盈利情况,那些项目是盈利的,哪些项目是亏损的,正确推进收入支出两条线,助力工程建企提升盈利能力。


对“催款”来说,时间就是金钱,时间也是机遇,时间还可以是证据,时间里面出效益。


那么,有没有可以避免工程回款逾期的小窍门呢?


可以试试信息化工程项目管理软件。建筑工程管理软件系统可以帮助“催款人”建立回款管理体系:包括回款计划,保证金、质保金逾期提醒,开票信息、回款记录等关键节点的数据都可实时录入并汇总,形成可视化数据报表。确保项目执行过程中的账目笔笔上系统,可直观对比预算,超过预算值后系统自动进行预警提醒并推送至相关部门、相关人员进行及时处理。真正做到“防患于未然”。


加油,回款人,胜利就在前方向你招手!(建筑工程项目管理软件



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